主题：鹰潭这小镇竟是华为大疆的关系户

这有点不好理解。举个例子吧。

锦江微型元件“带头大哥”是瑞源公司，瑞源公司一代目叫徐晓明，只用了4年时间就赚到了人生第一桶金，盖起了厂房，拿到了富士康订单。家大业大，老徐却犯难：订单多吧忙不赢，扩大产能却又担心“吃不饱”“吃不到”，毕竟产品大路货，随时都有被踹的危险。

怎么办？只有生产独一无二的东西，才能让人追着跑。那就得搞研发，就得把之前的利润都填进去，搞得出来么？搞出来了有人要么？只有天知道，老徐问不到天，就只有天天犯难。

关键时刻，二代目回来了。二代目叫徐俊，喝过洋墨水，却依然保留着小镇青年不服就干的特质。他说当年参加德国汉诺威工业展被人看不起，受了刺激，想搞精品。

作为70年代小镇青年，头条哥深知徐俊这样讲，只不过是小镇青年普遍伴着陈浩南、山鸡哥长大的，好这口威风凛凛。事实上，徐俊真正看中的，是国内发展的大势，是国内电子产业发展的大势。

你又得说头条哥在写评论了。难道没人告诉你们，真正赚钱的人每天都看《新闻联播》么。不跟大势，你怎么谋大势、做大事。

二代目小徐把目光盯向了物联网传感器、芯片探针、电磁阀，开始了从“微”到“精”的转型。看着半辈子的老本流水一样花出去：聘人才、搞研发、买设备，一代目老徐睡都睡不着，最后把心一横：反正钱最后也是儿子的，这样花总比出去玩强吧。

最终，二代目小徐花出去的钱没白花，带领公司实现成功转型，成为锦江镇产业界新的“扛把子”。他的产品被华为、大疆高度认可，成为这些大公司的战略伙伴。整个小镇在龙头企业的带领下，在政府的支持引领下，都走上了由“微”到“精”的转型升级。

发点感叹：

锦江镇的产业基础脱胎于余江手表元件厂。咱们有许多这样类似小县或小镇，依托于一家国有或集体的老厂，沉淀下一批技术工人，老厂倒闭了，工人们拉户单干是为创业。会有那么一会子回光返照，好像都赚到了钱、一派红火的样子。但这样的“散小低”注定走不远。最后成熟的产业工人们，老者卸甲归田，少者成为北上广深生产线上的一颗螺丝钉。

小镇青年要有春天，除了二代目创新创造，更需要政府的引领引导、支持帮助。锦江镇转型初见成效，得益的就是当地建立的一系列平台，如果想详细了解，可以看看我们的新闻报道。

这些深层次的东西，只有有心人才会用心去看。这也是我们媒体人的悲哀，写深度的东西，越来越没人看了，大家只愿意刷某音。再或者，看看小镇的江湖。

小镇春天

本报记者 朱华 邱辉强

【备忘录】

微型元件，是指电子产品和精密设备中的微型五金零配件，从手机、眼镜、无人机到卫星、光纤网络等，都有它默默支撑。

依托多年的发展基础和及时的转型升级，今年以来，鹰潭市余江区锦江镇的微型（精密）元件产业在地方政府大力扶持下，摆脱新冠肺炎疫情不利影响，呈现逆势飘红的良好态势。前三季度，锦江镇实现工业总产值8.8亿元，预计全年可实现工业总产值12亿元，同比可达20%左右的增长率。

工业小镇，一头连着产业，一头连着就业。锦江镇是典型的工业小镇。

依托余江手表元件厂的产业启蒙和人才培养，致力于微型元件加工。早在上世纪末，这里已是“百家企业、四千设备、五千工人、万种产品、千万税收、亿元产值”，成为全国三大微型元件生产基地之一。

红火的发展，也暗藏着危机。乡镇特色的产业体系，发展的天花板触手可及。龙头企业少，产业链不完善，创业者小富即安的心态，产品附加值低、研发能力不强，无一不是发展的掣肘。

是顺势滑下？还是逆势拼搏？锦江镇选择了后者，从2019年起，开始了艰难的转型升级之路。从“微”到“精”，从跟着订单跑到让订单追着跑，两年来，全镇微型元件行业感受到了扑面而来的活力与动力。特别是经受了这次疫情大考，瑞源、澳翔、恒欣等领军企业脱颖而出，不但没有出现危机，反而危中寻机、危中育机，进一步巩固了产业基础、奠定了产业地位。

