你平时买盲盒吗？你身边有人买盲盒吗？如果到现在你还不知道什么事盲盒？那你将错失一个创业赚钱的好项目了！一个成本10块钱左右的娃娃，定价49~79元，毛利率高达50%以上，你敢相信？有人说盲盒之所以这么火爆是因为现在年轻人基本上都在消费主义里面高潮，除了房子好像什么都买得起，有人还说我个人是比较看好盲盒经济的，因为盲盒是年轻人对社畜生活最后的抵抗。大家有关注闲鱼的话，里面也有盲盒疯狂的身影，其中闲鱼盲盒涨价榜，榜单排名第一名涨价39倍，是一款来自泡泡玛特的盲盒，他的二手价格竟然高达2350元。
要知道它的定价是59元，而成本不到10元的盲盒玩偶，涨幅竟然能够涨到这个地步，真的是暴利，很多人都没办法想象，在一二线城市见到的盲盒机竟然如此暴利，那作为一个普通人，没有经验，资金也有限，普通人改怎么赚盲盒市场的钱呢？该怎么分盲盒市场里的一杯羹呢？
这边推荐一个赚钱的项目：盲盒的无人零售柜，毛利率高达40%~50%，一个柜子投资1万~3万左右，24小时营业，无人工成本，租金超低，3~12个月左右回本，一年收入大概是8万元左右，有些公司的玩法是如果成为区代理，每推一个点位奖励1万元快速回本。
那么具体怎么操作，怎么赚钱，还有那些盲盒无人零售柜的玩法，我会一一拆解分析，举例介绍。
一、盲盒的无人零售柜是什么？
在说盲盒无人零售柜之前，我们来先说说盲盒，简单点来说就是盒子里面看不见里边的娃娃，瞎抽，全拼手气，每一个盲盒都有一个系列，一般来说有12个款式，其中一定有你最喜欢的几个，抽不抽的到，全凭运气，里边的娃娃一般分为两类，一类是原创潮玩IP，比如说泡泡玛特Molly，去年就卖了4个亿。那还有一种是经典IP比如动漫游戏类，迪士尼，海贼王，火影忍者，鬼灭之刃，百变小樱，HelloKitty等等。这些都是自带各种忠实粉丝流量。那么盲盒的无人零售柜就是我们平时看到的自动售贩机上面加上盲盒的组合，一般来说会有一个玩偶的展示区，盲盒摆放区，一块电子触摸屏，起到展示玩偶，广告投放和购买的作用。
二、为什么适合现在做？
为什么要现在做呢？第一个原因是盲盒无人零售柜属于盲盒经济范畴，他能疯狂的吸引年轻人！那为什么盲盒能疯狂的吸粉年轻人，泡泡玛特的创始人王宁的答案是年轻人的收集需求，陪伴需求和对“小确幸”的需求。如果说，人类的精神世界永远离不开游戏，那么游戏世界里永远离不开抽卡和收藏。俗话说的好，氪金狂徒千千万，收藏怪癖占一半。在游戏里面，有多少人为了抽中SSR而疯狂，那么在盲盒的世界里就有多少人为了抽中隐藏款而疯狂！盲盒它是潮流玩具，定价49~79一个，是成年人的玩具，你能想象，成本十几块左右的小玩偶毛利率高达50%以上，上网搜“泡泡玛特”或者“盲盒”，基本上全部都是关于如何让老婆或者女朋友从泡泡玛特退坑。我同事老婆的闺蜜，为了集齐全套盲盒，三年在盲盒上话的钱竟然高达400万元。对于消费者而言盲盒是疯狂和解压，对于投资者而言盲盒就是暴利了。第二个原因是，一个新兴的市场也就是“孤独市场”正处于红利期，民政局发布的《2018年民政事业发展统计公报》显示，国内的单身成年人规模超过2亿，其中有超过7700万独居成年人，80%的孤独人士，每个月会花1000元来排解孤独，有一个超过3万亿体量的“孤独市场”已经形成了，而盲盒经济正好证明了这一点，盲盒其实不是刚需，但是打开盲盒的失落和惊喜的情绪，以及集齐所有玩偶的满足感。只要花几十块，就能暂时的解决孤独，这是刚需。盲盒是这一两年刚刚兴起的大风，目前为止市场规模1000亿，有1.36亿核心用户，毛利率高达50%以上，市场比去年翻了三倍，而且有一个50%的比例会出现用户买了一次再买一次的情况。作为盲盒的头部公司，泡泡玛特三年上市，市值破1000亿，去年的营收是16.83亿元，它总共盈利，净利润高达4.5亿元，中国的盲盒市场彻底爆发。泡泡玛特的一个盲盒59元，却能让其总收益从17年的1.5亿元，增长到了19年的16.83亿元，涨幅高达965.2%，对应的泡泡玛特的净利润增长也高达287倍，简直是纸盒子比钱盒子还贵，还能赚钱。
三、适合谁做？
那么这个项目适合谁做呢？总而言之，因为门槛低，投入低，租金低，只要有兴趣去干的人都适合做。
