主题：案例：如何赚到第一个一千万的

从2016年告别打工生涯到现在，这四年多赚了大概1100万人民币。

这个回答很长，而且是连载，但是在阅读过程中，你就会知道，我的每一分钱，是怎么挣的。如果你也是白手起家的轻创业者，你一定会在文中，找到你自己的影子。

如果你是准备用小成本创业的普通人，在我的回答里，你既找不到横空出世，也找不到绝处逢生，你将看到的，不是像堂吉诃德一样，叫喊着与风车决一死战，而是一个普通人，在厚薄不一的冰面上，小步快跑。

因为我的分享，不是精心设计的小说，而是真实的生活。

简单说来，我总体的商业策略，就两条：

第一条就是模式要相对较新，第二条就是投入要相对较小。

为什么要模式新？

是因为任何新事物，都有认知成本在里面，哪怕是有大资本的玩家，也是需要花时间才能搞清楚。

例如社交社交电商这个领域，18-20年入场试水的企业不少，蒙牛、京东、小米、阿里都做了相应的尝试，到现在基本上都是半死不活的状态，但是也有少数的平台试水成功，进入了行业的深水区。

在野蛮生长时期，反正大家都不懂，而受众对于新领域，还有一些新鲜感，你作为个体创业者，随便选一个项目，也能学到东西，乱打一气，也能抓到一些红利。

项目能走得比较长远，当然好，如果不行，转换的成本也很低。

而传统行业，我是试过的，比如教英语。这类行业表面上看市场大，但竞争已经非常充分，而且里面的门道，不比新行业少。

但是进入早的那批人，就能够掌握你掌握不了的很多潜规则，相当于你的起步就晚了很多。

引流、转化，课程设置、学员跟进、转介绍，每个步骤，只有亲自做过，才知道里面的窍门。

实际上，我从大学三年级就开始搞培训，来了澳洲之后又做了差不多两年，在控制成本的前提下，年利润70万人民币左右，基本上就到头了，还累得半死。

总之，传统行业，要活下来，不是很难，但是要赚到不错的钱，非常难。

坚持小投入，是因为只有这样，我才亏得起。我只要亏得起，多试几个项目，总有能起来的。

现在谁给我说一个项目百分之百赚钱，我肯定是不会理他的，因为他可能还没有被现实毒打过。

往往是那些信心满满，把很多钱投入到一个项目里面，觉得一定能做成的人，只要遇到一个“黑天鹅”事件，倒下的速度是最快的。

在牌桌上呆着，比赢钱更重要。

哪怕错过了99个机会，当第100个机会来临的时候，我只要抓住了，就可以翻身了。

这个逻辑不是一年赚一个亿的逻辑，这么搞也成不了大企业家，可能连你小区的财富榜都上不了，但一年赚个上百万，甚至几百万，成为一个默默无闻，生活宽裕的上中产，是完全有可能的。

以上两个简单的策略，给我的生活带来了一些改变：

从每天早上六点半起床，准备上班，到睡到自然醒；从租房到买房，从买一套房到买两套房；从买小房子到买大房子；做生意没有欠过一分钱的债，每个月只有多赚和少赚，不可能亏钱。

在可预见的将来，我都会坚持这两个策略。

赚钱不应该是轰轰烈烈的，那是戏剧的桥段。

现实中，无非就是是在策略清楚，成本可控的前提下去执行自己的判断。

平淡枯燥且乏味地慢慢变富，不也挺好吗?

看了一下网友的留言，有朋友问我，如何找到低成本的机会？

简单的回答，就是一个字“碰”。

在做生意的过程中，效率很重要。这里的效率，不仅指赚钱的效率，还指吃亏的效率。

只要是成本小，不违法的事情，你都去试试。这样做的好处，就是不管是好的还是不好的经验，你都能第一时间获得，这个效率，比你去参加网上的培训班，要靠谱多了。

我去年投了一个项目，亏了9000元。是一个很知名的网络公司背书的直播项目，推广项目的事情，是外包给一个小公司。当时是试运行，我的判断是直播一定是个风口，一定要抓住，就交了14000元，说是有帮别人开通app的权限。

但是这个小公司在推广这个项目的时候，运用了一些打擦边球的方式，结果被管控了，APP被封了几次，现在也不知道公司还在不在，我去退钱，只退了5000元。

后来呢，这个直播app可以免费下载，你们可能都在用。

这个项目，明显是失败了，我的损失，也就是9000元。但是如果让我重来一次，我也会选择去交这个14000，因为根据当时的信息，这个险，是值得冒的。

但是通过这个事情，我学到了很多东西，包括这些大企业，如何通过小公司来替他们做一些灰色操作，一旦出现问题，马上就能撇清关系，完美地进行风险隔离。

我也知道了，一些看起来浓眉大眼的企业，在试验一个新项目的时候，其实也会用一些有争议的手段，只不过当他跑出来之后，就刚正不阿，坚决维护正常的市场秩序了。

好的机会，也被我碰到过。

我做自媒体，做了两年多吧，最开始是做英语培训，后来做创业类。我做英语培训的时候，国内一位英语培训机构的主管联系到我，说有个英语写作外包业务，问我有没有兴趣。

业务的内容，就是为国内的研究生考试的英语写作部分写范文。

你们在国内买的那些英语教辅书上面的英语范文，都是外包的。水平高点的，是找母语人士写的，水平低点的，就是找英语系的研究生去写的。

这家培训机构，应该是属于水平比较高的，所以他们想要找英语母语人士写，而我又在澳洲，他就问我能不能找到写手。

我简单估计了一下风险，范文平均一篇的稿酬，大概是800人民币，我给澳洲写手的报酬，大概是300人民币，约合60澳元。但是我不能一次性从培训机构那里拿到钱，我要分两次，预付款一次，50%全部稿件通过之后，再拿最后的50%。

其实我的预付款，就已经能够覆盖写手的报酬，所以对我来说，风险很小。

我的工作，主要就是把国内的中文版的写作要求，翻译成英文，并且通过电话会的形式，给写手讲解清楚，然后把编辑的审稿意见，跟他们进行沟通就行。

合作了两年多，我给培训中心供了几千份稿件，我自己就写过一篇范文，目的是自己感受下写作要求，就这个项目，我前前后后净赚大概40多万人民币。

看到这里，可能有读者就会说：现在网络这么发达，为什么辅导机构不直接找写手呢?

原因很简单，因为能够把中国应试教育的英语范文标准，给英语母语人士讲明白的人，其实是不多的。

这就是细分领域的机会。

他们的范文，要的是英语母语人士的用词，丰富的表达，但是语法要符合中式英语的要求，要符合中国高校英语系的教授们对语法的理解。

我的价值，就是用英语把这个事情给英语母语写手讲明白，而且确保他们的作品，能够符合要求。

看到这里，你可能注意到了，我没有把招聘的成本算上去。

其实当时我已经有三位合作的澳洲英语老师，都是大学本科以上的母语人士，现成的写手。

后来活多了，我直接去Gumtree发广告，免费的，来应聘的写手多的不得了。创业初期，能不花钱的地方，就不要花钱，一定要善于利用低成本甚至免费的资源。

我只需要把要求固定下来，写成英文，发给他们，每个人写一篇样稿，我一看就知道ta的理解力和文字水平怎么样，遇到合适的，就进一步谈。

这个辅导公司，现在我们还在合作。

总结下：

机会这个东西，不管是你主动，还是别人来找你，不妨听听看，试试看，亏得起的情况下，最好自己操作下，只要吃亏的程度有限，有上行的空间就好。

要增加碰到机会的概率，就要多认识人，网上的话，就是要多输出内容，多参加一些社群，线下的话，就是多参加各种活动，说不定哪天你从哪里听到的一个机会，就能改变你的人生。

很多人写自己的创业故事，都喜欢把自己的格局和能力夸大。其实一个人的成长，是一个很漫长的过程，会受到很多因素的影响，而一个人的心态和能力，是可以在创业的过程中得到提高的。