工业小镇，正迎来第二个发展的春天。

“领头羊”的转型之路：“只有做‘精’才有出路”

【背景板】

1996年，因为经营不善，曾经一度红火的集体企业余江手表元件厂倒闭，200多名产业工人和技术骨干不得不自谋出路。

一个企业倒下了，一堆创业火种却燃烧起来。之后的几年里，几十家民营微型元件企业在锦江镇有如燎原之势发展起来。2004年，当地政府因势利导，建立了锦江镇微型元件产业基地，吸引在外闯荡的锦江人回乡办厂，一个乡镇级的微型元件产业集群初步成型。

2010年之后，锦江微型元件行业遭遇发展瓶颈——一些创业者观念落后、小富即安，大部分企业年产值停留在几百万元区间，发展普遍面临同质化、恶性竞争。

近年来，当地政府顺应市场发展重新定位，通过建立行业协会解决融资难等发展痛点，实现从无序竞争到整合资源抱团发展，通过以大带小、订单共享、建科研平台等形式，推进产业转型升级。

【故事】

老厂房里半自动车床轰鸣，一批批沾满机油的微型元件被生产出来；无尘组装车间里静悄悄，一个个光纤传感器通过高科技设备完成测试、质检……在位于锦江镇微型元件产业园的龙头企业——江西瑞源精密制造有限公司，新旧两种生产工艺、传统和高精尖产品并存，鲜明的对比让人直观感受到20多年来的产业变迁。在这里，一场转型升级之战已悄然打响。

“现在传统产能还占六成，到明年我们的高精尖产品占比就要超过一半了。”瑞源公司总经理徐俊向记者介绍，今年疫情对该公司负面影响有限，经营形势实际上比去年同期更好。瑞源之所以能实现逆势增长，关键在于近年来转型升级的成功——该公司先后进入光通信、航天、智能制造、医疗等战略性新兴产业链，成为国内相关行业领军企业的长期合作伙伴，从而让企业搭上了新基建的快车。

在锦江镇的精密制造产业大军中，瑞源年销售收入超5亿元，拥有5大厂区、上千台机床，建立了成熟的海外销售网络，如今，已是公认的“领头羊”。

2007年，在行业内摸爬滚打了11年的瑞源公司抓住机会，成为富士康公司的微型元件供应商。然而，大量的订单到来，却让瑞源公司董事长徐晓明感受到了“幸福的烦恼”——微型元件市场波动大，订单多的时候忙不赢，扩大产能后却又担心“吃不饱”。

怎么办？“停留在‘微’的层次没有出路，只有做‘精’才有出路。”这是徐晓明得出的结论。瑞源公司的转型重任，则落在了企业第二代领导者徐俊的身上。

“最初下定决心转型，其实是为了争口气。”徐俊给记者讲述了自己的一段经历：2014年他参加了全球最大的工业展会——德国汉诺威工业展，发现欧美客商看到中国企业展台往往“溜着边走”，对他的产品看都不看，这种冷遇和轻视让他深受刺激。后来，在零距离参观欧美和日本先进企业后，他感受到自己的差距，也树立了向产业链顶层发起冲击的雄心。

“要增强自我造血能力，做高端产品，让客户和订单追着我们跑。”虽然很多人不理解，但徐俊却踏踏实实开始做了起来。

通过高薪聘请技术人才，瑞源公司成立了多个研发团队，制定高精尖产品发展路线图，新技术“点亮”一个就发展一个。几年下来，物联网传感器、芯片探针、电磁阀、人工牙龈等一个个业界领先的创新项目在瑞源先后孵化出炉，获得4项发明专利、25项实用新型专利。

在瑞源公司展厅记者看到，一个蚂蚁大小的芯片，通过光组件集成后，就成为华为5G设备模块的核心。瑞源公司不但结合精密制造技术给行业提供解决方案，还创造性地将芯片切割从圆形改造为方形。据测算，大规模推广应用该技术后，不但提高了5G模块的可靠性，一年还可为我国芯片进口节省5亿元。

做全球领先的高精尖制造专家，这是瑞源公司4年前提出的发展目标，如今正一步步从梦想走向现实。

“无中生有”的产业链：“把简单的事做到极致”

