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主题:案例:如何赚到第一个一千万的

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案例:如何赚到第一个一千万的  发帖心情 Post By:2021/3/14 17:51:12 [只看该作者]


从2016年告别打工生涯到现在,这四年多赚了大概1100万人民币。

这个回答很长,而且是连载,但是在阅读过程中,你就会知道,我的每一分钱,是怎么挣的。如果你也是白手起家的轻创业者,你一定会在文中,找到你自己的影子。

如果你是准备用小成本创业的普通人,在我的回答里,你既找不到横空出世,也找不到绝处逢生,你将看到的,不是像堂吉诃德一样,叫喊着与风车决一死战,而是一个普通人,在厚薄不一的冰面上,小步快跑。

因为我的分享,不是精心设计的小说,而是真实的生活。


简单说来,我总体的商业策略,就两条:


第一条就是模式要相对较新,第二条就是投入要相对较小。


为什么要模式新?

是因为任何新事物,都有认知成本在里面,哪怕是有大资本的玩家,也是需要花时间才能搞清楚。

例如社交社交电商这个领域,18-20年入场试水的企业不少,蒙牛、京东、小米、阿里都做了相应的尝试,到现在基本上都是半死不活的状态,但是也有少数的平台试水成功,进入了行业的深水区。

在野蛮生长时期,反正大家都不懂,而受众对于新领域,还有一些新鲜感,你作为个体创业者,随便选一个项目,也能学到东西,乱打一气,也能抓到一些红利。

项目能走得比较长远,当然好,如果不行,转换的成本也很低。

而传统行业,我是试过的,比如教英语。这类行业表面上看市场大,但竞争已经非常充分,而且里面的门道,不比新行业少。

但是进入早的那批人,就能够掌握你掌握不了的很多潜规则,相当于你的起步就晚了很多。


引流、转化,课程设置、学员跟进、转介绍,每个步骤,只有亲自做过,才知道里面的窍门。


实际上,我从大学三年级就开始搞培训,来了澳洲之后又做了差不多两年,在控制成本的前提下,年利润70万人民币左右,基本上就到头了,还累得半死。

总之,传统行业,要活下来,不是很难,但是要赚到不错的钱,非常难。

坚持小投入,是因为只有这样,我才亏得起。我只要亏得起,多试几个项目,总有能起来的。

现在谁给我说一个项目百分之百赚钱,我肯定是不会理他的,因为他可能还没有被现实毒打过。

往往是那些信心满满,把很多钱投入到一个项目里面,觉得一定能做成的人,只要遇到一个“黑天鹅”事件,倒下的速度是最快的。


在牌桌上呆着,比赢钱更重要。


哪怕错过了99个机会,当第100个机会来临的时候,我只要抓住了,就可以翻身了。

这个逻辑不是一年赚一个亿的逻辑,这么搞也成不了大企业家,可能连你小区的财富榜都上不了,但一年赚个上百万,甚至几百万,成为一个默默无闻,生活宽裕的上中产,是完全有可能的。

以上两个简单的策略,给我的生活带来了一些改变:

从每天早上六点半起床,准备上班,到睡到自然醒;从租房到买房,从买一套房到买两套房;从买小房子到买大房子;做生意没有欠过一分钱的债,每个月只有多赚和少赚,不可能亏钱。

在可预见的将来,我都会坚持这两个策略。


赚钱不应该是轰轰烈烈的,那是戏剧的桥段。


现实中,无非就是是在策略清楚,成本可控的前提下去执行自己的判断。

平淡枯燥且乏味地慢慢变富,不也挺好吗?


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  发帖心情 Post By:2021/3/14 17:52:02 [只看该作者]



看了一下网友的留言,有朋友问我,如何找到低成本的机会?

简单的回答,就是一个字“碰”。


在做生意的过程中,效率很重要。这里的效率,不仅指赚钱的效率,还指吃亏的效率。

只要是成本小,不违法的事情,你都去试试。这样做的好处,就是不管是好的还是不好的经验,你都能第一时间获得,这个效率,比你去参加网上的培训班,要靠谱多了。

我去年投了一个项目,亏了9000元。是一个很知名的网络公司背书的直播项目,推广项目的事情,是外包给一个小公司。当时是试运行,我的判断是直播一定是个风口,一定要抓住,就交了14000元,说是有帮别人开通app的权限。

但是这个小公司在推广这个项目的时候,运用了一些打擦边球的方式,结果被管控了,APP被封了几次,现在也不知道公司还在不在,我去退钱,只退了5000元。

后来呢,这个直播app可以免费下载,你们可能都在用。

这个项目,明显是失败了,我的损失,也就是9000元。但是如果让我重来一次,我也会选择去交这个14000,因为根据当时的信息,这个险,是值得冒的。

但是通过这个事情,我学到了很多东西,包括这些大企业,如何通过小公司来替他们做一些灰色操作,一旦出现问题,马上就能撇清关系,完美地进行风险隔离。

我也知道了,一些看起来浓眉大眼的企业,在试验一个新项目的时候,其实也会用一些有争议的手段,只不过当他跑出来之后,就刚正不阿,坚决维护正常的市场秩序了。

好的机会,也被我碰到过。

我做自媒体,做了两年多吧,最开始是做英语培训,后来做创业类。我做英语培训的时候,国内一位英语培训机构的主管联系到我,说有个英语写作外包业务,问我有没有兴趣。

业务的内容,就是为国内的研究生考试的英语写作部分写范文。

你们在国内买的那些英语教辅书上面的英语范文,都是外包的。水平高点的,是找母语人士写的,水平低点的,就是找英语系的研究生去写的。

这家培训机构,应该是属于水平比较高的,所以他们想要找英语母语人士写,而我又在澳洲,他就问我能不能找到写手。

我简单估计了一下风险,范文平均一篇的稿酬,大概是800人民币,我给澳洲写手的报酬,大概是300人民币,约合60澳元。但是我不能一次性从培训机构那里拿到钱,我要分两次,预付款一次,50%全部稿件通过之后,再拿最后的50%。

其实我的预付款,就已经能够覆盖写手的报酬,所以对我来说,风险很小。

我的工作,主要就是把国内的中文版的写作要求,翻译成英文,并且通过电话会的形式,给写手讲解清楚,然后把编辑的审稿意见,跟他们进行沟通就行。

合作了两年多,我给培训中心供了几千份稿件,我自己就写过一篇范文,目的是自己感受下写作要求,就这个项目,我前前后后净赚大概40多万人民币。

看到这里,可能有读者就会说:现在网络这么发达,为什么辅导机构不直接找写手呢?

原因很简单,因为能够把中国应试教育的英语范文标准,给英语母语人士讲明白的人,其实是不多的。

这就是细分领域的机会。


他们的范文,要的是英语母语人士的用词,丰富的表达,但是语法要符合中式英语的要求,要符合中国高校英语系的教授们对语法的理解。

我的价值,就是用英语把这个事情给英语母语写手讲明白,而且确保他们的作品,能够符合要求。

看到这里,你可能注意到了,我没有把招聘的成本算上去。

其实当时我已经有三位合作的澳洲英语老师,都是大学本科以上的母语人士,现成的写手。

后来活多了,我直接去Gumtree发广告,免费的,来应聘的写手多的不得了。创业初期,能不花钱的地方,就不要花钱,一定要善于利用低成本甚至免费的资源。

我只需要把要求固定下来,写成英文,发给他们,每个人写一篇样稿,我一看就知道ta的理解力和文字水平怎么样,遇到合适的,就进一步谈。

这个辅导公司,现在我们还在合作。


总结下:


机会这个东西,不管是你主动,还是别人来找你,不妨听听看,试试看,亏得起的情况下,最好自己操作下,只要吃亏的程度有限,有上行的空间就好。

要增加碰到机会的概率,就要多认识人,网上的话,就是要多输出内容,多参加一些社群,线下的话,就是多参加各种活动,说不定哪天你从哪里听到的一个机会,就能改变你的人生。


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  发帖心情 Post By:2021/3/14 17:53:19 [只看该作者]


很多人写自己的创业故事,都喜欢把自己的格局和能力夸大。其实一个人的成长,是一个很漫长的过程,会受到很多因素的影响,而一个人的心态和能力,是可以在创业的过程中得到提高的。

我今年36,我觉得自己很年轻,人生才刚刚开始,可塑性很强。所以我希望看这篇文字的朋友们,尤其是二十出头的朋友们,如果对目前的生活不满意,不要过分焦虑,未来还很长,机会还很多,给自己一点时间成长,五年十年过后,你回过头看看自己的进步,你就会发现,你也很了不起。


