主题：大麦：在好公益平台踏上快车道

  12月11日，“汇聚善 连锁爱——2018中国好公益平台年会”在北京举行。本次年会分享了好公益平台两年来推动公益产品规模化所取得的阶段性成果和经验，同时发布了“影响力规模化”专题研究成果。年会同时举办了三个平行分论坛，从不同的角度探讨公益产品规模化的成功因素和挑战，无痕中国秘书长大麦分享了《定位助跑，在好公益平台踏上快车道》的主题报告。好公益平台各方伙伴代表和公益界人士共400余人参加了年会。

本文为无痕中国大麦2018年12月11日在中国好公益北京年会上的发言内容。

各位领导、参加年会的各位公益伙伴，大家好：

 今天给大家所分享的是“定位助跑，在好公益平台上如何踏上快车道”的内容。前段时间腾讯“九九公益日”的集小红花的活动，估计大家都参加了。在那里我才注意到一个数据，到去年底为止，中国的社会组织已经80万个了，估计今年可能都得近百万个。

 作为一个成立只有短短3年时间的小微公益机构，无痕中国是怎么样走上规模化道路的呢？

 在今年加入了好公益平台以后，我们通过自己的观察、思考、行动，我们完成了小机构的踏上快车道。接下来，就在这里给伙伴们分享，我们是为什么？又如何成为中国好公益平台品牌创建组织，2018年收获了什么。



  关于无痕中国

 这是无痕中国的简介，我们是2015年成立的、主要做环境教育方面的机构，主要应用“体验式、游戏化、在地化”的教育方式，原创设立了很多环境教育的课程。因为我们发现，现在社会各界好像一谈起“环保”，听到最多的就是捡垃圾或者垃圾分类。其实在环境教育里面的内容和范围，要远远超过“垃圾”这个概念。

 无痕中国做了一些自己的尝试。在2016年到2017年一年的时间，我们在济南、杭州、青岛、长沙等城市建了6个分站，而且把工作推动下去了。在进入中国好公益平台的今年（2018年），我们反倒放慢了扩张和复制的脚步。

 对公益模式复制的“观”“察”

 今年我们加入中国好公益平台了以后，首先从“观”和“察”方面，对目前国内一流的、而且做的水平非常好的公益机构，做了自己的观察和了解。

 首先是“观”。

 从夏天成为中国好公益共建机构以后，无痕中国参加了在各地举办的两次培训、三次路演。只要有可能的情况下，我们对所有同行的产品都进行了接触和了解，包括项目的合作提供方、产品用户、枢纽机构，都尽可能地进行了全面了解。这个页面展示的，就是我们自己的大致考量范围。

 第一个，我会看一看其他好公益的产品，会有一些什么样的产品特色。比如说针对的社会问题、他们提供的解决方案，产品具备一些什么样的独特卖点，还有一些什么样的领先优势？

 像童萌机构毛磊的产品情况，刚才我在认真地倾听。据我了解，类似这种的亲子商业产品市面上非常多，他讲述的如何用自己的优势，用1年多的时间把机构扩张到5个人、又扩张到30多个人，从两个机构一直扩展到12个城市……，都非常值得我们学习和借鉴。

 第二个，机构资源。

 机构资源方面，中国好公益品台真的是大咖云集。大家的能量和资源都不一样，像很多机构获得的资金支持、各自的技术核心和传播优势，都留下了很深印象。特别是我记得有一次出去路演，有一个机构在前面放了一个video，里面做项目推荐和产品背书的，都是央视名人，我觉得这个品牌真的是非常棒，而且有很多传播的资源在。可是，小公益机构怎么办呢？我们不具备这些，应该怎么样开展产品复制呢？

 我还会继续观察他们不同的复制方式。比如说授权开发、开源复制，还是如何来选择伙伴。还有他的核心课程：是提供软件还是硬件，他的整个产品系统的运营模式，是“轻”还是“重”，都值得好好的学习和考量。

 第四，我还会关注一下这些产品的后续支持。是一次性卖完了，或者说给他们提供了就结束呢？还是后面还有很多长期可持续的支持。有没有在线的课程、课程的督导？还有筹款，“筹款”这个词，是我们来了好公益平台以后才接触到的，能不能支持我们的伙伴进行筹款。

 第五，关注产品的落地效果。这一点除了落地的数量以外，我还会考量它长期的，比如说经过两年或三年以后，还有多少机构还在持续？为什么能够持续，或者为什么不能持续呢？有可能的话，我们都想了解一下。

  最后一个，会关注用户反馈。