四、能赚多少钱？
根据现有的市场调查，普遍来说3~12个月回本，百分之三四十的人赚很多，极个别亏钱，剩下的都是保本，赚个租金钱或者小赚状态！赚多少钱这跟选择的商品，选择的地址有极大的关系，那到底能赚多少钱呢？具体会有以下三种情况：第一种情况是保本小赚，至少能赚一千块钱的租金，一个月赚几千块钱，如果你每天卖出一两个盲盒玩偶，一个月卖40个就能够把租金赚到，接下来赚的都是自己口袋的钱。第二种情况是赚很多，一个月赚两万块钱左右，据了解卖得好的一天卖30~40个左右，就会有一天2000块的收入，净利润1000块，按照这个架势，最快一个星期就能回本。第三种情况就是亏钱亏几千块，还有极个别挣不到钱的直接把机器二手卖了，或者直接回收了，最后亏个几千块的情况也是有的。
五、具体操作
那么具体应该怎么操作呢？盲盒的无人售货柜玩法不一样，赚钱的算法也不同，在这里我来分两类情况跟大家说明一下，第一种就是自己采购的方式去做，第二种就是通过加盟的方式去做。目前比较推荐大家加盟，因为加盟只要掏钱其他什么都不用管。如果你不了解卖的最好的盲盒，不懂选址，还是不建议自己采购，毕竟选择商品和机器，选择地址完全决定了成败。
那么先说一下第一种情况：自己采购的方式去做，给大家分析一下，如果自己采购，需要自己采购机器，盲盒玩偶，选址，谈租金，什么都要亲力亲为，但是他的优点就是启动资金少，机器便宜，一台机器的价格是五千到八千左右，相当于你只需要花5000块钱，就可以开始你的创业项目了，他的缺点就是所有的细节你都要自己来做，包括选品，机器，商品，选址以及和场地对接谈租金等等。
我们的高级行业研究员在实地考察的时候，遇到了售卖盲盒机的刘经理，根据刘经理的介绍，盲盒的无人售货机问的人挺多的，但是真正买的人不多，目前为止一个月大概能卖二三十台，客户反馈他们的销量有好的，也有不好的，销量不好的可能一天就卖个几十块钱，卖个一两个玩偶赚个保本钱，销量好的呢，一天有卖出2000块钱。因为是一个新项目，目前为止还没有出现用户复购机器的情况。当被问到您觉得盲盒无人机赚钱吗？
刘经理的回答也是非常的诚恳和实在。他说其实机器是一个死的东西，能不能赚钱主要是看运营这台机器的人，你说你机器买回去放在那里就能赚钱了是不现实的，你要用各种方式，比如说你要买什么样的礼品，你要去了解当地人喜欢什么样的东西，这个也很重要，还有选址要选人流量多，并且是愿意消费盲盒的群体，比如商场电影院写字楼等等。要自己实地考察过，没那么简单，运营好的人赚钱肯定是有的。
我有一个客户购买了5台盲盒机，投入5万不到，目前为止一天的营销额都在1万元左右，每天搞个小面包车补补货，日子也是悠哉的很，如果做的好，这个确实是一个能做到，低投入，低风险，无技术含量并且高回报的一个投资项目。在刘经理这边最低5000就能买到一台机器，并且他还会把批发玩偶商介绍分享给你。
具体操作如下：在淘宝或者1688上采购一台盲盒的无人售货机，在1688上面批发玩偶，不过因为没有渠道，一般来说没有正版IP玩偶的进货途径，都是祖国版的玩偶，俗称“山”，这可能会对娃娃的质量很难把控，要慎重，找场地实地蹲点考察并且自己和房东谈好了租金，一般来说是放在地铁，商场，电影院等流量多的地方。但是如果没有人脉自己去谈会比较困难，价格也可能会容易被坐地起价。所以还是比较推荐加盟这种方式，因为只需要掏钱，其他什么都不用管。第二种就是加盟一条龙服务的公司，他的优点就是创业者只需要投钱，什么都不用管，他的缺点就是启动资金成本有点高，一台机器2~3万左右，公司会承包所有盲盒机、商品、设备进场，安装落位，运维，售后等等操作，提供标准化的托管服务，帮你更新最热的商品，帮你找最好的位置，帮你谈最低的租金，公司也会有24小时的服务电话，一旦客户投诉了也会第一时间帮你接听服务，我们只需要每天看看手机赚多少钱就可以了，不过不同公司提供的服务不同，算法也不同。