五六年前的我,其实也是一个有个工作很满足,甚至有些沾沾自喜,过分看重“稳定”,一点险都不愿意冒的人。

所以,今天跟的关键词,是“胆子大一点”。

理论上说,任何一种商业形态,都是有萌芽期、上升期、顶峰期、衰退期和消亡期的,机会最好的时期,是萌芽期和上升期。

衰退期和消亡期其实很容易判断,但前三个时期,就不那么容易看出来,而且没有人知道各个阶段能持续多久,在所有人的认知水平都差不多的情况下,胆子大一点,就能克服大多数人克服不了的心理障碍,从而也更容易吃到红利。

我是2012年底,在国内的时候就靠独立技术移民,当时叫(175签证)拿到澳洲的绿卡,但是我不敢去,因为我的思维,还停留在去一个地方,必定要有一个稳定的工作的阶段。

2013年初的时候,我被调到了深圳,在某跨国石油服务公司在蛇口赤湾的基地做基地经理,但是我不到30岁,工资、奖金和各种补助加起来,一年差不多能有40万的收入。

作为当时全国最年轻的基地经理,我兜里有钱、眼中有光,觉得自己前途无量。


这种心理,造成了我在认知上的“隧道视角”,只能看到职场的发展,完全看不到互联网社交化风潮带来的巨大机会。


国内来说,我当时在宝能太古城租房,当时做微商最早的那一批人,已经开着跑车,住进了对面的“深圳湾1号”。但当时的我,坚持认为,这些人并不存在,他们的财富,都只存在于“PS”当中。

澳洲那边,我已经从定居在那边的高中同学那里,听说了代购的兴起。实际上,2012-2016年这段时间,在澳洲做个体代购赚钱的容易程度,相当于插根铁棒都开花。

当时中国国内对海外商品,尤其是奶粉的需求强劲。同时,澳洲和中国相关部门还才刚刚注意到代购行业的兴起,所以监管还没跟上。由于中国消费者还没有从对国内商家的信任危机中走出来,国内的跨境电商平台,也还没有发展到明显抢占澳洲个体代购的程度。

但是我我不敢去,我怕去了澳洲没工作,过苦日子,我也怕我一个外企中层管理,去了澳洲之后做“低端”,没有技术含量的工作,面子上过不去。

拿到绿卡之后的那一年,我把我所有的聪明才智,社交能力,都用在了为自己创造条件调到澳洲上。

终于,在当时亚太区副总裁的帮助下,我于2014年底,被总公司调到了昆士兰州的一个边远小镇,离布里斯班有500公里。

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小镇一年一度的赛马会

我当时的职位,是OHS(健康环境与安全)顾问,负责公司的安全培训、事故预防与调查和员工工伤处理。职位级别和国内比起来降了两级,收入换成人民币,也就只比在国内多了20万。

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每天,我就是开着这个车去上班

小镇上只有七八千人,华人更是之后二十几个,所以对于跟中国相关的商机,我基本上是绝缘的。


当我每天按部就班上下班,拿着固定工资的时候,当时在澳洲的州府城市,悉尼墨尔本自不用说,只要是人口规模和配套稍微过得去点的城市,例如布里斯班、珀斯和阿德莱德,大量的华人通过代购,年入几十万,甚至上百万澳币。

如果你是个体代购,当时基本上是你在朋友圈发什么东西,就有人会买什么,甚至你不发,也有人追着你问,根本用不着开网店。读者里面有在澳洲生活八年以上,对代购有接触的朋友,可以留言,确认下我说的是不是实情。

当时在澳洲做代购的宝妈,在带着一两个孩子之余去超市买买货,去华人物流公司寄货,一年挣个十万澳币以上,根本不难。现在澳洲住在很普通的社区,老公做着普通的工作,但是家里有豪车的华人,不少就是那几年做代购赚的钱。

如果你胆子再大一点,投入多一点,批量采购,价格优势会更好。


挖金矿的能赚钱,卖铲子也能赚钱,有的代购经过一番研究,发现开到中国的物流公司,来钱更快。


跨国物流,说起来是个很大的生意,其实投资根本不用太大。你只需要解决澳洲境内的收货和清关的问题,就可以了。澳洲到中国的物流,跟大的物流集团合作,中国境内的包裹派送,外包给国内的快递公司。

十几二十万澳元,自己出一半,从银行贷一半,买两辆二手面包车,租一个仓库,准备一台叉车、雇佣几个WHV的员工,就可以开干了,代购高峰期,半年就回本。

也就是说,我当初知道胆子稍微大一点,拿到绿卡马上去澳洲,去任何一个大中型城市,而不是在国内再磨蹭一年半,我就是做代购,也比我上班拿工资强不知道多少。

还好,2015年四月份,我得到一个升职的机会,被调到了珀斯,才得以结束了我“坐井观天”的生活。珀斯是一个人口200万以上州府城市,逐渐接触到了一些华人,才发现原来挣钱的路子那么多。

2016年,公司进行结构调整,给了我两个选项:要么每周工作三天,相当于变相减工资,要么我直接辞职,公司给我一次性补偿。


因为听过了太多华人从无到有的创业故事,我觉得自己已经到了不得不选择人生道路的时刻,所以我选择了后者,拿着差不多四万澳元的补偿,离开了公司,我立志要像那些自己做生意的华人一样,闯出自己的一片天地。

这是我人生最关键的一次选择,也是一次大胆的选择。但是没有它,就没有今天的我,没有今天的生活。

今天先写到这里,如果大家有兴趣,请追更。大家所有的疑问,我都会在今后的文字中解答,我会告诉大家,我的每一分钱是怎么赚的,我在创业过程中的学到的经验、教训和收获的成长,以往可以与真实的创业者和想要创业的朋友,交流共勉。


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  发帖心情 Post By:2021/3/14 17:54:37 [只看该作者]



大家从事的行业也许不同,但是商业的本质,是相通的,无非就是“趋势+逻辑+执行”。


上一篇,我提到了胆量,也提到了趋势。当澳洲代购以及相关业态处在上升阶段的时候,我由于胆量太小,错过了,但是我还是抓到了顶峰期的红利。

在接下来的文字当中,我力求用最真实的执行经验和经过时间验证成功的逻辑,给大家呈现出普通人小成本创业领域一些普遍性的干货。

2016年底告别“打工人”生涯之后,我其实是有过短暂的迷茫感和不安全感。毕竟从之前的8年时间,我的主要收入,取决于供职的公司。当时的我,虽然有决心走出一条新路,但有决心,不代表天不怕地不怕。

太太Joie非常支持我的决定,我们约定,用两年的时间进行生意上的尝试,如果不行,我们重新找工作。

为什么是两年呢?因为我们算了一下,账户里所有的存款,加上澳洲政府针对失业人群或者低收入人群的补助,我们还能过上两年相对体面的生活。


我们可以失败,但是我们必须要给自己的人生,一个机会。

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西澳粉红湖

当时的我,除了大学三年级的时候,办过一个补习班,就再无任何其他经商的经验。

但是经验这个东西,是很容易学的,要真正走出创业这一步,比经验更重要的,是理念。

就好像一个人要学习拳击,就必须要上拳台。上台之后,他会被打,也会打到别人,但他需要那么一个瞬间,下决心面对未知,跳上拳台。

当时面临的第一个问题,就是没有本钱,没有经验,怎么做生意?

答案就是:找到你能撬动的消费者需求,用尽量小的成本和尽量低的风险,满足这些需求。


我先后考虑过很多小生意,最后都被我一一排除了。

汽车旅馆(Motel)的特许经营权、动辄上百万澳元的投资,排除;鱼薯店,十万澳元级别的投入,排除;清洁生意加盟,几万澳元的投入,排除。

最后就剩下代购。

但是我和我太太当时对代购的收入潜力,并没有直观的印象,觉得应该是那种一个月可能挣个几百零花钱的小生意。

直到有一次,同在珀斯的我的高中同学到我家做客,谈到她的代购生意,告诉我们认真做一做,挣个全职工作的钱,没啥问题。

当时她每周会发一张发货的照片,我就去她的朋友圈看她一个月发了多少货。我一数,才发现她平均每个月要发160-180个包裹,平均每个包裹能赚30-50澳元,一个月的利润5000-9000澳元。而且这个收入,是在她老公有全职工作,她自己还带着两个孩子的情况下取得的。

