主题：为什么培训机构生源不错但倒闭了？

为什么会倒闭？教培人读懂这篇文章，少花20W的弯路钱。

1、找行业内的合伙人入伙，但合伙人只是略懂皮毛，最后倒闭。

很多机构起步的雏形就是这样：

张三是个小老板，有本金，懂管理，想投资入教培行业，张三有两朋友，一个李四、一个王五，李四是其他机构老师，负责教学，王五是其他机构课程顾问，负责招生。

他们想大干一场，李四说他负责教学，王五说他负责市场招生，三人一合计，越聊越带劲，便准备着手开一家教培机构。张三感觉很棒，因为教学和市场都有业内人士，前期只要投点钱，后期就等着赚钱。李四和王五觉得也不错，虽然前期投点小钱入股，但也算是用自己的经验，有了自己的一份事业。

但一旦开始做后，发现并不简单，之前李四、王五对机构的教学和市场，讲的头头是道，但正当你们把所有前期事项准备完。

发现李四也仅仅是会上课而已，对于课程内容、教学大纲、课程各期衔接、排课、排班，只是略懂皮毛，正要叫他去做的时候，他干不了，或者做出来的内容远远不尽人意。

没错，他之前是在机构上过课，但仅仅是上过课而已，对于教务的其他事情，也只是看别人来做而已，自己从未单独完成过。于是你们闹出意见，有了隔阂，但摊子铺开了，没办法，还是硬着头皮一起去想办法解决。这个时候你们还是要走回机构教务的原点。

发现王五之前确实在机构招生，但更多的是一个执行者，能带来现在机构的利益，可能就只是一些家长沟通话术，机构活动营销方法，和嘴上说的一些怎么搞定家长报名的方法，或许手上还有一些招生渠道关系，但真正实施起来时候发现，那些沟通话术和营销方案在没有家长流量的情况下，形同虚设，而那些招生渠道的所谓关系，也仅仅是有一点关系而已，离招到学生还差一大步，至于家长为什么交钱，还要从课程来讲，现在课程体系没出来，却不知道从何讲起，但摊子铺开了，没办法，还是硬着头皮一起去想办法解决。

李四是牵线并且出钱的啊，所以任何事情自己亲力亲为，与之前预想的美好事业完全相悖，自己只能硬着头皮想办法解决，并且，教培机构从0-1的弯路一个都不会少走。

迫在眉睫之下，机构不得不在开始用低价课程引流，尽快招到第一批学生，甚至花高价请一些所谓的招生代运营，再花高价去上一些校长培训班。最后用敷衍的课程对付学生，先开班再说……

学生家长也不傻，几节课下来心中就对你打上差评，为了留住学生，最后甚至一下子预收家长上万学费以便资金周转。但人员工资，场地租金，活动资金，这些加起来，最多一年，也就能压垮这家机构。要么再追加投资撑一年，要么转让校区三个人散伙，要么跑路...

就这样的机构，有的还现存有上百名，甚至几百名学生，外人看起来也是很热闹....我见过太多这样的例子。

怎么避免？

首先说心态，你如果把赚钱的希望寄托到别人身上，想让别人来完全搞定，那你多半赚不到钱，你想走的捷径，都会从弯路绕回来，机构也大概率没有长远发展。

合作开机构的第一个原则：不见兔子不撒鹰

你说你负责教学，好，前期的教学大纲先搭建起来，教什么、怎么教、谁去教，前期除了你，要不要招其他老师？招几个？课时怎么安排，课时费怎么算？开几个班？每班多少学生保证不亏？时间怎么排，老师管理怎么做，每个老师怎么分配学生，教务管理怎么做，怎么保证教学有效果.....先系统回答完这些教务的基础，再谈一起合伙做事，这些问题如果不能解决，那就只是一个只懂上课的老师，对教务上的事情，也只是口嗨，没有亲自做过，这样的人也没必要拉来合伙，最多请过来机构当员工做老师。

你说你负责招生，好，前期招生我们要怎么做？一个月、一季度、半年、一年之内，我们的招生计划是什么，目标是招多少学生？你计划从哪些渠道招生？如果这些渠道行不通，有B方案，甚至C、D方案吗？市场成本是多少？机构前期是请兼职还是设置市场部招全职？你怎么配合我们的课程做市场招生？你说你有招生渠道，怎么证明你可以从你的渠道招到学生？要不然先做一个短期线上课程群，你负责把群装满？或者你先通过你的方式，拿到500个家长电话？如果这些市场问题不解决，那他可能就只是个招生顾问而已，在之前的平台也就只是打打电话、接待下家长、邀约到店的简单工作，这样的人就不配被拉来合伙，顶多拉过来在机构当课程顾问的员工。