我今年36，我觉得自己很年轻，人生才刚刚开始，可塑性很强。所以我希望看这篇文字的朋友们，尤其是二十出头的朋友们，如果对目前的生活不满意，不要过分焦虑，未来还很长，机会还很多，给自己一点时间成长，五年十年过后，你回过头看看自己的进步，你就会发现，你也很了不起。

五六年前的我，其实也是一个有个工作很满足，甚至有些沾沾自喜，过分看重“稳定”，一点险都不愿意冒的人。

所以，今天跟的关键词，是“胆子大一点”。

理论上说，任何一种商业形态，都是有萌芽期、上升期、顶峰期、衰退期和消亡期的，机会最好的时期，是萌芽期和上升期。

衰退期和消亡期其实很容易判断，但前三个时期，就不那么容易看出来，而且没有人知道各个阶段能持续多久，在所有人的认知水平都差不多的情况下，胆子大一点，就能克服大多数人克服不了的心理障碍，从而也更容易吃到红利。

我是2012年底，在国内的时候就靠独立技术移民，当时叫（175签证）拿到澳洲的绿卡，但是我不敢去，因为我的思维，还停留在去一个地方，必定要有一个稳定的工作的阶段。

2013年初的时候，我被调到了深圳，在某跨国石油服务公司在蛇口赤湾的基地做基地经理，但是我不到30岁，工资、奖金和各种补助加起来，一年差不多能有40万的收入。

作为当时全国最年轻的基地经理，我兜里有钱、眼中有光，觉得自己前途无量。

这种心理，造成了我在认知上的“隧道视角”，只能看到职场的发展，完全看不到互联网社交化风潮带来的巨大机会。

国内来说，我当时在宝能太古城租房，当时做微商最早的那一批人，已经开着跑车，住进了对面的“深圳湾1号”。但当时的我，坚持认为，这些人并不存在，他们的财富，都只存在于“PS”当中。

澳洲那边，我已经从定居在那边的高中同学那里，听说了代购的兴起。实际上，2012-2016年这段时间，在澳洲做个体代购赚钱的容易程度，相当于插根铁棒都开花。

当时中国国内对海外商品，尤其是奶粉的需求强劲。同时，澳洲和中国相关部门还才刚刚注意到代购行业的兴起，所以监管还没跟上。由于中国消费者还没有从对国内商家的信任危机中走出来，国内的跨境电商平台，也还没有发展到明显抢占澳洲个体代购的程度。

但是我我不敢去，我怕去了澳洲没工作，过苦日子，我也怕我一个外企中层管理，去了澳洲之后做“低端”，没有技术含量的工作，面子上过不去。

拿到绿卡之后的那一年，我把我所有的聪明才智，社交能力，都用在了为自己创造条件调到澳洲上。

终于，在当时亚太区副总裁的帮助下，我于2014年底，被总公司调到了昆士兰州的一个边远小镇，离布里斯班有500公里。

我当时的职位，是OHS（健康环境与安全）顾问，负责公司的安全培训、事故预防与调查和员工工伤处理。职位级别和国内比起来降了两级，收入换成人民币，也就只比在国内多了20万。

小镇上只有七八千人，华人更是之后二十几个，所以对于跟中国相关的商机，我基本上是绝缘的。

当我每天按部就班上下班，拿着固定工资的时候，当时在澳洲的州府城市，悉尼墨尔本自不用说，只要是人口规模和配套稍微过得去点的城市，例如布里斯班、珀斯和阿德莱德，大量的华人通过代购，年入几十万，甚至上百万澳币。

如果你是个体代购，当时基本上是你在朋友圈发什么东西，就有人会买什么，甚至你不发，也有人追着你问，根本用不着开网店。读者里面有在澳洲生活八年以上，对代购有接触的朋友，可以留言，确认下我说的是不是实情。

当时在澳洲做代购的宝妈，在带着一两个孩子之余去超市买买货，去华人物流公司寄货，一年挣个十万澳币以上，根本不难。现在澳洲住在很普通的社区，老公做着普通的工作，但是家里有豪车的华人，不少就是那几年做代购赚的钱。

如果你胆子再大一点，投入多一点，批量采购，价格优势会更好。

挖金矿的能赚钱，卖铲子也能赚钱，有的代购经过一番研究，发现开到中国的物流公司，来钱更快。

跨国物流，说起来是个很大的生意，其实投资根本不用太大。你只需要解决澳洲境内的收货和清关的问题，就可以了。澳洲到中国的物流，跟大的物流集团合作，中国境内的包裹派送，外包给国内的快递公司。

十几二十万澳元，自己出一半，从银行贷一半，买两辆二手面包车，租一个仓库，准备一台叉车、雇佣几个WHV的员工，就可以开干了，代购高峰期，半年就回本。

也就是说，我当初知道胆子稍微大一点，拿到绿卡马上去澳洲，去任何一个大中型城市，而不是在国内再磨蹭一年半，我就是做代购，也比我上班拿工资强不知道多少。

还好，2015年四月份，我得到一个升职的机会，被调到了珀斯，才得以结束了我“坐井观天”的生活。珀斯是一个人口200万以上州府城市，逐渐接触到了一些华人，才发现原来挣钱的路子那么多。

2016年，公司进行结构调整，给了我两个选项：要么每周工作三天，相当于变相减工资，要么我直接辞职，公司给我一次性补偿。

因为听过了太多华人从无到有的创业故事，我觉得自己已经到了不得不选择人生道路的时刻，所以我选择了后者，拿着差不多四万澳元的补偿，离开了公司，我立志要像那些自己做生意的华人一样，闯出自己的一片天地。

这是我人生最关键的一次选择，也是一次大胆的选择。但是没有它，就没有今天的我，没有今天的生活。

今天先写到这里，如果大家有兴趣，请追更。大家所有的疑问，我都会在今后的文字中解答，我会告诉大家，我的每一分钱是怎么赚的，我在创业过程中的学到的经验、教训和收获的成长，以往可以与真实的创业者和想要创业的朋友，交流共勉。

大家从事的行业也许不同，但是商业的本质，是相通的，无非就是“趋势+逻辑+执行”。

上一篇，我提到了胆量，也提到了趋势。当澳洲代购以及相关业态处在上升阶段的时候，我由于胆量太小，错过了，但是我还是抓到了顶峰期的红利。

在接下来的文字当中，我力求用最真实的执行经验和经过时间验证成功的逻辑，给大家呈现出普通人小成本创业领域一些普遍性的干货。

2016年底告别“打工人”生涯之后，我其实是有过短暂的迷茫感和不安全感。毕竟从之前的8年时间，我的主要收入，取决于供职的公司。当时的我，虽然有决心走出一条新路，但有决心，不代表天不怕地不怕。

太太Joie非常支持我的决定，我们约定，用两年的时间进行生意上的尝试，如果不行，我们重新找工作。

为什么是两年呢？因为我们算了一下，账户里所有的存款，加上澳洲政府针对失业人群或者低收入人群的补助，我们还能过上两年相对体面的生活。

我们可以失败，但是我们必须要给自己的人生，一个机会。

当时的我，除了大学三年级的时候，办过一个补习班，就再无任何其他经商的经验。

但是经验这个东西，是很容易学的，要真正走出创业这一步，比经验更重要的，是理念。

就好像一个人要学习拳击，就必须要上拳台。上台之后，他会被打，也会打到别人，但他需要那么一个瞬间，下决心面对未知，跳上拳台。

当时面临的第一个问题，就是没有本钱，没有经验，怎么做生意？

答案就是：找到你能撬动的消费者需求，用尽量小的成本和尽量低的风险，满足这些需求。

我先后考虑过很多小生意，最后都被我一一排除了。

汽车旅馆（Motel）的特许经营权、动辄上百万澳元的投资，排除；鱼薯店，十万澳元级别的投入，排除；清洁生意加盟，几万澳元的投入，排除。

最后就剩下代购。

但是我和我太太当时对代购的收入潜力，并没有直观的印象，觉得应该是那种一个月可能挣个几百零花钱的小生意。

直到有一次，同在珀斯的我的高中同学到我家做客，谈到她的代购生意，告诉我们认真做一做，挣个全职工作的钱，没啥问题。

当时她每周会发一张发货的照片，我就去她的朋友圈看她一个月发了多少货。我一数，才发现她平均每个月要发160-180个包裹，平均每个包裹能赚30-50澳元，一个月的利润5000-9000澳元。而且这个收入，是在她老公有全职工作，她自己还带着两个孩子的情况下取得的。