我惊呆了。

然后开始从商业项目的角度认真分析代购。


代购生意,其实是近乎完美的低成本入门生意。


第一,它没有资金成本。先收钱,再买货。如果我收了钱,产品买不到,那好,我把钱退给你就好,垫钱是不可能垫钱的。

第二,它没有任何技术含量,上手非常快,只需要发朋友圈、接单、买货和寄货就行了。

第三,代购产品的主体,是奶粉,刚需度高,消耗也快,所以现金流入速度快。

最后,经营代购不需要整块的时间,不用坐班,灵活度相当高,每周只需要去超市要点统一采购两三次,再统一发货两次,就可以了。

于是我们在朋友圈正式宣布开始做代购。第一个月,我们挣了1400澳元,虽然不是太多,但是我们觉得还是有潜力的。

第二个月,我们增加了代购产品的品类,增加了UGG鞋系列,并且在图片拍摄上更注意细节,增加朋友圈客户的购买欲望,那一个月,我们挣了6000澳元。

第三个月,国内入冬了。我太太开始推销澳洲某皮草大衣品牌,那个月我们挣了8000多澳元。

如果按照正常的个体代购经营的方式,这个收入,基本就没有太大的上升空间了。

但生意的本质,是人,不管做任何的生意,都要想办法不断扩大消费者的数量,只要沿着这个思路去走,就会不断找到新路子。

由于当时是代购的高峰期,国内大的电商平台虽然已经开始布局,但是国内消费者对它们的信任,还没有建立起来,所以澳洲代购利润足够大,我就想着可以把国内一部分想要赚钱的消费者变成我的经营者,我给他们一定的利润空间,让他们去扩展更多的客户。

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于是我们从以前的同学同事中,挑选出几十名合作伙伴,一起把生意做大。这个动作,每个月为我们增加了两三千澳元的额外收入。

我们拓展的第二类客户,是珀斯本地有代购需求的留学生。

代购做到第三个月的时候,我们的包裹量已经能够达到每周六七十个。在此之前,我们是去珀斯华人商业区的快递代收点去寄货。在去寄货的时候,我们发现,有不少的留学生也在那边打包产品。

当时我就想,我的包裹量也不小,是不是可以了与快递公司直接合作,在我家里面设置一个收货点?

于是,我联络了珀斯几家比较有名的对华物流供应商。最开始几家,都不接受在居民区设置收货点。唯独有一家刚成立一年多的快递公司为了扩展业务,同意了在我家设置收货点。

有了这个资格,我就开始在网上做宣传。当时在珀斯有那种同城的微信广告号,非常便宜的价格就能够把你的服务广告和微信二维码一同放上去。

我们主打的,就是代发服务。由于快递收货点的邮寄费用会叠散客要低一些,所以我们可以在这中间赚一些差价,而且留学生平时要上课所以时间也不多,我们在平时采购的时候可以帮助他们代买,然后帮助他们打包,每个包裹收1澳元的打包费,加上运费的差价,一个包裹我们就可以赚4-5澳元。

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2017年春节期间,很多华人回国过年,我趁机到各大药房扫货囤货

收费虽然不多,但是架不住数量大。因此在这项业务上,我们每个月又能够增加一两千澳元的收入。

值得一提的是,在这个过程当中,我们并没有增加其他额外的成本。当时其实我们住的地方还是一个租来的公寓,所有的打包在客厅和餐厅就完成了。

从2017年1月份开始,我们在代购上每个月的收入就能够稳定在12000澳元左右,折合人民币60000元。

当时在澳洲做代购的华人,每个月的平均收益,大概是500-800澳元。同样的时期,同样的生意,我之所以能做到平均水平十倍以上的收入,就是因为我不断寻找新机会,新的增长点,有了想法,就去执行,仅此而已。

但是在“稳定”的代购收入背后,我也嗅到了危机的气息。

当时我们的代发服务能够存在的前提是,珀斯当时提供此类服务的商家太少,远远不能满足代购的需求。

我们明显感觉到从2017年6月份开始,找我们代发的留学生就越来越少了,因为他们可以在大的代购店那里得到更及时更便宜的服务。


这件事情给了我一个启发,就是任何的生意,除了有周期,还有竞争。

你要么比别人做的早,要么比别人做的好,要么比别人成本低,要么比别人有特色,要么你有能力垄断。


如果这几点你都做不到,那么你在竞争当中,就会越来越没有优势。如果想要寻找新的突破,就只能够开辟别的赛道。

这一条规律,夫妻店适用,千亿市值的大公司也一样适用。


每一个商业机会的衰退,当事人,是绝对有感知的,问题的出现本身不可怕,暂时找不到突破口也不可怕,最可怕的,是掩耳盗铃,觉得事情会自然而然好起来。


2017年3月份的时候,我们发现,即使卖的最好的奶粉订单的数量也在明显的减少。

一方面是因为大量的澳洲华人已经看到了代购的商机,参与到“代购大军”中来,把价格压得越来越低。

另外一方面,随着国家监管力度越来越大,国内消费者对跨境电商平台的信任感越来越强,我预感到代购的红利将会在接下来几个月过去。

同时,代购这个项目,并不需要花太多的时间,而且基本上我太太一个人就可以做完90%的工作。我的主要工作就是开车和打包,所以我开始筹划第二个小成本的生意。

代购这个生意,让我的家庭收入,达到60-70万人民币,下一篇,我给大家讲讲我的第二个生意,英语培训。


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  发帖心情 Post By:2021/3/14 17:57:17 [只看该作者]



我承诺,要给大家拆解一下我的第一个年入百万是怎么挣的。2016年8月-2017年8月这段时间,代购的收入,70万人民币左右。

在评论区,我也看到了一些对这个行业有了解的朋友,有的就住在澳洲,也是亲历了2012-2017年个体代购的黄金五年,他们可以证明以上数据的真实性。

但是因为大的电商平平台的崛起,个体代购的客户,正在被一步步抢占,是时候寻找第二个项目了。


再恢弘创业史,第一篇的关键字,一定是“生存”。


很多现在知名的大企业,在刚成立的时候,完全想不到会发展成现在的样子。

三星的第一家店,是卖鱼干的,和电子产品八竿子打不着;兰博基尼,最早是做拖拉机的,跟“高大上”完全不沾边。

只有先存活下来,才能在将来,有机会蜕变。

所以,在创业初期,为了活下来,在适当的时候变换项目,是非常正常的。

有的创业者,第一个项目没有成功,或者没有达到理想的收益,就得出结论,自己不适合创业。实际上,创业就像拉力赛,而项目,只是赛道上的不同型号的车辆而已,不要因为一辆车跑得慢,甚至坏掉了,就中途弃赛。


收获,属于坚持到最后的人。


下面给大家讲一讲,我第一个年入百万的第二个项目构成:英语培训。

之所以考虑做这个项目,有以下几方面的原因:

首先,华人家长,不管在哪个国家,都很重视教育,不管是出国也好,考研也好,K12也好,英语都是一个非常重要的科目。甚至很多家长自己,也有提高英语的需求,需求是在的。

其实,我对这个行业,其实并不陌生,因为我有英语培训的经验。

早在2007年,我大学三年级的时候,我就在学校附近的居民区开了一个培训学校,当然是“地下”的那种,没有任何办学资质,招生是在小区的公告栏上贴广告,上面是招生信息,下面是写上我手机号的纸条。老师的招聘启事也是我在附近几所大学的公告栏上贴的。

小区门口的一套简易桌椅和一个易拉宝,就构成了我的“招生办公室”。

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大三的暑假,我在小区门口招生

最后,互联网的发展,已经完全能够支撑线上英语培训业务,可以低成本地实现引流、转化、教学和学员的后续跟踪服务。

给我启发最大的,是新东方艾力老师。当时他做了一个早起读英语打卡的群,利用社群销售课程,出书,商业变现非常成功。

我就想:我大学学的是英语翻译,我英语也很不错,也可以上网,他能通过教英语挣钱,为什么我不可以呢?


写到这里,我再给大家分享一个创业的策略:

找到一个你能模仿的,成本最低的生意模式,研究它,在市场环境没有根本性变化的前提下,去行动。如果TA能赚到钱,大概率,你也能赚到钱。


英语学习,是长期的需求,我正好是英语翻译专业毕业,英语发音也相对准确,可行性非常高。

于是,我就模仿艾力的做法,也做了一个免费英语学习群。第一批群友,是我朋友圈的好友,其中包括很多代购的客户,甚至在澳洲的留学生和很多华人,也加入进来。

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每天我都会在群里分享一个的简单的英语教学内容,对学生的发音进行点评。