根据调查，盲盒的头部公司泡泡玛特是不允许加盟的，如果你以个人名义买泡泡玛特的无人售货机，机器要5万块钱一台，实在是不划算，另外一家头部公司52toys，目前为止还没有加盟无人售货机的项目。但是头部公司卖的好的IP产品，比如说nanci与子成说古风系列，变色龙Kimmy&miki海洋人鱼系列，海绵宝宝机械系列，hellokitty，迪士尼公主系列等等。因为没有被头部公司独家垄断，还有一些公司也拿到了几百个爆款IP，例如有一家盒手屋的公司，有许多大IP ，刚刚说到的那些他基本都有，包选品，包选址，包运营，但是租金自己出，相当于是我们机器，商品，地址，什么运营都不用管，只需要出一个机器的钱和租金的钱就可以了，他的算法是一台机器35800，如果想成为点位代理，要买两台机器总共是71600元，再送一万块钱的玩偶，提成40%，相当于每卖出一个59块钱的玩偶赚24块钱，如果成为区域代理是需要花25万块钱左右，6台机器，再送6万块钱价值的玩偶，玩偶的提成是50%，相当于一个59块钱的玩偶卖出去之后你赚了30块钱，如果有其他加盟的人，在你的区域地盘里卖，那他的营业额5~10%也都是你的，还会有额外的广告收益，一年预估一台机器大概是两千到五千左右，如果称为区代理，在你的地盘里面，只要有一个人加盟一台机器，就会奖励你一万元快速回本。
根据盒手屋商务部的泡芙小姐介绍，盲盒是这两年才兴起的，公司本来是做大型机器和玩偶生产，因为老板有第一手正版爆款IP玩偶的资源，并且自己生产的玩偶和机器，现在转型做业务这块，是从去年二月份开始，公司包盲盒选品，包选址，包运营，招加盟商。目前为止是有两百多个加盟商，全国投放了四百多台机器，当被问到你认为这个东西赚钱吗，她说到目前为止，我们所有的加盟商都没有亏钱，至少每个月的租金钱都是赚得到的，而且大部分都赚的很多，基本上三个月到六个月就能回本，也有极个别租金赚不到的，我们也会直接联络维护，帮她重新选址，而且如果你想退出的话，公司也提供帮您八折转卖机器的服务，有很多先买了一两台机器做个点位代理，后面发现能够一天赚一两千块的销售额，就立刻升级去做了区代理了。
还有一家IP小站的公司，如果不想出租金的朋友，这是一个不错的选择，但是收益相对前者会较少，他也有很多大IP，同样包选品，包选址，包运营，甚至包租金，简单点来说，就是投入一个5000块钱的记账器，和一台机器的2万块钱，接下来再买机器只收2万块钱的机器费用，如果不出租金，希望能够公司出租金自己不出，收入是销售额的13%，相当于59块钱的玩偶，卖出一个你赚8块钱，如果你打算自己出租金，那么收入是营业额的30%~40%，相当于一个玩偶赚20多块钱，如果你一年的销售额达到了20万，公司还会再额外奖励你15000元。
总结来说，盲盒的无人售货机，一共有两类赚钱方法，一种是自己采购，还有一种就是加盟一条龙托管服务的公司，第一种呢，启动资金低，可以5000块钱就开始干，但是有很多事情要自己运营和操作，比如说选择盲盒的商品和机器，选择地址谈租金等等。如果选择这一类的投资者，应该是本身对盲盒这个市场有足够多的了解，并且有选择爆款盲盒的眼光和选择流量多用户精准的地址的能力，毕竟选择商品机器选择地址决定了成败。第二种适合只想投个钱，什么都不用管的人，这个启动资金相对较高，一台机器起步大概是两万块钱到三万块钱不等，但是不用自己运营，基本上什么都不用管，看着手机躺着赚钱，每个月去加个货就可以了，什么商品选址运营，都会有专业的人士帮你进行操作，而且有的公司还会免租金，但是这个提成就会相对较少。还是要看个人的选择，加盟比起自己采购虽然一台机器两万比起五千，价格贵很多，但是什么都不用管，躺赚。
六、注意的地方
选品和选址是最最最最重要的地方，很大程度上决定了能否能够做好这个项目！
我们选品一定要选择市场上最受欢迎的，销量最高，最新款式，最好是有品牌IP的盲盒，比如说泡泡玛特，52toys等等，其次是因为市场调查消费者70%是女性，所以我们的商品最好是三七的比例，30%放男生喜欢的玩偶，70%放女生喜欢的玩偶，还有最重要的一点就是，选址一定要选在商场，电影院，地铁，ktv，高档写字楼，音乐酒吧，网红餐厅等等，这种人流量大，并且消费水平高的地方。
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Post By：2021/6/26 16:11:30 [只看该作者]