我惊呆了。

然后开始从商业项目的角度认真分析代购。

代购生意，其实是近乎完美的低成本入门生意。

第一，它没有资金成本。先收钱，再买货。如果我收了钱，产品买不到，那好，我把钱退给你就好，垫钱是不可能垫钱的。

第二，它没有任何技术含量，上手非常快，只需要发朋友圈、接单、买货和寄货就行了。

第三，代购产品的主体，是奶粉，刚需度高，消耗也快，所以现金流入速度快。

最后，经营代购不需要整块的时间，不用坐班，灵活度相当高，每周只需要去超市要点统一采购两三次，再统一发货两次，就可以了。

于是我们在朋友圈正式宣布开始做代购。第一个月，我们挣了1400澳元，虽然不是太多，但是我们觉得还是有潜力的。

第二个月，我们增加了代购产品的品类，增加了UGG鞋系列，并且在图片拍摄上更注意细节，增加朋友圈客户的购买欲望，那一个月，我们挣了6000澳元。

第三个月，国内入冬了。我太太开始推销澳洲某皮草大衣品牌，那个月我们挣了8000多澳元。

如果按照正常的个体代购经营的方式，这个收入，基本就没有太大的上升空间了。

但生意的本质，是人，不管做任何的生意，都要想办法不断扩大消费者的数量，只要沿着这个思路去走，就会不断找到新路子。

由于当时是代购的高峰期，国内大的电商平台虽然已经开始布局，但是国内消费者对它们的信任，还没有建立起来，所以澳洲代购利润足够大，我就想着可以把国内一部分想要赚钱的消费者变成我的经营者，我给他们一定的利润空间，让他们去扩展更多的客户。

于是我们从以前的同学同事中，挑选出几十名合作伙伴，一起把生意做大。这个动作，每个月为我们增加了两三千澳元的额外收入。

我们拓展的第二类客户，是珀斯本地有代购需求的留学生。

代购做到第三个月的时候，我们的包裹量已经能够达到每周六七十个。在此之前，我们是去珀斯华人商业区的快递代收点去寄货。在去寄货的时候，我们发现，有不少的留学生也在那边打包产品。

当时我就想，我的包裹量也不小，是不是可以了与快递公司直接合作，在我家里面设置一个收货点？

于是，我联络了珀斯几家比较有名的对华物流供应商。最开始几家，都不接受在居民区设置收货点。唯独有一家刚成立一年多的快递公司为了扩展业务，同意了在我家设置收货点。

有了这个资格，我就开始在网上做宣传。当时在珀斯有那种同城的微信广告号，非常便宜的价格就能够把你的服务广告和微信二维码一同放上去。

我们主打的，就是代发服务。由于快递收货点的邮寄费用会叠散客要低一些，所以我们可以在这中间赚一些差价，而且留学生平时要上课所以时间也不多，我们在平时采购的时候可以帮助他们代买，然后帮助他们打包，每个包裹收1澳元的打包费，加上运费的差价，一个包裹我们就可以赚4-5澳元。

收费虽然不多，但是架不住数量大。因此在这项业务上，我们每个月又能够增加一两千澳元的收入。

值得一提的是，在这个过程当中，我们并没有增加其他额外的成本。当时其实我们住的地方还是一个租来的公寓，所有的打包在客厅和餐厅就完成了。

从2017年1月份开始，我们在代购上每个月的收入就能够稳定在12000澳元左右，折合人民币60000元。

当时在澳洲做代购的华人，每个月的平均收益，大概是500-800澳元。同样的时期，同样的生意，我之所以能做到平均水平十倍以上的收入，就是因为我不断寻找新机会，新的增长点，有了想法，就去执行，仅此而已。

但是在“稳定”的代购收入背后，我也嗅到了危机的气息。

当时我们的代发服务能够存在的前提是，珀斯当时提供此类服务的商家太少，远远不能满足代购的需求。

我们明显感觉到从2017年6月份开始，找我们代发的留学生就越来越少了，因为他们可以在大的代购店那里得到更及时更便宜的服务。

这件事情给了我一个启发，就是任何的生意，除了有周期，还有竞争。

你要么比别人做的早，要么比别人做的好，要么比别人成本低，要么比别人有特色，要么你有能力垄断。

如果这几点你都做不到，那么你在竞争当中，就会越来越没有优势。如果想要寻找新的突破，就只能够开辟别的赛道。

这一条规律，夫妻店适用，千亿市值的大公司也一样适用。

每一个商业机会的衰退，当事人，是绝对有感知的，问题的出现本身不可怕，暂时找不到突破口也不可怕，最可怕的，是掩耳盗铃，觉得事情会自然而然好起来。

2017年3月份的时候，我们发现，即使卖的最好的奶粉订单的数量也在明显的减少。

一方面是因为大量的澳洲华人已经看到了代购的商机，参与到“代购大军”中来，把价格压得越来越低。

另外一方面，随着国家监管力度越来越大，国内消费者对跨境电商平台的信任感越来越强，我预感到代购的红利将会在接下来几个月过去。

同时，代购这个项目，并不需要花太多的时间，而且基本上我太太一个人就可以做完90%的工作。我的主要工作就是开车和打包，所以我开始筹划第二个小成本的生意。

代购这个生意，让我的家庭收入，达到60-70万人民币，下一篇，我给大家讲讲我的第二个生意，英语培训。

我承诺，要给大家拆解一下我的第一个年入百万是怎么挣的。2016年8月-2017年8月这段时间，代购的收入，70万人民币左右。

在评论区，我也看到了一些对这个行业有了解的朋友，有的就住在澳洲，也是亲历了2012-2017年个体代购的黄金五年，他们可以证明以上数据的真实性。

但是因为大的电商平平台的崛起，个体代购的客户，正在被一步步抢占，是时候寻找第二个项目了。

再恢弘创业史，第一篇的关键字，一定是“生存”。

很多现在知名的大企业，在刚成立的时候，完全想不到会发展成现在的样子。

三星的第一家店，是卖鱼干的，和电子产品八竿子打不着；兰博基尼，最早是做拖拉机的，跟“高大上”完全不沾边。

只有先存活下来，才能在将来，有机会蜕变。

所以，在创业初期，为了活下来，在适当的时候变换项目，是非常正常的。

有的创业者，第一个项目没有成功，或者没有达到理想的收益，就得出结论，自己不适合创业。实际上，创业就像拉力赛，而项目，只是赛道上的不同型号的车辆而已，不要因为一辆车跑得慢，甚至坏掉了，就中途弃赛。

收获，属于坚持到最后的人。

下面给大家讲一讲，我第一个年入百万的第二个项目构成：英语培训。

之所以考虑做这个项目，有以下几方面的原因：

首先，华人家长，不管在哪个国家，都很重视教育，不管是出国也好，考研也好，K12也好，英语都是一个非常重要的科目。甚至很多家长自己，也有提高英语的需求，需求是在的。

其实，我对这个行业，其实并不陌生，因为我有英语培训的经验。

早在2007年，我大学三年级的时候，我就在学校附近的居民区开了一个培训学校，当然是“地下”的那种，没有任何办学资质，招生是在小区的公告栏上贴广告，上面是招生信息，下面是写上我手机号的纸条。老师的招聘启事也是我在附近几所大学的公告栏上贴的。