2017年3月建群,到6月份,就已经有四个群了,接近2000人。

为了吸引外部流量,我在WB和CCtalk也开始发布免费的英语教学视频课程以及直播公开课,同时在珀斯同城的WX推广号上打广告。

我没有招到一个付费的学生。直到五月份,我才有了第一位学生,是一位珀斯的访问学者,她想要提高口语。

我根据她的情况,为她设计了教学方案,上课的平台,就是WX语音。当时的价格,是20澳元一个小时。

有了第一个付费的学生,也就意味着有了广告宣传的素材。我把学员反馈发到朋友圈,WB上,同时随着我在公域网络发布的内容越来越多,WX之外,也有学生找我学英语。

随着口碑越来越好,我的课时费,也从20澳元一个小时,涨到了60-80澳元一个小时,学员不仅来自国内,还有在澳洲上学的华裔中小学生和留学生。

到2017年底,我已经忙不过来了,高峰时期,每周接近30节课,我个人的时间和精力,已经没有潜力可挖了。

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一周的课表,这上面只是教学时间,还不包括备课

于是我做了两件事情:第一,开始招募澳洲本地的英语老师分担教学任务,第二就是开始筹划小班,在我家客厅进行一对多小班教学,小班的对象,是在澳洲生活的华人。

他们中的很多人,由于英语基础较差,去上纯英语的教学课,根本跟不上,而我既能够交给他们澳洲日常生活中使用频率最高的用语,又能够用中文给他们解释,确保他们能够听懂,这又是一个满足细分市场需求的例子。


到2018年初,同时在册的学生,有100多名,高峰期的月收入,除去老师的提成,能到4万人民币。


我家客厅里的小班课,学生坐的椅子,5澳元一把

这个过程中,还有一个意外的收获,就是一名国内教辅机构的部门负责人通过WB找到我,跟我合作英语写作外包,更详细的信息,大家可以看第一章。

代购+英语培训+写作外包,这三个项目,让我的家庭收入,在2017年,第一次超过了100万。

但是,我在2018年10月,完全放弃了英语培训业务。下一篇,给大家讲为什么。

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昨天评论区有朋友留言,说“已经成功的人,说起挣钱,都是那么容易”。我觉得自己在过去几年,的确是取得了一些成绩,但还远远达不到“成功”的程度。之前的文字里,我并没有特别突出创业过程中的困难,原因是我认为,“创业辛苦”这个结论,是不言自明的,它就是一个需要持续发现问题和解决问题的过程。

我可以渲染我如何一天连上七节课,晚上备课到深夜,第二天早上七点又起来,用沙哑的嗓音,强行聚集我所有的能量,热情洋溢地给悉尼的学员上在线课。


我也可以详细描述我去超市采购的时候,如何在遵守限购要求的前提下,还遭到澳洲本地售货员的白眼;如何被其他华人当面训斥,说我们影响了他们在澳洲本地人心中的形象;如何顶着40度的高温,汗流浃背地在车库打包。

但是我觉得没必要。

因为你选择了一个行业,就要接受这个行业对你的基本要求,就该承受你应该承受的。

你就是靠做这个事情赚钱的,体力上的付出,你要接受,有人对你有误解,看不起你、骂你,你也要继续做,因为路是你自己选的,受不了的话,很简单,那就别干了,但只要干一天,就要有一天的角色意识,或者说得高端一点,就是要“专业“。

今天的话题,是创业过程中,要保留一定的灵活性,一旦发现某个项目赚钱效率低,要果断调整策略。

在线英语培训是我创业以来的第二个生意,到2018年10月就决定不再进一步投入精力发展,不接受新学生,2019年1月完全停掉了所有的课程。

原因有以下几点:

第一:获客成本过高

做教育培训,个人IP很重要。

为了打造值得信任的英语教师/机构的形象,我需要花大量时间维护免费的英语社群,包括微信,微博和公众号,在不烧钱推广的前提下,引流效果很有限。

英语每日打卡群,我每天会录制一段教学视频,配上文字在群里教学。但是哪怕是我精心准备,每天坚持,结果我倒是坚持下来了,群里面的人却慢慢不动了。一年过去了,现在打卡群基本上不动了,一个群里500人,可能只有两三个人会跟读。


第二:回购率低

大多数的学员,包括成人和家长,在心底是不会完全信任一个老师或者是机构,你教得再好,再负责,一般三个月到半年后肯定会换到别的地方。

因为不管你说什么,学员一旦没有取得立竿见影的进步,他们就会换老师。

外行永远觉得自己比专业人士懂得多。

哪怕学员进步很大,他也会觉得说这个老师的精髓我已经学到了,我可以换人了。说什么语言学习的规律,什么循序渐进,都没用。

往往越是那种简单粗暴,出奇制胜的“绝招”,越容易被初学者追捧。

例如说,你什么都不要管,只要把《新概念英语》给我背下来,背到说梦话都是课文内容,那么你只要一开口,一下笔,剑桥的教授都要被你流利的英语惊到。

这是一个傻X得不能再傻X的理论,因为你背课文背得再好,也只能解决“输入”的问题,表达,不管是口语还是书面用语,是属于“输出”的范畴。

一个只练套路不练实战的拳手,是不可能有战斗力的,因为对手不可能按套路出拳;一个只背课文不与人交流的英语学习者,是不可能具备任何表达能力的,因为对方不可能按课本说话。

但是,这种故事足够吸引人,成功路劲足够简单,足够给人希望,所以,信的人多得是。而且往往是英语差得不得了的那群人对英语学习的方法头头是道,而真正练英语的时间少得可怜,如果他们不是对英语老师很信任,你基本上很难改变他们的想法。

第三,竞争太大

现在网上的可供选择的教学平台太多了,而且很多平台为了抢占市场,不怕亏本,各种各样的免费试听课太多。

我走的是特色模式,留下来的客户都是比较认可我的教学理念,而且相信一分钱一分货的,但这也限制了我的学员数量。

第四,利润低

我团队里面有4名母语老师,给她们的课时费占到收费的百分之六十,所以我要是再往营销上付出更多的成本,同时学员数量不够大的话,我就根本没的赚了。

但是学员数量稍微一起来,我的管理成本又提高了,到时候还要考虑招人做助理,最后算下来精力耗费了不少,利润没有多少。

如果我要扩大规模,就要大幅增加前期投入。我甚至考虑过在珀斯本地开一个教学中心,甚至去看了好几个商业地产,可以作为潜在的教学点。后来算了一下账,违背了了轻资产创业的初衷,于是放弃了这个想法。

实际上,所有需要高额前期和后期持续投入的项目,我都不做,因为你赚到的钱,需要马上投进去。

这就是为什么,我不考虑做餐厅,尤其是中高档餐厅。首先前期投入大,接着是房租,地段越好,租金越贵。

生意再好的餐厅,每过两三年,你是必须要重新装修的,这是一笔很大的花费,虽然是挣了钱,但你需要不断往里面砸钱,才能保持餐厅的吸引力。

所以很多开餐馆的老板,你看着店里客人多,以为很赚钱,实际上,现金流确实是不错的,老板也开着豪车,但真正手里的利润有多少,很难讲。

代购规模做大了,也有一个问题,就是为了拿到不错的价格,就需要囤货。赚的钱,全在仓库里堆着,只要你不关门,你的仓库里就永远有一批货在那压着。

而且代购的产品,大多数是有保质期的,货量越大,过期的产品就越多。所以越是大的代购店,你去买东西,赠送的礼品就越多,因为那些存货都是快临期的,送给你,还能买个人情,不送的话,过期了还要出垃圾处理费。

所以,我要给轻资产创业的的朋友一点自信:很多排面大,重资产的创业者,看起来给人感觉很牛,实际上他不一定有你的赚得钱多,说不一定,他在内心深处,还要羡慕你,只不过为了保持他作为“大老板”的高傲,在评价你的时候,会带有一些不屑。

有的博主会说,一个生意,最重要的是现金流,不在于利润,而且喜欢拿京东来做例子,虽然亏了十几年,但是跑出了自己的赛道,一样很成功。

我先不说,“大强子”从创业京东到现在,公司到底有多少个徘徊在生死边缘的时刻,我就问两个问题:


第一,你有没有领先于所有人,开创一个新的商业模式的能力?


第二,你能不能 持续拉到可观的投资?


我不行,因为我是普通人。那么就意味着,这个社会上,99.99%的人,都不行,凭什么你就是那0.01%呢?


最适合普通人的创业路径,就是去做赚钱的生意,哪怕再小,绝不借钱创业,能赚一点是一点,落袋为安,增加自己的抗风险能力,然后滚雪球,慢慢做大。

基于以上几点,我估计在保证小成本的前提下,教英语的年收入顶点,是80-100万人民币,我不喜欢没有增长潜力的生意,于是开始寻找新项目。


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大家都是人,同样要工作,甚至同样是来自普通家庭,为什么就是有人,能够挣到十倍、百倍于我的收入?