【背景板】

在锦江镇的精密制造产业群中，澳翔光电仪器有限公司的存在颇为特别。其主打产品不是当地传统的微型元件，而是望远镜——这是江西以前极少有企业涉足的领域。

1997年，刚刚初中毕业的刘志刚只身到浙江义乌闯荡。2000年，他和姐姐刘志花一起创业，在义乌办起望远镜组装厂。2004年，在余江招商引资政策吸引下，刘志刚带着企业回归老家锦江镇。经过10多年的发展，如今澳翔光电已成为国内望远镜行业的制造专家，同时还在余江“无中生有”发展出一条全新的产业链。

如今，澳翔年产望远镜已达100万台。2015年，公司建立了自己的设计团队，5G智能望远镜等新型高科技产品研发上市，开始向高端精密制造全面发力转型。

【故事】

“中国市场上每卖出10台望远镜，就有4台是我们生产的。”澳翔光电总经理刘志花自豪地告诉记者，“公司能有现在的成功，关键就是一直专注望远镜生产，把简单的事做到极致。”

这种专注和执着，是澳翔光电引以为豪的特质。20年来，澳翔光电始终心无旁骛，坚持把望远镜生产作为主业，企业盈利大都追加投入到购买新设备和新厂房建设中。

澳翔光电落户锦江镇时，望远镜产业链在江西还是一个空白。2008年，澳翔光电将义乌工厂整体搬迁、扎根锦江镇后，余江将其作为龙头企业扶持，有针对性地开展产业链招商。近年来，远腾、美菱、畅明、振翔等上游供应企业和望远镜生产商纷纷落户余江，和澳翔光电做起了邻居。

“供应商搬到余江来，一箱货可以节省15元运费，可以说是双赢。”刘志花说，现在生产望远镜的主要配件光学件、精工件、镜片、外壳等本地都有供应，大大降低了企业的采购成本。

澳翔成功的关键，不仅在于多年如一的专注，也在于“两条腿走路”的灵活。外贸和内销并重，线上和线下并重，直营品牌和代工并重，是公司的发展策略。

“今年初新冠肺炎疫情发生后，短时间内大量国外客户要求暂停订单发货，当时就有些发懵。”澳翔光电的销售主管李水芳说，因为外贸的利润高、回款快，澳翔以前一直把发展重点放在国际市场上。疫情发生后，澳翔光电做好了出口长期中断的最坏打算，营销部门加班加点联系国内市场潜在客户，同时发展线上渠道保障销售畅通。

令人欣慰的是，在政府部门的扶持下，凭借着深耕行业多年的影响力，澳翔光电很快渡过了困难期，公司订单不稳定、产品库存堆积过多的问题迎刃而解。今年前三季度，公司产销量已经明显超过去年同期。

“这次疫情也给我们上了一课，双循环发展的理念对企业来说十分重要。”刘志花说，过于依赖外贸和传统渠道销售，不利于企业的长远发展，而市场的变化也给企业带来了转型的新契机。今年，澳翔光电增加了国内电商客户20多家，产品内销比例已上升到70%。

尽管已经在国内望远镜行业做到了行业前列，但是澳翔光电仍然没有停下转型升级的脚步。由于市场前景看好，产品供不应求，澳翔光电去年启动了创办以来最大的投资项目——3万平方米可视化工厂，投产后年产值有望从现在的9000万元跃升至3亿元。这其中，余江区政府大力支持和协调，提供1500万元的无息产业基金贷款。

“没有澳翔的落户，余江很难打造新的产业链；没有地方政府的倾力支持，澳翔也不会发展得这么好这么快。”在刘志花看来，澳翔光电的成功，就是一个地区与企业互相成就的极佳例证。

小作坊做成大产业： 技工月赚2万元很平常

【背景板】

“紧急招聘：看机员4名，数控师傅3名，机修工钳工2名……”行走在锦江镇工业园区，几乎每家工厂门口都张贴着招工公告。今年3月复工复产以来，市场逐步回暖，企业都进入满负荷生产，缺工现象成了普遍问题。让人欣喜的是，如今越来越多年轻人愿意走进工厂，很多余江青年从沿海地区返乡后就留在了家乡。

“一业兴带动百业旺，微型元件不但让一批创业者先富起来，也解决了本地大批农村劳动力的就业问题。” 说起锦江镇的发展，该镇党委书记张振华深有感触。如今，在锦江镇，产业工人规模达到5000人，普工平均月薪超4000元，技工月赚2万元很平常。