小区门口的一套简易桌椅和一个易拉宝，就构成了我的“招生办公室”。

最后，互联网的发展，已经完全能够支撑线上英语培训业务，可以低成本地实现引流、转化、教学和学员的后续跟踪服务。

给我启发最大的，是新东方艾力老师。当时他做了一个早起读英语打卡的群，利用社群销售课程，出书，商业变现非常成功。

我就想：我大学学的是英语翻译，我英语也很不错，也可以上网，他能通过教英语挣钱，为什么我不可以呢？

写到这里，我再给大家分享一个创业的策略：

找到一个你能模仿的，成本最低的生意模式，研究它，在市场环境没有根本性变化的前提下，去行动。如果TA能赚到钱，大概率，你也能赚到钱。

英语学习，是长期的需求，我正好是英语翻译专业毕业，英语发音也相对准确，可行性非常高。

于是，我就模仿艾力的做法，也做了一个免费英语学习群。第一批群友，是我朋友圈的好友，其中包括很多代购的客户，甚至在澳洲的留学生和很多华人，也加入进来。

每天我都会在群里分享一个的简单的英语教学内容，对学生的发音进行点评。

2017年3月建群，到6月份，就已经有四个群了，接近2000人。

为了吸引外部流量，我在WB和CCtalk也开始发布免费的英语教学视频课程以及直播公开课，同时在珀斯同城的WX推广号上打广告。

我根据她的情况，为她设计了教学方案，上课的平台，就是WX语音。当时的价格，是20澳元一个小时。

有了第一个付费的学生，也就意味着有了广告宣传的素材。我把学员反馈发到朋友圈，WB上，同时随着我在公域网络发布的内容越来越多，WX之外，也有学生找我学英语。

随着口碑越来越好，我的课时费，也从20澳元一个小时，涨到了60-80澳元一个小时，学员不仅来自国内，还有在澳洲上学的华裔中小学生和留学生。

到2017年底，我已经忙不过来了，高峰时期，每周接近30节课，我个人的时间和精力，已经没有潜力可挖了。

于是我做了两件事情：第一，开始招募澳洲本地的英语老师分担教学任务，第二就是开始筹划小班，在我家客厅进行一对多小班教学，小班的对象，是在澳洲生活的华人。

他们中的很多人，由于英语基础较差，去上纯英语的教学课，根本跟不上，而我既能够交给他们澳洲日常生活中使用频率最高的用语，又能够用中文给他们解释，确保他们能够听懂，这又是一个满足细分市场需求的例子。

到2018年初，同时在册的学生，有100多名，高峰期的月收入，除去老师的提成，能到4万人民币。

这个过程中，还有一个意外的收获，就是一名国内教辅机构的部门负责人通过WB找到我，跟我合作英语写作外包，更详细的信息，大家可以看第一章。

代购+英语培训+写作外包，这三个项目，让我的家庭收入，在2017年，第一次超过了100万。

但是，我在2018年10月，完全放弃了英语培训业务。下一篇，给大家讲为什么。

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昨天评论区有朋友留言，说“已经成功的人，说起挣钱，都是那么容易”。我觉得自己在过去几年，的确是取得了一些成绩，但还远远达不到“成功”的程度。之前的文字里，我并没有特别突出创业过程中的困难，原因是我认为，“创业辛苦”这个结论，是不言自明的，它就是一个需要持续发现问题和解决问题的过程。

我可以渲染我如何一天连上七节课，晚上备课到深夜，第二天早上七点又起来，用沙哑的嗓音，强行聚集我所有的能量，热情洋溢地给悉尼的学员上在线课。

我也可以详细描述我去超市采购的时候，如何在遵守限购要求的前提下，还遭到澳洲本地售货员的白眼；如何被其他华人当面训斥，说我们影响了他们在澳洲本地人心中的形象；如何顶着40度的高温，汗流浃背地在车库打包。

但是我觉得没必要。

因为你选择了一个行业，就要接受这个行业对你的基本要求，就该承受你应该承受的。

你就是靠做这个事情赚钱的，体力上的付出，你要接受，有人对你有误解，看不起你、骂你，你也要继续做，因为路是你自己选的，受不了的话，很简单，那就别干了，但只要干一天，就要有一天的角色意识，或者说得高端一点，就是要“专业“。

今天的话题，是创业过程中，要保留一定的灵活性，一旦发现某个项目赚钱效率低，要果断调整策略。

在线英语培训是我创业以来的第二个生意，到2018年10月就决定不再进一步投入精力发展，不接受新学生，2019年1月完全停掉了所有的课程。

原因有以下几点：

第一：获客成本过高

做教育培训，个人IP很重要。

为了打造值得信任的英语教师/机构的形象，我需要花大量时间维护免费的英语社群，包括微信，微博和公众号，在不烧钱推广的前提下，引流效果很有限。

英语每日打卡群，我每天会录制一段教学视频，配上文字在群里教学。但是哪怕是我精心准备，每天坚持，结果我倒是坚持下来了，群里面的人却慢慢不动了。一年过去了，现在打卡群基本上不动了，一个群里500人，可能只有两三个人会跟读。

第二：回购率低

大多数的学员，包括成人和家长，在心底是不会完全信任一个老师或者是机构，你教得再好，再负责，一般三个月到半年后肯定会换到别的地方。

因为不管你说什么，学员一旦没有取得立竿见影的进步，他们就会换老师。

外行永远觉得自己比专业人士懂得多。

哪怕学员进步很大，他也会觉得说这个老师的精髓我已经学到了，我可以换人了。说什么语言学习的规律，什么循序渐进，都没用。

往往越是那种简单粗暴，出奇制胜的“绝招”，越容易被初学者追捧。

例如说，你什么都不要管，只要把《新概念英语》给我背下来，背到说梦话都是课文内容，那么你只要一开口，一下笔，剑桥的教授都要被你流利的英语惊到。

这是一个傻X得不能再傻X的理论，因为你背课文背得再好，也只能解决“输入”的问题，表达，不管是口语还是书面用语，是属于“输出”的范畴。

一个只练套路不练实战的拳手，是不可能有战斗力的，因为对手不可能按套路出拳；一个只背课文不与人交流的英语学习者，是不可能具备任何表达能力的，因为对方不可能按课本说话。

但是，这种故事足够吸引人，成功路劲足够简单，足够给人希望，所以，信的人多得是。而且往往是英语差得不得了的那群人对英语学习的方法头头是道，而真正练英语的时间少得可怜，如果他们不是对英语老师很信任，你基本上很难改变他们的想法。

第三，竞争太大

现在网上的可供选择的教学平台太多了，而且很多平台为了抢占市场，不怕亏本，各种各样的免费试听课太多。

我走的是特色模式，留下来的客户都是比较认可我的教学理念，而且相信一分钱一分货的，但这也限制了我的学员数量。

第四，利润低

我团队里面有4名母语老师，给她们的课时费占到收费的百分之六十，所以我要是再往营销上付出更多的成本，同时学员数量不够大的话，我就根本没的赚了。

但是学员数量稍微一起来，我的管理成本又提高了，到时候还要考虑招人做助理，最后算下来精力耗费了不少，利润没有多少。

如果我要扩大规模，就要大幅增加前期投入。我甚至考虑过在珀斯本地开一个教学中心，甚至去看了好几个商业地产，可以作为潜在的教学点。后来算了一下账，违背了了轻资产创业的初衷，于是放弃了这个想法。

实际上，所有需要高额前期和后期持续投入的项目，我都不做，因为你赚到的钱，需要马上投进去。

这就是为什么，我不考虑做餐厅，尤其是中高档餐厅。首先前期投入大，接着是房租，地段越好，租金越贵。

生意再好的餐厅，每过两三年，你是必须要重新装修的，这是一笔很大的花费，虽然是挣了钱，但你需要不断往里面砸钱，才能保持餐厅的吸引力。

所以很多开餐馆的老板，你看着店里客人多，以为很赚钱，实际上，现金流确实是不错的，老板也开着豪车，但真正手里的利润有多少，很难讲。

代购规模做大了，也有一个问题，就是为了拿到不错的价格，就需要囤货。赚的钱，全在仓库里堆着，只要你不关门，你的仓库里就永远有一批货在那压着。

而且代购的产品，大多数是有保质期的，货量越大，过期的产品就越多。所以越是大的代购店，你去买东西，赠送的礼品就越多，因为那些存货都是快临期的，送给你，还能买个人情，不送的话，过期了还要出垃圾处理费。

所以，我要给轻资产创业的的朋友一点自信：很多排面大，重资产的创业者，看起来给人感觉很牛，实际上他不一定有你的赚得钱多，说不一定，他在内心深处，还要羡慕你，只不过为了保持他作为“大老板”的高傲，在评价你的时候，会带有一些不屑。