但比好奇成为强烈的情绪,是不服气,就是这种不服气,加上一种近乎盲目的自信,开始自己做生意,坚信自己一定可以成为富人。

破圈是唯一正确的出路,躬身入局是唯一正确的姿态。


2016年8月,我从打工人,变成创业人,完成了跑道的切换。

2017年3月的英语培训,开始增加了跑道的宽度。

2018年初,我发现跑道越来越窄。我和Joie认为,我们必须再次破圈。

创业之于打工,最大的优势之一,就是能够积累属于自己的可支配资源,所以,所谓的“破圈”,无非是用新的手段利用现有资源,并且进一步扩大资源。

虽然代购的产品的价格竞争越来越大,但是我们的代购客户还在;虽然英语培训赚钱不多,但至少学员还在。

有人,有需求,对你有信任,这就是你的初始资源。


如何把初始资源转化成商业资源,是我们思考的的方向。

正好当时“社交电商”的概念开始兴起,也就是个体同时具备产品消费者和推广者的双重身份,利用初始的客户资源进行裂变,从而达到各大市场占有率的目的。

当时我的一名珀斯的学生家长,把西澳业绩第一的国内某纸尿裤品牌的经销商M介绍给了Joie。

在此之前,我们对于这种模式的理解,还停留在概念上,通过跟M的交流,我们发现,她之前也是做代购的,代购的消费群体,也纸尿裤的用户,是高度重叠的,所以很快就拥有了初始消费者和代理,而且她已经把这个模式跑通了,一个月能有三四万人民币的利润。

她的成功案例,相对于我和Joie当时的情况,是具备高度的可复制性的,虽然很多细节不清楚,但是我们决定躬身入局,边干边学。

由于当时中国开放二胎没几年,国内对纸尿布的需求激增,加上通过代购已经积累了一定量的客户群,Joie直接投入了几万人民币做了高级代理。

因为产品本身确实不错,刚需度也高,所以她两个月收回了成本,到现在,在这个项目上赚了大概小十万人民币。

但是从商业模式的角度分析,它也有两个缺点:

产品单一,只有纸尿裤和纸巾,虽然回购率比较高但是产品品类有限。在一批货卖完之后,下一批货经销商需要垫资购买,不能给人一种“落袋为安”的感觉,从而在一定程度上,打击了经销商的积极性。

2018年3月,在墨尔本的一个代购交流群里面,某独家代理澳洲新西兰品牌的社交电商平台的渠道经销商Y主动添加了Joie的微信,经过大概一周的互动之后,开始向Joie介绍项目。

我们发现它的模式和纸尿裤项目很像,但是优点很明显:

首先,平台产品全是由澳洲的本地厂家直接供货,没有第三方,而且产品都是澳洲本地畅销几十年的产品,质量完全可以放心;

同时,第一批货出完之后,经销商在今后都不需要再购买产品,只需要卖产品就行了,利润直接返给经销商;

第三,产品品类很多,能够满足消费者各种需求;

第四,平台的主创团队的营销能力很强,支持很到位。

当时的门槛,其实挺高的,要成为高级代理商,需要充值几万人民币的货款,于是我们直接从高级代理商做起,拿最低的折扣,开始推广。

我们大概是为什么愿意投资呢?是因为实际上,我们在做代购的时候,遇到商场药店打折,我们也是会适当囤一些产品的,我们车库里,随时都是几万澳元的存货,这些货,还有过期的风险,现在我把货款放到一个平台,可以用最低折扣进货,而且不用担心过期的问题,这些产品作为代购产品的一个补充,应该也是能卖出去的。

更重要的是,就是哪怕平台跑路了,不到一万澳元,我们也是亏得起的。

现在平台的经销商准入条件更低,升级方式也更多样,也是一个挺大的进步。

Joie 从自用开始,坚持打卡,坚持文案和照片原创,在朋友圈种草,带动了很多人,其中以女性为主。

虽然她也招了一些经销商,但是前三个月没有挣多少钱,因为团队的销售能力不够,而作为正规的社交电商项目,不是拉人头就能赚钱,必须得把货给卖出去才有利润。

我们分析了一下,主要是因为Joie的销售技巧没有得到有效的复制。

于是她在4月份的时候建立了一个ABM经销商群,每天在群里分享好的销售经验。

这个做法效果非常好,因为很多技巧是可以被直接复制的,例如:一定要自用打卡,如何建立个人人设,如何写文案,如何拍图片。

由于产品质量好,模式也相对较新,受众的有一种新鲜感,愿意了解产品和项目的人很多,加上公司的一些促销互动,Joie的销售额,从2018年4月分开始,逐月彪升。

在这个过程中,我都是以一种“幕后军师”的角色支持Joie,我会把我学生或者学生家长里面对产品和项目感兴趣的人推给Joie,也会帮助她一起管理社群,观望项目的进展。

2018年9月底的时候,我决定逐步关闭英语培训业务,因为新项目已经稳定盈利五个月,而且月平均收益,远远高于我的英语培训,并且,在时间投入上,也 比英语培训项目少很多。

这就意味着,我的时间,放到新项目上,才是一个更有效率的选择。我决定自己注册账号,全职做新项目。


摆在我面前的第一个问题,就是流量哪里来?


因为我通过教英语引流过来的潜在客户和经销商,都转给Joie了,相当于我是零资源起步。

下一篇,我给大家讲讲,我是如何从零开始,打造一个新IP的。其中的一些逻辑,可能跟你们参加过的大多数的“引流”培训,很不一样,甚至完全相反,我会逐一拆解。


任何生意的本质,都是人。

以诚换诚,以心换心,这才是长久的生意之道。


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2018年10月我决定在初始资源为零的情况下开始做渠道运营项目的时候,我还是很有信心的,因为打造IP,引流和转化的整体逻辑,是相通的。

在移动互联网如此发达且免费的情况下,还有人说“没机会”,这已经不是“没见识”,简直可以说是“没良心”了。

在打造IP之前,我们需要回答一个最基本的问题:一?个人为什?么要在网上打?造自?己的IP?

最重要的原?因,就是“打工人”就等于“工具人”,工具的特点,就是功能明确,符合标准,但是没有个人品牌,没有个人品牌,就等于没有生产资料。

一个人在大公司,尤其是甲方公司上班久了,就会有一种错觉,认为自己能力很强。

实际上,强大的,是创办公司的人,而乙方对你的所有吹捧,都只是基于你的职位带来的那一点点行方便的可能。

当这个人离开公司两周之后,原公司的同事,就不会有人提起ta,以前三天两头嘘寒问暖的乙方老板,也在突然间没了音讯。

如果一个人的本事,离开了公司之后,就没有人认可,那ta就不是真有本事。


生意的本质是人,人与人合作的基础,是信任,信任的前提,是了解,了解的前提,是沟通,沟通的前提,是输出。
一个人的个人IP,就是他的个人品牌,也就等于来自受众的信任。

这就?是为什?么我不?遗余力地强调打?造个?人I?P的重?要性。

只要你在某个领域持?续输出价?值,在互联?网上留?下自己的足?迹,就一定会有同频道的人,发现你并?且跟你做链接。这?样的人多了,你是不愁生意机?会的。

这?个过?程可?能会非常缓慢,铺垫期可?能会比较长,但是一?旦是你具?备了一定的影响?力,你就是一?个行走的品牌,可以不依赖任?何机构随?时将你的商业价值变现。

通过内容创作,有的人招到学生,有的人卖了保险,有的人卖了货,有的人做了知识付费,还有的人招到代理。

我是2018年10月开始做自媒体的,全网粉丝,也就五万左右,没有MCN,没有人给我策划,就我自己,加上一个淘宝上找的兼职助理,偶尔帮我编辑下公众号,但是借助在公域网络的引流,我现在能做到几百万级别的年利润。

具体怎么执行呢?

首先,最最重要的,是要有一个完整的变现闭环。

从目的出发,倒推行动,做自媒体打造个人IP知识工具,你最终的目的,是商业变现。

去年的DY风口也好,SP号的爆发也好,代表了网民对视频和直播的接受度越来越高,然后你也觉得应该发视频开直播。但是,你发视频做直播的目的是什么?发完之后往哪里引流?

如果是放购物车的链接卖产品,那你的供应链有没有准备好?遇到退货怎么办?为了增加复购率,你需不需要建客户群,群的维护谁来做?

如果是引流到你的私域流量池,你要向你的粉丝销售什么产品?是培训课程,还是销售创业机会?

培训课程的内容是什么?在什么平台发放?是用直播还是用视频?会员群如何维护?需不需要每日打卡?打卡作业由谁来批改?如何激励现有的学员进行转介绍,招更多的学生……?


如果是销售创业机会,你的朋友圈如何打造?如何跟感兴趣的客户沟通,有哪些话术?他成了你的客户之后你怎么服务?如何让他给你介绍更多的客户?成了你的经销商之后你怎么带?怎么帮他赚钱?怎么让他扩大团队?