【故事】

在立发精密公司，伴随着机床的轰鸣，“85后”技术骨干桂干正聚精会神地操作机器。

2004年，桂干从景德镇陶瓷学院毕业后，一直在江苏苏州务工，月薪不过5000多元。4年前，为了照顾家人，桂干决定返乡就业。他从学徒做起，如今一个人负责8台机器，月薪可达12000元。凭着这份可观的收入，桂干今年住进了新房，还买了一辆新车。

对于锦江镇当地的一些困难户来说，进企业务工是脱贫增收的最好选择。51岁的余细花是锦江镇团湖村精准扶贫对象，丈夫不幸罹患肝癌，家里还有两个孩子在读书。2013年，澳翔光电了解她的情况后，聘用她在喷漆车间负责摆盘、检测等轻便工作。“不用干重活，缴纳五险一金，离家也近，我很满意。”余细花微笑着告诉记者，这份稳定的工作重新燃起她对美好生活的向往。

在锦江镇的资深技工群体中，熊向东是公认的代表人物。他在瑞源公司一待就是20多年，在他的设计、管理下，公司先后自主研发了自动化倒角机、自动供牙机等多台设备，大大节省了生产成本，提高了工作效率。“技术创新不是想出来的，是在实践中‘磨’出来的。”熊向东说，企业现在最缺的是高级技工，而培养一个优秀的操作工至少需要3至5年时间，政府和企业都应该制定激励机制，为他们创造良好的成长环境。

多年来，一批批锦江农民从田间地头来到工厂流水线，把小作坊做成了大产业，把锦江镇打造成为江西乡镇工业的发展典范。如今，锦江已经进入精密制造时代，这些新时代的产业工人也将成为助力产业转型升级的重要保障。

专家点评

贪大求全不如 深耕“专精特新”

江西财大产业经济研究院副院长 邢小明

在锦江镇，瑞源公司等企业独辟蹊径，选择了高技术含量的细分市场，通过专业化和创新能力在本领域取得优势，拥有自主知识产权、占据产业链高端，从而具备持续发展能力。

当前，社会分工更加细化，专业化要求也愈来愈高，想要在多个领域全面发力变得更加艰难。中小企业发展不必贪大求全，而应该力求做专、做精、做特、做新，力争成为产业细分市场领域的领导者，这也是很多百年老店的成功之道。

在加快推动工业转型升级、提质增效的进程中，政府部门要更多地引导和服务企业深耕“专精特新”。这也是提升中小企业竞争力的根本路径，更是实现江西经济高质量发展的必由之路。

一是要引导中小企业在开发新产品、应用新工艺、发展新业态上下功夫，推动企业实现高质量发展，实现专业化、精细化、特色化、新颖化，增强企业自主创新能力。

二是要注重运用资本市场拓宽融资路子，善于运用财政资金撬动社会资本，为企业快速成长提供强有力的支持。

三是要强化打造一流营商环境，着力提高行政执行效能，加大政策扶持力度，有效降低制度性交易成本和企业发展的各项成本，增强中小企业发展信心。

记者手记

催生出更多的“瑞源”

在锦江镇采访，我们感受到了浓浓的全民创业激情和澎湃的动力，更被无处不在的工匠精神所打动。

历经20多年发展，锦江微型元件产业从突飞猛进到遭遇瓶颈，再到现在的重新定位、转型升级，可以说是我省乡镇产业集群发展的一个样本。其中，尤为让人印象深刻的，是龙头企业瑞源公司的转型升级之路。

微型元件企业这么多，为什么率先突围的是瑞源？这是因为企业两代领军者有雄心、有远见、有想法，有着振兴民族工业的情怀和走上行业巅峰的梦想。所以，在市场机遇和政府扶持的共同作用下，有了今日的成功。

转型升级是一场自我革命，搞科技创新、实现自我造血是一场见效慢而风险高的持久战。要获得更高层次的发展，不仅需要企业家们自身解放思想、更新观念，更需要政府部门有针对性地扶持和引导。政府不仅要做好服务员，还要当好创业领航员和产业发展设计师。只有站得更高、看得更远，才能帮助企业在转型升级上走对路。

在采访中，我们欣喜地看到，随着行业协会的成立，产业资源整合步伐加快，当地已经迈出从“微”到“精”的关键性一步。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园，未来的锦江镇一定还会催生出更多的“瑞源”。