有的博主会说，一个生意，最重要的是现金流，不在于利润，而且喜欢拿京东来做例子，虽然亏了十几年，但是跑出了自己的赛道，一样很成功。

我先不说，“大强子”从创业京东到现在，公司到底有多少个徘徊在生死边缘的时刻，我就问两个问题：

第一，你有没有领先于所有人，开创一个新的商业模式的能力？

第二，你能不能 持续拉到可观的投资？

我不行，因为我是普通人。那么就意味着，这个社会上，99.99%的人，都不行，凭什么你就是那0.01%呢？

最适合普通人的创业路径，就是去做赚钱的生意，哪怕再小，绝不借钱创业，能赚一点是一点，落袋为安，增加自己的抗风险能力，然后滚雪球，慢慢做大。

基于以上几点，我估计在保证小成本的前提下，教英语的年收入顶点，是80-100万人民币，我不喜欢没有增长潜力的生意，于是开始寻找新项目。

大家都是人，同样要工作，甚至同样是来自普通家庭，为什么就是有人，能够挣到十倍、百倍于我的收入？

但比好奇成为强烈的情绪，是不服气，就是这种不服气，加上一种近乎盲目的自信，开始自己做生意，坚信自己一定可以成为富人。

破圈是唯一正确的出路，躬身入局是唯一正确的姿态。

2016年8月，我从打工人，变成创业人，完成了跑道的切换。

2017年3月的英语培训，开始增加了跑道的宽度。

2018年初，我发现跑道越来越窄。我和Joie认为，我们必须再次破圈。

创业之于打工，最大的优势之一，就是能够积累属于自己的可支配资源，所以，所谓的“破圈”，无非是用新的手段利用现有资源，并且进一步扩大资源。

虽然代购的产品的价格竞争越来越大，但是我们的代购客户还在；虽然英语培训赚钱不多，但至少学员还在。

有人，有需求，对你有信任，这就是你的初始资源。

如何把初始资源转化成商业资源，是我们思考的的方向。

正好当时“社交电商”的概念开始兴起，也就是个体同时具备产品消费者和推广者的双重身份，利用初始的客户资源进行裂变，从而达到各大市场占有率的目的。

当时我的一名珀斯的学生家长，把西澳业绩第一的国内某纸尿裤品牌的经销商M介绍给了Joie。

在此之前，我们对于这种模式的理解，还停留在概念上，通过跟M的交流，我们发现，她之前也是做代购的，代购的消费群体，也纸尿裤的用户，是高度重叠的，所以很快就拥有了初始消费者和代理，而且她已经把这个模式跑通了，一个月能有三四万人民币的利润。

她的成功案例，相对于我和Joie当时的情况，是具备高度的可复制性的，虽然很多细节不清楚，但是我们决定躬身入局，边干边学。

由于当时中国开放二胎没几年，国内对纸尿布的需求激增，加上通过代购已经积累了一定量的客户群，Joie直接投入了几万人民币做了高级代理。

因为产品本身确实不错，刚需度也高，所以她两个月收回了成本，到现在，在这个项目上赚了大概小十万人民币。

但是从商业模式的角度分析，它也有两个缺点：

产品单一，只有纸尿裤和纸巾，虽然回购率比较高但是产品品类有限。在一批货卖完之后，下一批货经销商需要垫资购买，不能给人一种“落袋为安”的感觉，从而在一定程度上，打击了经销商的积极性。

2018年3月，在墨尔本的一个代购交流群里面，某独家代理澳洲新西兰品牌的社交电商平台的渠道经销商Y主动添加了Joie的微信，经过大概一周的互动之后，开始向Joie介绍项目。

我们发现它的模式和纸尿裤项目很像，但是优点很明显：

首先，平台产品全是由澳洲的本地厂家直接供货，没有第三方，而且产品都是澳洲本地畅销几十年的产品，质量完全可以放心；

同时，第一批货出完之后，经销商在今后都不需要再购买产品，只需要卖产品就行了，利润直接返给经销商；

第三，产品品类很多，能够满足消费者各种需求；

第四，平台的主创团队的营销能力很强，支持很到位。

当时的门槛，其实挺高的，要成为高级代理商，需要充值几万人民币的货款，于是我们直接从高级代理商做起，拿最低的折扣，开始推广。

我们大概是为什么愿意投资呢？是因为实际上，我们在做代购的时候，遇到商场药店打折，我们也是会适当囤一些产品的，我们车库里，随时都是几万澳元的存货，这些货，还有过期的风险，现在我把货款放到一个平台，可以用最低折扣进货，而且不用担心过期的问题，这些产品作为代购产品的一个补充，应该也是能卖出去的。

更重要的是，就是哪怕平台跑路了，不到一万澳元，我们也是亏得起的。

现在平台的经销商准入条件更低，升级方式也更多样，也是一个挺大的进步。

Joie 从自用开始，坚持打卡，坚持文案和照片原创，在朋友圈种草，带动了很多人，其中以女性为主。

虽然她也招了一些经销商，但是前三个月没有挣多少钱，因为团队的销售能力不够，而作为正规的社交电商项目，不是拉人头就能赚钱，必须得把货给卖出去才有利润。

我们分析了一下，主要是因为Joie的销售技巧没有得到有效的复制。

于是她在4月份的时候建立了一个ABM经销商群，每天在群里分享好的销售经验。

这个做法效果非常好，因为很多技巧是可以被直接复制的，例如：一定要自用打卡，如何建立个人人设，如何写文案，如何拍图片。

由于产品质量好，模式也相对较新，受众的有一种新鲜感，愿意了解产品和项目的人很多，加上公司的一些促销互动，Joie的销售额，从2018年4月分开始，逐月彪升。

在这个过程中，我都是以一种“幕后军师”的角色支持Joie，我会把我学生或者学生家长里面对产品和项目感兴趣的人推给Joie，也会帮助她一起管理社群，观望项目的进展。

2018年9月底的时候，我决定逐步关闭英语培训业务，因为新项目已经稳定盈利五个月，而且月平均收益，远远高于我的英语培训，并且，在时间投入上，也 比英语培训项目少很多。

这就意味着，我的时间，放到新项目上，才是一个更有效率的选择。我决定自己注册账号，全职做新项目。

摆在我面前的第一个问题，就是流量哪里来？

因为我通过教英语引流过来的潜在客户和经销商，都转给Joie了，相当于我是零资源起步。

下一篇，我给大家讲讲，我是如何从零开始，打造一个新IP的。其中的一些逻辑，可能跟你们参加过的大多数的“引流”培训，很不一样，甚至完全相反，我会逐一拆解。

任何生意的本质，都是人。

以诚换诚，以心换心，这才是长久的生意之道。

2018年10月我决定在初始资源为零的情况下开始做渠道运营项目的时候，我还是很有信心的，因为打造IP，引流和转化的整体逻辑，是相通的。

在移动互联网如此发达且免费的情况下，还有人说“没机会”，这已经不是“没见识”，简直可以说是“没良心”了。

在打造IP之前，我们需要回答一个最基本的问题：一?个人为什?么要在网上打?造自?己的IP？

最重要的原?因，就是“打工人”就等于“工具人”，工具的特点，就是功能明确，符合标准，但是没有个人品牌，没有个人品牌，就等于没有生产资料。

一个人在大公司，尤其是甲方公司上班久了，就会有一种错觉，认为自己能力很强。

实际上，强大的，是创办公司的人，而乙方对你的所有吹捧，都只是基于你的职位带来的那一点点行方便的可能。

当这个人离开公司两周之后，原公司的同事，就不会有人提起ta，以前三天两头嘘寒问暖的乙方老板，也在突然间没了音讯。

如果一个人的本事，离开了公司之后，就没有人认可，那ta就不是真有本事。

生意的本质是人，人与人合作的基础，是信任，信任的前提，是了解，了解的前提，是沟通，沟通的前提，是输出。
一个人的个人IP，就是他的个人品牌，也就等于来自受众的信任。