要做就要做全套,要不然就别做。通过打造IP变现,允许在一些细节上做得不到位,但是绝对不能在没有通盘考虑的框架之下,就冲进去。

而目前网上所有的培训,能教你做全套的,几乎没有。

为什么没有?因为环节越多,能在短时间内提炼出的普遍性的东西就越少,也就越难形成让人一看就想报名的冲击感,而真实的流量变现的路径,是漫长而复杂的。

网上各种互联网“专家”,专注于引流的,一大把;专注于私域流量转化的,一大把;社群运营专家,又是一大把。

但真正把“引流-转化-复购/裂变”这三个基本的步骤全都做过,而且确实赚到不错的钱的,凤毛麟角。

就拿引流来说,大几十万粉丝的up主,平均一个月几千块都挣不到的,真的是太多了,就是因为首先他们的粉丝质量其实并不高,第二个,他们社群运营的能力太弱,到底如何变现,这些博主自己都在绞尽脑汁。

降龙十八掌,你就会三招,而且是三个老师教的,而且任何一个老师,都没有真正打败过对手,然后你就敢信心慢慢地闯江湖,不被毒打才怪了。

今天先到这里,感谢大家的关注。祝大家在新的一年身体健康,万事如意!

下一篇跟大家分享,如何进行IP定位以及内容制作的方法。


大家早!上一篇解释了通过IP变现的可行性以及系统性思维的重要性,今天跟大家拆解一下具体的步骤。

了解了IP变现的闭环,接下来,就要选择输出的领域。

很多引流课程会告诉你,要打造IP,首先需要选定一个“垂直”的领域。

这个说法,不太切合实际。因为大多数人,在没有经过试验的基础上,根本不知道自己擅长什么。

我的建议是,如果你从来没有做过自媒体,在起步阶段,你可以选择一个或者几个大的领域,然后每个领域都做做内容,从你自己的创作过程和受众的反馈中,选择一个你擅长,同时受众也比较感兴趣的领域。

至于形式,也可以都试试,文字、视频、音频都可以。


所有教你获取流量的课程,你都没有必要去听,两个关键点就够用了:

1.持续输出

2.多平台发布

你可能会问?不需要定位?不需要打造IP?不需要拍摄技巧?不需要文本?

这些确实都需要,但没有必要在起步阶段就全都准备好,而且你也不可能准备好。

因为一个高质量的IP,是生长出来的,不是策划出来的。

只要做到持续输出,你自然知道你自己适合讲哪方面的内容,因为你不熟悉的领域,你也讲不了。

有的培训老师让你抄别人的稿子,稍加修改甚至原封不动背下来,一样能吸引关注。

但是大家要注意,一个内容,能吸引“注意力”,不代表能吸引“认可”,更不可能形成“信任”。

现在观众与up主之间的信任链,是被拉长了的,看热闹的人,可能会看你的短视频,但想要进一步了解你的观众,会私信与你互动,只要聊几句,你有没有干货,人家很快就知道了。

所以,哪怕是抄,你自己也要有几分本事才行,要不然粉丝确实可以涨,但是无法变现,然后就在那里感叹说自媒体不好做。

不是自媒体不好做,而是你初心就错了。

原创的内容,不管水平如何,读者和观众,至少是能从里面感受到真诚的,而且各大平台将来的趋势,也会向越来越保护知识产权的方向走,会把更多的流量,导给高质量的内容创作者。

当你大致确定了自己的领域,就可以开始输出。

输出什么?

个大家一个简单的公式:经历/经验+体会

我2018年10月的时候,确定了IP变现的逻辑,就是用自媒体引流,WX将观众和读者转化成为消费者和渠道营销项目经销商,然后把经验复制给经销商,不断扩大销售规模。

大致的领域,就是创业和投资。

我初期的内容,基本上都是以着我之前的代购和英语培训项目为素材,从中提炼出一些具备普遍分享价值的内容。

这样,我就从一个英语老师,转变成为一个创业经验分享者,你们现在去WB,我的认证,还是“教育博主”,但我同时又属于在财经领域影响力“飙升”的博主。

对于自媒体小白来说,如果你缺乏相关行业的经验,那么你就可以做一个总结者。用自己的话,描述别人的经验,然后加上你自己的理解就好。

同样一个社会热点事件,利用同样公开的信息,有的人就能够加工成可读性很高的10万+文章,但大多数人,只能当读者。

这就是生产者和消费者的区别。即使是同样的材料,生产者也能把他们加工成有卖点的产品,而消费者只有挑选和享受制成品的权利,不能享受到生产带来的利益。

知乎上很多问题的高赞答主,他们在很多领域,其实也不怎么懂,只不过他们搜集资料的能力和表达能力更强而已。

当你的经历更丰富之后,你就可以渐渐地利用个人的经历和经验,代替外部材料,从而创造出带有强烈个人风格的内容。

在创作内容的过程中,一定要特别关注观众和读者的反馈,经常进行内容复盘:

在大的话题领域,那些细分的方向是大家更爱关注的?你怎么说大家更容易接受?你只要边做边调整,自然就会知道文本怎么写,如果是视频,拍摄的时候有哪些需要注意的地方。

罗永浩2020年初刚开始做直播的时候,被很多所谓自认为很懂的人喷,说他连基本的直播技巧都不懂。这都快一年了,人家在直播界,已经坐稳了顶流。

别人问他有什么秘诀,他斩钉截铁地说了四个字:

“就TM卖!”

内容输出,其实就是一个不断试错的过程,你只有去试了,你才知道哪些东西行得通,哪些东西行不通。

拍视频的,你没有拍上几百条,写文字的,你没有写个上几十万字,没资格说什么技巧。

接下来一个问题,如何选择发布平台?

答案很简单:到处发!

同样的内容,有的网站上大家反响很热烈,去另外一些网站,可能就没人理你,但是你不用管,反正就是个复制粘贴的事情,发就是了。发得多了,你自然知道你的内容,更适合哪种平台,然后把重点放到这些平台就好了。

我自己主要的发布平台,就是WB、知乎、GZH和DY。

多平台发布,还有一个好处,如果你使用同样的昵称,别人一输入关键词,发现第一页都是关于你的词条,虽然你的粉丝不一定多,但是会给别人造成一种你在网上的影响力很大的印象。

不同的平台,相同的内容,在不同的时期,关注度是不一样的,有点类似于“板块轮动”。一段时间这个平台引流效果好,另一段时间可能是另一个平台引流效果好,在你的大号没有跑出来之前,最好是各个平台都维护着。

不管你发什么内容,在哪个平台,一定要留下你的联系方式。

平台发多了,你就会知道,不同的平台的规则到底是怎么样的,如何在遵守平台规则的前提下,为自己的私域流量引流。

WB:会屏蔽掉竞争对手的关键词,饶开的办法,就是用谐音:“VX”、“逗银”和“公主号”。

知乎:对引流限制非常严格,不能有任何直接或者间接的引流动作。

知乎的真正作用,在于用百度关键词搜索的时候,你在知乎的回答,会在被优先排列出来,可以用作个人网上影响力的一个背书。

B站和西瓜视频,无限制;公众号,无限制。

还有一个方法,是进入一些付费社群或者参加一些付费的培训课程。

到这些地方引流,有一个前提,就是你一定要有机会输出你的观点,与其他学员互动,本质上其实是一个价值展示的过程,也就是你表达的内容,你的同学里面要有人感兴趣,你说的道理,要有人认可,有人愿意跟你链接。

如果没有任何特色和一定的实力背书,而且表达能力也不太好,付费课程和社群,也许不是一个很好的引流途径。

以上是引流的一些基本的策略和方法论,今后有机会可以给大家进行更详细的拆解。

总之,坚持持续输出和多平台发布,2018年10月我开始做渠道运营之后90%的合作经销商,都来自于网上的陌生人。

现在项目在西班牙排名第一的经销商,就是我在“小红圈”里面链接到的,

公司因为她,开通了西班牙的物流仓。


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今天,我们来谈谈如何把从公域网络平台进入WX的流量,转化成为我们的消费者甚至是生意伙伴。

进入私域的流量,无论年龄、职业和学历,有一个基本的特点:

他们对我,或者是我提到的产品/项目是有兴趣的。

但是这种“兴趣”,不一定完全是正面的,也有人是过来“打假”的,觉得我在网上发布的关于自己的内容不真实。

例如今天有位朋友,知乎来的,通过私信加了我的WX,要跟我确认我是不是买了卡宴,然后直接问我要购车合同,我就把合同上面有我名字的那部分截图给他看了。

他说不行,还要发票,要看车的“所有人”是谁。问题是我这都还没提车,牌照都还没上,他又说过几天提车了,就把这些资料都发到pyq,他可以等。

这怎么可能呢?我虽然爱分享,但购车的发票和车辆注册信息上,有大量的非常细节的隐私,我pyq里面接近5000个好友,我怎么可能把这些信息都公开?

我说这样,你从现在开始,观察我的朋友圈,看个三个月、半年、甚至一年两年,看那辆车是不是经常出现不就行了吗?

