主题：景上添景的精致露营成为都市人新宠

在新冠疫情的无情冲击下，多数旅游业者感叹生意难做。但有一家成立不到一年的新企业，却从疫情中发掘到新机会，大大加速了业务扩张速度。日前，记者走进了“早安精致露营”品牌，与创始人、CEO代铮进行了一次深度访谈。

早安精致露营品牌创始人、CEO代铮

“仅就我们企业业务发展来看，疫情是件‘好事’，因为疫情导致人们出游方式与习惯的改变，给我们带来了巨大的发展机遇，目前精致露营营地已经开业了3个项目，在建4个。”代铮认为企业的发展速度之快已经超出预期。

据介绍，早安精致露营是去年才成立，其目标是在风景独特的地方打造户外露营新业态，用精致装备、艺术场景和内容体验为人们提供一个带社交属性与生活方式的精致型的户外休闲旅游载体。

“虽说公司成立不久，但我和创业伙伴们从事文旅板块业务已经有多个年头”，代铮称。这位2009年硕士毕业于哈尔滨工业大学建筑学院设计学专业的胸怀理想的年轻人，一头扎进中国500强之一的中国建筑集团，在中建上海院从事文旅板块的规划设计工作，经过多年打磨，随着业务和管理能力的不断提升，他成为了中建上海院环境院院长。在实践中，他愈来愈感到人们的出游方式正在迭代更新，因此，他瞄准了景观地露营旅游领域。

“刚上来，我们的思维还是‘重装’思路，因此，在北京与河北接壤处的坝上，搞了高标准的‘早安雄库鲁’，从设计规划、到资金筹措、到选地建造、再到管理运营，我们一站式搞掂。”代铮说，这个项目虽然是“重资产”，但作为企业核心业务的“样板房”，效果是一炮打响。“要不是北京突发疫情，我们六月几乎全满的70顶帐篷不会清零，但我们一直被市场的积极反馈所鼓舞。”代铮称。

疫情是坏事，同时又是好事，因为疫情让团队看清了市场新需求。代铮说：“人们在过去几个月中强制性地待在家中，特别是小孩，都闷坏了，特别希望走出室内，到大自然中去放飞心情；但由于疫情处在新常态，人们只能在本省市旅行，在城市周边打转，而且普遍青睐户外游憩项目，这给我们搞城市郊野露营业务带来了市场机遇。我们从而悟出：露营要从‘重装’向‘轻装’发展，不仅投资少、见效快，而且更受欢迎。”

代铮口中的“轻装”，是一种轻奢化的露营旅游。如在风景秀丽的户外景区、郊野公园、城市公园等，提供高品质的帐篷露营地和主题活动，并根据客人的不同口味和需要，提供档次不一的装备包，各取所需。

“与国外的‘搬家式’露营不同，中国消费者喜欢‘拎包式’露营活动，即不用自己购置所有露营设备但又能享受菜单式装备选择的露营活动，我们同时又给消费者发挥的空间，如一方面是我们搭建的场景，一方面是客人他自己搭建的场景，这样，景在人中，人在景中，他会比较乐享忘我。”代铮比较了中外露营旅游活动的区别。

而在赏心悦目的风景区构建了造型别致的帐篷群，不仅给景区带来了客流，还给景区起到了景上添景的美化作用。与代铮已经建立合作关系的沪上4A景区的上海长兴岛郊野公园旅游板块负责人汪新生对“精准露营”的理念很欣赏，他说：新常态下，市民游客到郊野公园愈来愈多，我们需要全新内容来吸引消费者，精致露营对上海亲子家庭很有吸引力。

“我们即将开业的毗邻上海迪士尼的也是4A景区的莫斯利安薰衣草公园内的‘早安露营’地，一共有36顶帐篷，裸帐租金每天800元，从前期市场反馈来看，精致露营项目推出一个成功一个。”

那么，精致露营和露营有什么区别呢？代铮说：“我们精致露营是有主题的，也就是制造话题的，而不是简单地租顶帐篷，我们从早到晚都安排活动，而且不同时期不同营地有不同主题，如前小桔创意农场在端午节期间，推出的是少儿打击乐主题露营， 也在4A景区内的北京金海湖营地推出的是以直升机空中游览为卖点的草坪飞行露营季”。

代铮认为，从某种角度而言，早安精致露营实际上是自成闭环的内容提供商，提供的是一个别出心裁的景观户外露营体验。而他领导下的创业项目团队主要是设计师出身，不仅了解市场需求，还能引导需要，有能力实现人们亲近大自然的梦想。 据了解，项目团队不仅自己创造露营故事主题，还搭建平台，让有创意的“创客”为露营制造话题，让他们当“二房东”，实现市场增量导流。“我们在景区内的长兴岛前小桔创意农场就是这么干的，效果相当好。”代铮说。

代铮认为，露营旅游是一个特别的细分市场，讲究的是野趣与自然，也因此区别于享受型的度假体验。“人们花上500-800元，追求的是具有教育与体验意义的户外游憩活动，而且，我们特别注意主题内容的打造，物以类聚人以群分，让有共同兴趣、爱好与目的的人们在一个平台上交流和分享，这种做法非常吸引特定的人群，也因此，我们‘早安公民’客户群的复购率非常高。”

在谈到未来如何进一步发展的话题时，代铮表示，鉴于目前业界和市场反响热烈，所以打算在进一步做好精致主题露营内容的同时，加强与基础条件好的一线城市和旅游热点城市的郊野公园、城市绿地和景区合作，在布局上加快脚步，精心打磨早安露营品牌，考虑品牌输出和连锁化发展，七年内目标在全国布局100家营地酒店和100场游牧式户外精致露营活动。“我们必须抓住此消彼长的历史机遇，走出精致露营旅游的中国之路。”代铮这样描绘了他心目中的蓝图。