主题：关于价值主张，最准确的描绘在这里

如果我们给客户提出价值主张，那么价值主张包括什么内容呢？价值主张包括5个方面：

1. 产品或服务

首先我们要清楚，我们的家族主张首先要使用我们的产品和服务，是基于对客户需求的理解，通过我们的产品和服务，满足客户需求，解决客户问题

2. 定义对客户的价值

当我们提出价值主张以后，我们必须让客户知道我们的价值主张解决了客户一些问题，能够帮助客户创造多大价值，多久可以看到价值的创造，创造这个价值风险的大小。

3. 描述哪些方面不同于和优于竞争对手提供的产品和服务

价值主张必须差异化，也就是你和同类产品的竞争对手的不同之处在哪里，所以销售人员一定要清晰地描述我们的价值主张不同于或者是比竞争对手更优秀的地方是什么。

4. 定价

价值主张的提出，也要让客户清晰我们的定价，以方便核算投资回报率，核算生产成本以及预期的收

益。

5. 可持续发展性

一旦开始，就不会终止，因为在一个客户公司中提高利润的机会是无限的。一个有竞争力的价值主张，必须具有可持续的发展性。

那为什么要开发强有力的价值主张呢？你的目标就是成为客户首选合作伙伴，为了履行这一职责，请从你的客户开始。通过围绕他们需求开发的价值主张来帮助客户实现这些目标，你需要和客户展开更相关，更具有操作性的对话，这样做你就会看到结果，你和客户的业务关系的远近直接取决于你的价值主张。