这就?是为什?么我不?遗余力地强调打?造个?人I?P的重?要性。

只要你在某个领域持?续输出价?值，在互联?网上留?下自己的足?迹，就一定会有同频道的人，发现你并?且跟你做链接。这?样的人多了，你是不愁生意机?会的。

这?个过?程可?能会非常缓慢，铺垫期可?能会比较长，但是一?旦是你具?备了一定的影响?力，你就是一?个行走的品牌，可以不依赖任?何机构随?时将你的商业价值变现。

通过内容创作，有的人招到学生，有的人卖了保险，有的人卖了货，有的人做了知识付费，还有的人招到代理。

我是2018年10月开始做自媒体的，全网粉丝，也就五万左右，没有MCN，没有人给我策划，就我自己，加上一个淘宝上找的兼职助理，偶尔帮我编辑下公众号，但是借助在公域网络的引流，我现在能做到几百万级别的年利润。

具体怎么执行呢？

首先，最最重要的，是要有一个完整的变现闭环。

从目的出发，倒推行动，做自媒体打造个人IP知识工具，你最终的目的，是商业变现。

去年的DY风口也好，SP号的爆发也好，代表了网民对视频和直播的接受度越来越高，然后你也觉得应该发视频开直播。但是，你发视频做直播的目的是什么？发完之后往哪里引流？

如果是放购物车的链接卖产品，那你的供应链有没有准备好？遇到退货怎么办？为了增加复购率，你需不需要建客户群，群的维护谁来做？

如果是引流到你的私域流量池，你要向你的粉丝销售什么产品？是培训课程，还是销售创业机会？

培训课程的内容是什么？在什么平台发放？是用直播还是用视频？会员群如何维护？需不需要每日打卡？打卡作业由谁来批改？如何激励现有的学员进行转介绍，招更多的学生……?

如果是销售创业机会，你的朋友圈如何打造？如何跟感兴趣的客户沟通，有哪些话术？他成了你的客户之后你怎么服务？如何让他给你介绍更多的客户？成了你的经销商之后你怎么带？怎么帮他赚钱？怎么让他扩大团队？

要做就要做全套，要不然就别做。通过打造IP变现，允许在一些细节上做得不到位，但是绝对不能在没有通盘考虑的框架之下，就冲进去。

而目前网上所有的培训，能教你做全套的，几乎没有。

为什么没有？因为环节越多，能在短时间内提炼出的普遍性的东西就越少，也就越难形成让人一看就想报名的冲击感，而真实的流量变现的路径，是漫长而复杂的。

网上各种互联网“专家”，专注于引流的，一大把；专注于私域流量转化的，一大把；社群运营专家，又是一大把。

但真正把“引流-转化-复购/裂变”这三个基本的步骤全都做过，而且确实赚到不错的钱的，凤毛麟角。

就拿引流来说，大几十万粉丝的up主，平均一个月几千块都挣不到的，真的是太多了，就是因为首先他们的粉丝质量其实并不高，第二个，他们社群运营的能力太弱，到底如何变现，这些博主自己都在绞尽脑汁。

降龙十八掌，你就会三招，而且是三个老师教的，而且任何一个老师，都没有真正打败过对手，然后你就敢信心慢慢地闯江湖，不被毒打才怪了。

今天先到这里，感谢大家的关注。祝大家在新的一年身体健康，万事如意！

下一篇跟大家分享，如何进行IP定位以及内容制作的方法。

大家早！上一篇解释了通过IP变现的可行性以及系统性思维的重要性，今天跟大家拆解一下具体的步骤。

了解了IP变现的闭环，接下来，就要选择输出的领域。

很多引流课程会告诉你，要打造IP，首先需要选定一个“垂直”的领域。

这个说法，不太切合实际。因为大多数人，在没有经过试验的基础上，根本不知道自己擅长什么。

我的建议是，如果你从来没有做过自媒体，在起步阶段，你可以选择一个或者几个大的领域，然后每个领域都做做内容，从你自己的创作过程和受众的反馈中，选择一个你擅长，同时受众也比较感兴趣的领域。

至于形式，也可以都试试，文字、视频、音频都可以。

所有教你获取流量的课程，你都没有必要去听，两个关键点就够用了：

1.持续输出

2.多平台发布

你可能会问？不需要定位？不需要打造IP？不需要拍摄技巧？不需要文本？

这些确实都需要，但没有必要在起步阶段就全都准备好，而且你也不可能准备好。

因为一个高质量的IP，是生长出来的，不是策划出来的。

只要做到持续输出，你自然知道你自己适合讲哪方面的内容，因为你不熟悉的领域，你也讲不了。

有的培训老师让你抄别人的稿子，稍加修改甚至原封不动背下来，一样能吸引关注。

但是大家要注意，一个内容，能吸引“注意力”，不代表能吸引“认可”，更不可能形成“信任”。

现在观众与up主之间的信任链，是被拉长了的，看热闹的人，可能会看你的短视频，但想要进一步了解你的观众，会私信与你互动，只要聊几句，你有没有干货，人家很快就知道了。

所以，哪怕是抄，你自己也要有几分本事才行，要不然粉丝确实可以涨，但是无法变现，然后就在那里感叹说自媒体不好做。

不是自媒体不好做，而是你初心就错了。

原创的内容，不管水平如何，读者和观众，至少是能从里面感受到真诚的，而且各大平台将来的趋势，也会向越来越保护知识产权的方向走，会把更多的流量，导给高质量的内容创作者。

当你大致确定了自己的领域，就可以开始输出。

输出什么？

个大家一个简单的公式：经历/经验+体会

我2018年10月的时候，确定了IP变现的逻辑，就是用自媒体引流，WX将观众和读者转化成为消费者和渠道营销项目经销商，然后把经验复制给经销商，不断扩大销售规模。

大致的领域，就是创业和投资。

我初期的内容，基本上都是以着我之前的代购和英语培训项目为素材，从中提炼出一些具备普遍分享价值的内容。

这样，我就从一个英语老师，转变成为一个创业经验分享者，你们现在去WB，我的认证，还是“教育博主”，但我同时又属于在财经领域影响力“飙升”的博主。

对于自媒体小白来说，如果你缺乏相关行业的经验，那么你就可以做一个总结者。用自己的话，描述别人的经验，然后加上你自己的理解就好。

同样一个社会热点事件，利用同样公开的信息，有的人就能够加工成可读性很高的10万+文章，但大多数人，只能当读者。

这就是生产者和消费者的区别。即使是同样的材料，生产者也能把他们加工成有卖点的产品，而消费者只有挑选和享受制成品的权利，不能享受到生产带来的利益。

知乎上很多问题的高赞答主，他们在很多领域，其实也不怎么懂，只不过他们搜集资料的能力和表达能力更强而已。

当你的经历更丰富之后，你就可以渐渐地利用个人的经历和经验，代替外部材料，从而创造出带有强烈个人风格的内容。

在创作内容的过程中，一定要特别关注观众和读者的反馈，经常进行内容复盘：

在大的话题领域，那些细分的方向是大家更爱关注的？你怎么说大家更容易接受？你只要边做边调整，自然就会知道文本怎么写，如果是视频，拍摄的时候有哪些需要注意的地方。

罗永浩2020年初刚开始做直播的时候，被很多所谓自认为很懂的人喷，说他连基本的直播技巧都不懂。这都快一年了，人家在直播界，已经坐稳了顶流。

别人问他有什么秘诀，他斩钉截铁地说了四个字：

“就TM卖！”

内容输出，其实就是一个不断试错的过程，你只有去试了，你才知道哪些东西行得通，哪些东西行不通。

拍视频的，你没有拍上几百条，写文字的，你没有写个上几十万字，没资格说什么技巧。

接下来一个问题，如何选择发布平台？

答案很简单：到处发！

同样的内容，有的网站上大家反响很热烈，去另外一些网站，可能就没人理你，但是你不用管，反正就是个复制粘贴的事情，发就是了。发得多了，你自然知道你的内容，更适合哪种平台，然后把重点放到这些平台就好了。