这类读者,偶尔也会遇到一两个,一般我也不会花太多时间解释,因为道不同不想为谋,有那个时间,各自多想想怎么样做好自己的生意,比什么都强。

而大多数的读者和观众,是抱着一种好奇和观望的态度来的。


如何把看热闹的人,转化成为信任我的人,这是一个私域转化的关键。

办法也很简单,就是写文案。

朋友圈发照片是很常见的展示方式,但是百分之九十九的人都不大喜欢写文案,因为怕麻烦,这也就是为什么百分之九十九的人在朋友圈赚不到钱的原因。

基本上大家做一个项目,你不愿意做的事情,就是会把你卡在那里的事情。


大家都不愿意做的事情你做了,你就脱颖而出了。

我最早意识到演讲能力的重要性,是在高中的时候看到俞敏洪早期的演讲。他在讲台上表现出来的那种热情和真诚,感染了我。我意识到,演讲能力,在一项必不可少的技能,将来到社会上,会派上大用场。

而我是一个性格内向的人。为了克服这个缺点,上大学之后,任何能够登台的比赛,我都会参加。

刚开始的时候,有的比赛,我甚至连海选都进不了,紧张到一站到评委面前,我就反胃。通过反复的锻炼,大学毕业之后,我已经拿过无数的语言类的奖项。

演讲能力,使我在上班时比一般同事更快升职,在后来创业的过程中,更好地传达我的想法,把自己销售出去。

<iframe class="ZVideoLinkCard-player" frameborder="0" allowfullscreen="" src="https://www.zhihu.com/video/1329054438510997504"></iframe>

持续输出很难,但是很有效。

在过去的两年多,我*在网上写文章,引流到WX,就把几十名完全陌生的人转化为渠道服务商。

从2018年10月开始,我每天在各种平台平均的文字输出量,是5000字以上。

任何人,任何生意,想要依靠pyq赚钱,第一步就是要丰富pyq的内容。

因为信任的前提,是要被人看到,发圈数量不够,别人根本注意不到你的存在,自然也没有机会接触到你传递的信息。

但是,丰富朋友圈,不代表狂发广告,营销号,没有价值。

为什么电视台播放的剧集中间会插播广告?因为如果只播放广告,你不可能会看电视,正是为了让你能够在不注意的时候,看两眼广告,通过多次的印象,记住品牌的名称。

同样的道理,你的pyq,也要有可读性,要像经营一本杂志一样去经营。


人生感悟、生活状态、创业心得、试试评论都可以发。这样就可以帮助好友全方位地了解我们,增加信任感。


在朋友圈只要帮助陌生人回答两个关键问题,就可以实现把微信好友转化成为消费者或者合作伙伴:

问题1:这个人是谁?我为什么要信ta?

回答:我是XXX,我是一个积极健康而且靠谱的人,我很真诚,我经常把我朴素的想法发表出来,理念上我跟你是一类人。

问题2: 这个人能给我带来什么价值?

回答: 我做了一个项目,我很看好/我赚了钱,你看我这么积极健康乐于分享,为什么不跟着我一起赚钱呢?

昨天跟一位直销行业的大姐聊天,她是做美国的一个直销项目,做了17年。主流的直销项目,有一点是做得非常棒的,就是线下的活动,他们非常懂得如何通过线下的活动,让新的经销商或者意向客户,了解做得好的老的经销商是一种怎样的状态,从而产生想要靠近的愿望。

跟社交相关的生意,必然需要展示个人价值,这一点上,整个行业都是相通的。这就是为什么,当一个项目的红利期过去之后,曾经做到过顶部的人,换一个项目,一样能做得非常好。

任何行业的高手,都是有他们核心的竞争力的。展示价值的能力,就是所有通过IP变现的商业模式的核心竞争力,这一点从来没变过。

可惜的是,这些可贵的能力,在不懂的人眼里,就简化成了“洗脑”和“发圈”。

只不过,互联网出现以前,更依赖于线下的沟通,互联网出现之后,扩大了信息传播的范围,加速了传播的速度而已。

通过在pyq的内容输入,进行IP打造,为私域流量转化,打下基本的信任基础,但仅有这个步骤,还远远不够。要完成转化,还需要一些更直接的动作。

下一篇,跟大家讲讲如何在pyq推广产品和项目。


大家好!在前几篇当中,我给大家介绍了IP变现的系统化思维、如何进行IP定位、如何进行内容输出、朋友圈如何打造,接下来,我要给大家分享的是,如何在WX上,把陌生的“观望者”,转变成为你的客户甚至是生意合作伙伴。

在讲具体的技巧之前,我要解决一个大家的一个疑问,WX上,到底能不能挣钱?

可以挣钱,而且非常挣钱。


WX是2011年1月21号诞生的,到现在马上10年了。在这期间,已经有无数人借助这个免费的工具挣到了百万、千万身家。

这些人里面,很可能就有你认识的人,而且是学历、家庭背景都不如你的人,他们靠WX赚到了不错的钱,只不过你不愿意相信,认为他们很Low,早早地屏蔽了他们,或者已经将他们删除。

朋友圈生意,作为一种商业模式,为什么会存在?

因为便宜。

近五年的互联网生意,很多都是直接或者间接利用WX起来的。例如某多多,现在已经出现在各种网络节目和app当中,但是刚开始起盘的时候,靠的就是在朋友圈和WX群里面刷一个又一个的优惠链接。

这就是某多多的群众基础,后来的铺天盖地的广告投放,结合了大量的初始用户,才让它在短时间内爆发。

大多数互联网项目在刚开始起盘的时候,是不敢大规模投放广告的,因为创始人需要验证这个商业模式是否跑得通,同时也不一定拿得到融资,即使拿到,投资人也不是傻子,是会分阶段投入,不可能一开始就烧钱。

所以,靠个体消费者或者代理商在WX上进行推广,就是一个非常省钱,而且高效的做法。一般WX用户的联系人,两三百个是很正常的,每个联系人的背后,又有两三百个人,扩散出去,数量就很庞大了。

传统广告,你的东西能不能卖出去,跟我没关系,广告费,你要先给我,在一个产品或者平台没有基本的客户基础,同时商业模式还不成熟的时候,这样做就很冒险,很可能白烧了广告费。

个体推广的方式就不一样,你只有把链接/二维码成功推出去之后,品牌方才会给钱。


企业创始人,只需要把传统广告投放渠道预算的一小部分,出让给消费者或者推广者,就可以达到既能验证商业模式,又能达到推广效果,同时还能省钱的效果。

只要互联网创业存在一天,WX作为推广渠道的功能,就会存在一天。

所以,WX联系人的转化,值得大家花功夫好好研究。


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章鱼
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如何完成转化?我给大家总结了几个要点:


1、朋友圈打造是完成转化的关键步骤


其实大多数找我了解产品和项目的朋友圈好友,都不是我主动谈的,而是通过观察我的朋友圈到一定阶段,觉得我这个人以及项目都比较靠谱,然后主动询问的。所以朋友圈的打造,是完成转化的关键步骤。

在我们已经通过朋友圈的其他内容展示了我们自己全面的,鲜活的,并且让人信任的个人形象之后,我们就可以慢慢植入产品和项目。

①一般的步骤应该是先分享自用产品的感受,打消受众对于产品的顾虑

这个种草不可能一天两天见效,要持续一段时间才行。你的好友经常看到这些产品在你的朋友圈出现,而且能看到你使用产品之后的前后变化,就肯定有人会感到很好奇,开始询问产品。这个时候,你就可以根据他们的自身情况,推荐符合他们需求的产品。

②一对一跟踪产品使用感受

WX相对于其他销售渠道的优势之一,就是能够跟及时地触达消费者。作为一名合格的销售,如果你在朋友圈销售的是产品,那么一定要做好跟踪。

很多主流的直销品牌,尤其是美国的,大家直观的感觉,就是他们的东西很贵。但是大家有没有想过,为什么这么贵的东西,还有人买?为什么这些品牌能存在几十年?比一些曾经耳熟能详,“脚踏实地”的传统企业,还要更长命?