我自己主要的发布平台，就是WB、知乎、GZH和DY。

多平台发布，还有一个好处，如果你使用同样的昵称，别人一输入关键词，发现第一页都是关于你的词条，虽然你的粉丝不一定多，但是会给别人造成一种你在网上的影响力很大的印象。

不同的平台，相同的内容，在不同的时期，关注度是不一样的，有点类似于“板块轮动”。一段时间这个平台引流效果好，另一段时间可能是另一个平台引流效果好，在你的大号没有跑出来之前，最好是各个平台都维护着。

不管你发什么内容，在哪个平台，一定要留下你的联系方式。

平台发多了，你就会知道，不同的平台的规则到底是怎么样的，如何在遵守平台规则的前提下，为自己的私域流量引流。

WB：会屏蔽掉竞争对手的关键词，饶开的办法，就是用谐音：“VX”、“逗银”和“公主号”。

知乎：对引流限制非常严格，不能有任何直接或者间接的引流动作。

知乎的真正作用，在于用百度关键词搜索的时候，你在知乎的回答，会在被优先排列出来，可以用作个人网上影响力的一个背书。

B站和西瓜视频，无限制；公众号，无限制。

还有一个方法，是进入一些付费社群或者参加一些付费的培训课程。

到这些地方引流，有一个前提，就是你一定要有机会输出你的观点，与其他学员互动，本质上其实是一个价值展示的过程，也就是你表达的内容，你的同学里面要有人感兴趣，你说的道理，要有人认可，有人愿意跟你链接。

如果没有任何特色和一定的实力背书，而且表达能力也不太好，付费课程和社群，也许不是一个很好的引流途径。

以上是引流的一些基本的策略和方法论，今后有机会可以给大家进行更详细的拆解。

总之，坚持持续输出和多平台发布，2018年10月我开始做渠道运营之后90%的合作经销商，都来自于网上的陌生人。

现在项目在西班牙排名第一的经销商，就是我在“小红圈”里面链接到的，

公司因为她，开通了西班牙的物流仓。

今天，我们来谈谈如何把从公域网络平台进入WX的流量，转化成为我们的消费者甚至是生意伙伴。

进入私域的流量，无论年龄、职业和学历，有一个基本的特点：

他们对我，或者是我提到的产品/项目是有兴趣的。

但是这种“兴趣”，不一定完全是正面的，也有人是过来“打假”的，觉得我在网上发布的关于自己的内容不真实。

例如今天有位朋友，知乎来的，通过私信加了我的WX，要跟我确认我是不是买了卡宴，然后直接问我要购车合同，我就把合同上面有我名字的那部分截图给他看了。

他说不行，还要发票，要看车的“所有人”是谁。问题是我这都还没提车，牌照都还没上，他又说过几天提车了，就把这些资料都发到pyq，他可以等。

这怎么可能呢？我虽然爱分享，但购车的发票和车辆注册信息上，有大量的非常细节的隐私，我pyq里面接近5000个好友，我怎么可能把这些信息都公开？

我说这样，你从现在开始，观察我的朋友圈，看个三个月、半年、甚至一年两年，看那辆车是不是经常出现不就行了吗？

这类读者，偶尔也会遇到一两个，一般我也不会花太多时间解释，因为道不同不想为谋，有那个时间，各自多想想怎么样做好自己的生意，比什么都强。

而大多数的读者和观众，是抱着一种好奇和观望的态度来的。

如何把看热闹的人，转化成为信任我的人，这是一个私域转化的关键。

办法也很简单，就是写文案。

朋友圈发照片是很常见的展示方式，但是百分之九十九的人都不大喜欢写文案，因为怕麻烦，这也就是为什么百分之九十九的人在朋友圈赚不到钱的原因。

基本上大家做一个项目，你不愿意做的事情，就是会把你卡在那里的事情。

大家都不愿意做的事情你做了，你就脱颖而出了。

我最早意识到演讲能力的重要性，是在高中的时候看到俞敏洪早期的演讲。他在讲台上表现出来的那种热情和真诚，感染了我。我意识到，演讲能力，在一项必不可少的技能，将来到社会上，会派上大用场。

而我是一个性格内向的人。为了克服这个缺点，上大学之后，任何能够登台的比赛，我都会参加。

刚开始的时候，有的比赛，我甚至连海选都进不了，紧张到一站到评委面前，我就反胃。通过反复的锻炼，大学毕业之后，我已经拿过无数的语言类的奖项。

演讲能力，使我在上班时比一般同事更快升职，在后来创业的过程中，更好地传达我的想法，把自己销售出去。

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持续输出很难，但是很有效。

在过去的两年多，我*在网上写文章，引流到WX，就把几十名完全陌生的人转化为渠道服务商。

从2018年10月开始，我每天在各种平台平均的文字输出量，是5000字以上。

任何人，任何生意，想要依靠pyq赚钱，第一步就是要丰富pyq的内容。

因为信任的前提，是要被人看到，发圈数量不够，别人根本注意不到你的存在，自然也没有机会接触到你传递的信息。

但是，丰富朋友圈，不代表狂发广告，营销号，没有价值。

为什么电视台播放的剧集中间会插播广告？因为如果只播放广告，你不可能会看电视，正是为了让你能够在不注意的时候，看两眼广告，通过多次的印象，记住品牌的名称。

同样的道理，你的pyq，也要有可读性，要像经营一本杂志一样去经营。

人生感悟、生活状态、创业心得、试试评论都可以发。这样就可以帮助好友全方位地了解我们，增加信任感。

在朋友圈只要帮助陌生人回答两个关键问题，就可以实现把微信好友转化成为消费者或者合作伙伴：

问题1：这个人是谁？我为什么要信ta？

回答：我是XXX，我是一个积极健康而且靠谱的人，我很真诚，我经常把我朴素的想法发表出来，理念上我跟你是一类人。

问题2: 这个人能给我带来什么价值？

回答： 我做了一个项目，我很看好/我赚了钱，你看我这么积极健康乐于分享，为什么不跟着我一起赚钱呢？

昨天跟一位直销行业的大姐聊天，她是做美国的一个直销项目，做了17年。主流的直销项目，有一点是做得非常棒的，就是线下的活动，他们非常懂得如何通过线下的活动，让新的经销商或者意向客户，了解做得好的老的经销商是一种怎样的状态，从而产生想要靠近的愿望。

跟社交相关的生意，必然需要展示个人价值，这一点上，整个行业都是相通的。这就是为什么，当一个项目的红利期过去之后，曾经做到过顶部的人，换一个项目，一样能做得非常好。

任何行业的高手，都是有他们核心的竞争力的。展示价值的能力，就是所有通过IP变现的商业模式的核心竞争力，这一点从来没变过。

可惜的是，这些可贵的能力，在不懂的人眼里，就简化成了“洗脑”和“发圈”。

只不过，互联网出现以前，更依赖于线下的沟通，互联网出现之后，扩大了信息传播的范围，加速了传播的速度而已。

通过在pyq的内容输入，进行IP打造，为私域流量转化，打下基本的信任基础，但仅有这个步骤，还远远不够。要完成转化，还需要一些更直接的动作。

下一篇，跟大家讲讲如何在pyq推广产品和项目。

大家好！在前几篇当中，我给大家介绍了IP变现的系统化思维、如何进行IP定位、如何进行内容输出、朋友圈如何打造，接下来，我要给大家分享的是，如何在WX上，把陌生的“观望者”，转变成为你的客户甚至是生意合作伙伴。

在讲具体的技巧之前，我要解决一个大家的一个疑问，WX上，到底能不能挣钱？

可以挣钱，而且非常挣钱。

WX是2011年1月21号诞生的，到现在马上10年了。在这期间，已经有无数人借助这个免费的工具挣到了百万、千万身家。

这些人里面，很可能就有你认识的人，而且是学历、家庭背景都不如你的人，他们靠WX赚到了不错的钱，只不过你不愿意相信，认为他们很Low，早早地屏蔽了他们，或者已经将他们删除。

朋友圈生意，作为一种商业模式，为什么会存在？

因为便宜。

近五年的互联网生意，很多都是直接或者间接利用WX起来的。例如某多多，现在已经出现在各种网络节目和app当中，但是刚开始起盘的时候，靠的就是在朋友圈和WX群里面刷一个又一个的优惠链接。