因为他们很注重客户服务。如果你花了100块在产品上,其中至少60%,是花在了服务上。

好的服务,能够让消费者感觉到尊重、重视甚至是关怀。

这里给大家介绍一个原则,就是“3-7-21”原则。这个原则是我的一位客户服务做到顶尖的朋友提出来的。

内容很简单:在客户下单后的第3天,第7天和第21天,对客户进行跟踪。

第3天跟进的内容,是客户有没有收到货?如果收到,给客户讲述使用产品的一些注意事项。

我主营的类目,是护肤品、化妆品和健康食品。

护肤品,是很挑皮肤的,同样的产品,不同肤质的人,使用感受会完全不一样,作为销售,我们需要根据客户的肤质,设计个性化的使用方法。

例如说,如果是皮肤比较干的人,在使用涂抹式玻尿酸的时候,会有刺痛感。这不是产品本身的问题,而是使用方法的问题。

在下单第三天的时候,我们就需要告诉客户,在使用产品之前,要先做好补水,有了这个提醒,客户的产品使用体验,就会大大提升。

第7天和第21天的时候,也要进行跟进,因为客户在使用的过程中,可能会产生其他问题,如果不主动询问,由于知识的缺乏,客户很有可能会把一些正常的反应,当成是产品的问题,由于没有沟通,就会对产品失去信心。


2、利用线上的招商会达到转化


如果你的项目,在销售产品的同时,还在招商,那么线上招商会,是一个很好的方法。

线上招商会的目的,是为了给潜在的意向客户一个更系统地了解项目的机会。

每一位从公域流量来到WX的联系人,我都会跟他们进行简单的沟通,如果不是明确拒绝产品和项目,我就会给他们备注,在线上招商会之前,我会对他们进行邀约。

邀请发出去之后,大概最后会有百分之三十的人参加,加入的,3%-4%的概率。这个数据,就是现实生活中真实的数据,所以在任何行业,大家都不要报不切实际的幻想。

不同行业,商业模式不同,挣钱效率也不同,但要做到顶部,都不容易。

就好像那些在网上表现出很洒脱,讽刺“奋斗逼”的那些人,自己本身,就是“奋斗逼”中的“战斗机”。

虽然单次的概率很低,但是我采取的策略是同一个人,只要他不明确表示拒绝,我每次线上招商会都邀请他。

我有不少客户,是参加了三次以上的线上招商会才成为客户或者经销商的的。对我来说,也没多费多大功夫,方正通知都是群发的,拉个人进群,也不麻烦。

但是,就是这种简单重复的动作,长期坚持,会增加招商成功的几率,因为人的想法,生活状况都会变化,说不定哪天他就想通了,愿意试一试。

你来去自由,我随时都在。

很多时候,一个人的胜出,靠的不是出众的智力和过人的体力,而是“熬”的能力。

很多聪明人其实是经不住熬的。

因为他们能一眼看出事情的“本质”,“无非就是……” 和“只不过……”是他们的口头禅。

但是一个事情,看出框架容易,看出门道就难,必须要真刀真枪地干,才能获得真正一手的经验,获得真正有价值的信息。

真正的门槛,是我摔过的跤,比你走过的路还要多。

聪明人太依赖他们的智商,认为只要他们开动脑筋,总能找到更好的模式,更好的解决办法,于是在一个项目上遇到困难的时候,他们会认为这是项目本身的问题,于是频繁更换项目,最终也没有找到完美的项目。

而舍得下笨功夫去“熬”的人,虽然也能遇到不靠谱的项目,但因为ta认真做过,所以即使是吸取的失败教训,也比那些走马观花的聪明人深刻。

只要让这种“笨人”碰到一个不错的项目,凭借他们的坚持精神,可以比“聪明人”更快地脱颖而出。

今天的话题就到这里,感谢大家的阅读,如果觉得有帮助,欢迎大家“转、评、赞、藏”。

下一节,我给大家分享下,渠道运营类生意,如何进行线下引流和转化。


大家好!在前文中,我给大家分享了,如何网上打造IP,如何引流到WX,如何在私域完成流量的转化。

过程中,我也接到一些读者的私信和留言,咨询关于如何在网上推广自己的业务。


我想强调两点:


首先,不管你销售的是什么产品,不管你用任何平台,你必须要自己产出内容,自己写东西、自己出镜,只有这样,才能在受众心目中留下印象,没有个人特色,就没有IP。


第二,在做好内容之前,不要过分注重推广。要让别人看到你,太容易了,但要别人认可你,就很难,只有足够优秀的内容,才有可能带来有价值的粉丝。

所有“横空出世”的背后,都是你看不到的“厚积薄发”。

打造IP的过程,就是一个投资自己的过程,也就是让自己越来越值钱。这个过程是很漫长的,但强大的个人品牌能带来的机会和资源,也是难以想象的。

在网上内容输出的过程,是一个“广结善缘”的过程,同频道的人,可以因为认可你的文字或者视频主动认识你,互通有无,共同通发展。

在线下,为了能够链接到志同道合的人,发现潜在的客户和合作伙伴,我们也要随时准备好展示我们的价值,“输出”价值观。

你人生中遇到的每一个人,都有可能成为你的“任何人”。

所以,持续不断认识和链接更多的人,你就能接触到更多的机会,不断增大自己成功的几率。

回想一下,你离开家乡外出闯荡的路上,是不是绝大多数机会,工作也好,创业也好,都是陌生人带来的?

甚至血缘之外最亲密的关系,也是跟陌生人建立的。

和我们相遇、相知、相爱,直到组成家庭,生儿育女,白头偕老,相守一生的那个人,曾经也不过就是一个陌生人而已。

我们寻找潜在的客户,和寻找爱人,并没有本质的区别。


首先,我们需要足够自信。

在恋爱关系中,只有自信的人,才会从内心深处认为自己配得上另一半。同样地,只有坚信自己的事业能够给人带来价值的人,才能够散发出自信的光芒。

我对我从事的项目,怀有极高的热忱。我真心相信,分享健康、分享美丽、分享创富机会,做自己的主人,是我能实现的最完美的生活方式。

大多数跟我一起聊过天的人,只要谈到跟创业相关的内容,之后都会评价我“非常有激情”或者“很有感染力”。

其实我自己跟他们聊天的时候,我没有注意到我的表现,因为那就是我最自然的状态。

感受,是装不出来的。

即使是演员,也讲究“真听真感受”。情绪体验可以迁移,但不能生造。一个对自己的事业没有热爱的人,是不可能成为一个好的销售的。这就是为什么,同样一个项目,不同的人去做,效果可以相差10、100倍。

我和我太太参与的这个渠道运营项目,业绩好的经销商,无一例外都是激情满满,而做得不好的经销商,无一例外,都是犹犹豫豫,毫无自信的,跟性别、年龄、背景、学历,都没有任何关系。

因为心态,同时具备造就一切和破坏一切的巨大力量。


接下来,我给大家分享一下技术层面的心得:在线下,我们如何与陌生人建立联系?


我通过一个例子,给大家讲几个方法:


第一个方法,主动给与帮助。

去年的时候,我的中国护照快过期了,于是去领事馆换护照。有些申请资料,需要用大厅里的复印机复印。

我注意到有一位四十多岁的大姐,看着像是不太像操作的样子,于是我主动上前,问她是否需要帮助?果然,她说她完全不会用打印机,于是我就帮她复印了资料。


第二个方法,学会倾听。

当我们回到等待区的时候,她就开始跟我聊天,问我是干什么的。我简单说了一下我的生意,然后问了一下她的情况。

她说之前在珀斯开了一个餐馆,老公跟他离婚了,回到了中国,她自己一个人艰难支撑了半年,管不过来,就把餐馆卖掉了,现在正在寻找生意项目。

倾听他人,除了能够了解到对方的基本情况之外,更重要的是,可以通过对方描述人生的方式,看出TA的性格和价值观。


第三个方法,给与赞赏。

从她的话中,我的感受到她是一个非常坦诚的人,心态也比较开放。

于是我就把我对她的评价告诉她。这个方法,与其说是为了赢得陌生人的信任,更多其实是训练我们去发现每个人身上的闪光点。


第三个方法,学会共情。

共情是与陌生人进行情感链接最快的方式。


我和Joie当初带着3万人民币到澳洲,经历了失业又创业的过程,知道现在小有成绩,我们对于新移民在澳洲生活下来的的难度,是深有感触的,所以我很理解她的不容易。

我跟她讲了一下前几年我们在澳洲努力寻求发展的经历,几分钟的时间,相似的经历和共同的感受,让我们的距离更近了。


第四个方法,留下联系方式。

因为在领事馆停留的时间有限,要想今后有更多的联系,必须留下联系方式。

有了之前谈话带来的基本的信任基础,对方主动问我要微信,说跟我和Joie“学习”一下。

如果对方不主动提,我们就可以很直接地提出来:“我们加个WX吧!”。千万不要不好意思问,很多时候,多问一句话,就会多出去一些可能性。

一般情况下,对方都会同意。 以上几个方法,帮助我结识了来自各行各业的朋友,大家可以灵活运用。

但是方法,永远只是停留在“术”的层面,在“道”的层面,最重要的,是要对其他人怀有尊重和感恩之心。

因为每一次相遇,都是命运的馈赠。只有尊重和珍惜,才能换来真正的信任,有了信任,才有生意。

广结善缘。


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