这就是某多多的群众基础，后来的铺天盖地的广告投放，结合了大量的初始用户，才让它在短时间内爆发。

大多数互联网项目在刚开始起盘的时候，是不敢大规模投放广告的，因为创始人需要验证这个商业模式是否跑得通，同时也不一定拿得到融资，即使拿到，投资人也不是傻子，是会分阶段投入，不可能一开始就烧钱。

所以，靠个体消费者或者代理商在WX上进行推广，就是一个非常省钱，而且高效的做法。一般WX用户的联系人，两三百个是很正常的，每个联系人的背后，又有两三百个人，扩散出去，数量就很庞大了。

传统广告，你的东西能不能卖出去，跟我没关系，广告费，你要先给我，在一个产品或者平台没有基本的客户基础，同时商业模式还不成熟的时候，这样做就很冒险，很可能白烧了广告费。

个体推广的方式就不一样，你只有把链接/二维码成功推出去之后，品牌方才会给钱。

企业创始人，只需要把传统广告投放渠道预算的一小部分，出让给消费者或者推广者，就可以达到既能验证商业模式，又能达到推广效果，同时还能省钱的效果。

只要互联网创业存在一天，WX作为推广渠道的功能，就会存在一天。

所以，WX联系人的转化，值得大家花功夫好好研究。

如何完成转化?我给大家总结了几个要点：

1、朋友圈打造是完成转化的关键步骤

其实大多数找我了解产品和项目的朋友圈好友，都不是我主动谈的，而是通过观察我的朋友圈到一定阶段，觉得我这个人以及项目都比较靠谱，然后主动询问的。所以朋友圈的打造，是完成转化的关键步骤。

在我们已经通过朋友圈的其他内容展示了我们自己全面的，鲜活的，并且让人信任的个人形象之后，我们就可以慢慢植入产品和项目。

①一般的步骤应该是先分享自用产品的感受，打消受众对于产品的顾虑

这个种草不可能一天两天见效，要持续一段时间才行。你的好友经常看到这些产品在你的朋友圈出现，而且能看到你使用产品之后的前后变化，就肯定有人会感到很好奇，开始询问产品。这个时候，你就可以根据他们的自身情况，推荐符合他们需求的产品。

②一对一跟踪产品使用感受

WX相对于其他销售渠道的优势之一，就是能够跟及时地触达消费者。作为一名合格的销售，如果你在朋友圈销售的是产品，那么一定要做好跟踪。

很多主流的直销品牌，尤其是美国的，大家直观的感觉，就是他们的东西很贵。但是大家有没有想过，为什么这么贵的东西，还有人买？为什么这些品牌能存在几十年？比一些曾经耳熟能详，“脚踏实地”的传统企业，还要更长命？

因为他们很注重客户服务。如果你花了100块在产品上，其中至少60%，是花在了服务上。

好的服务，能够让消费者感觉到尊重、重视甚至是关怀。

这里给大家介绍一个原则，就是“3-7-21”原则。这个原则是我的一位客户服务做到顶尖的朋友提出来的。

内容很简单：在客户下单后的第3天，第7天和第21天，对客户进行跟踪。

第3天跟进的内容，是客户有没有收到货？如果收到，给客户讲述使用产品的一些注意事项。

我主营的类目，是护肤品、化妆品和健康食品。

护肤品，是很挑皮肤的，同样的产品，不同肤质的人，使用感受会完全不一样，作为销售，我们需要根据客户的肤质，设计个性化的使用方法。

例如说，如果是皮肤比较干的人，在使用涂抹式玻尿酸的时候，会有刺痛感。这不是产品本身的问题，而是使用方法的问题。

在下单第三天的时候，我们就需要告诉客户，在使用产品之前，要先做好补水，有了这个提醒，客户的产品使用体验，就会大大提升。

第7天和第21天的时候，也要进行跟进，因为客户在使用的过程中，可能会产生其他问题，如果不主动询问，由于知识的缺乏，客户很有可能会把一些正常的反应，当成是产品的问题，由于没有沟通，就会对产品失去信心。

2、利用线上的招商会达到转化

如果你的项目，在销售产品的同时，还在招商，那么线上招商会，是一个很好的方法。

线上招商会的目的，是为了给潜在的意向客户一个更系统地了解项目的机会。

每一位从公域流量来到WX的联系人，我都会跟他们进行简单的沟通，如果不是明确拒绝产品和项目，我就会给他们备注，在线上招商会之前，我会对他们进行邀约。

邀请发出去之后，大概最后会有百分之三十的人参加，加入的，3%-4%的概率。这个数据，就是现实生活中真实的数据，所以在任何行业，大家都不要报不切实际的幻想。

不同行业，商业模式不同，挣钱效率也不同，但要做到顶部，都不容易。

就好像那些在网上表现出很洒脱，讽刺“奋斗逼”的那些人，自己本身，就是“奋斗逼”中的“战斗机”。

虽然单次的概率很低，但是我采取的策略是同一个人，只要他不明确表示拒绝，我每次线上招商会都邀请他。

我有不少客户，是参加了三次以上的线上招商会才成为客户或者经销商的的。对我来说，也没多费多大功夫，方正通知都是群发的，拉个人进群，也不麻烦。

但是，就是这种简单重复的动作，长期坚持，会增加招商成功的几率，因为人的想法，生活状况都会变化，说不定哪天他就想通了，愿意试一试。

你来去自由，我随时都在。

很多时候，一个人的胜出，靠的不是出众的智力和过人的体力，而是“熬”的能力。

很多聪明人其实是经不住熬的。

因为他们能一眼看出事情的“本质”，“无非就是……” 和“只不过……”是他们的口头禅。

但是一个事情，看出框架容易，看出门道就难，必须要真刀真枪地干，才能获得真正一手的经验，获得真正有价值的信息。

真正的门槛，是我摔过的跤，比你走过的路还要多。

聪明人太依赖他们的智商，认为只要他们开动脑筋，总能找到更好的模式，更好的解决办法，于是在一个项目上遇到困难的时候，他们会认为这是项目本身的问题，于是频繁更换项目，最终也没有找到完美的项目。

而舍得下笨功夫去“熬”的人，虽然也能遇到不靠谱的项目，但因为ta认真做过，所以即使是吸取的失败教训，也比那些走马观花的聪明人深刻。

只要让这种“笨人”碰到一个不错的项目，凭借他们的坚持精神，可以比“聪明人”更快地脱颖而出。

今天的话题就到这里，感谢大家的阅读，如果觉得有帮助，欢迎大家“转、评、赞、藏”。

下一节，我给大家分享下，渠道运营类生意，如何进行线下引流和转化。

大家好！在前文中，我给大家分享了，如何网上打造IP，如何引流到WX，如何在私域完成流量的转化。

过程中，我也接到一些读者的私信和留言，咨询关于如何在网上推广自己的业务。

我想强调两点：

首先，不管你销售的是什么产品，不管你用任何平台，你必须要自己产出内容，自己写东西、自己出镜，只有这样，才能在受众心目中留下印象，没有个人特色，就没有IP。

第二，在做好内容之前，不要过分注重推广。要让别人看到你，太容易了，但要别人认可你，就很难，只有足够优秀的内容，才有可能带来有价值的粉丝。

所有“横空出世”的背后，都是你看不到的“厚积薄发”。

打造IP的过程，就是一个投资自己的过程，也就是让自己越来越值钱。这个过程是很漫长的，但强大的个人品牌能带来的机会和资源，也是难以想象的。

在网上内容输出的过程，是一个“广结善缘”的过程，同频道的人，可以因为认可你的文字或者视频主动认识你，互通有无，共同通发展。

在线下，为了能够链接到志同道合的人，发现潜在的客户和合作伙伴，我们也要随时准备好展示我们的价值，“输出”价值观。

你人生中遇到的每一个人，都有可能成为你的“任何人”。

所以，持续不断认识和链接更多的人，你就能接触到更多的机会，不断增大自己成功的几率。

回想一下，你离开家乡外出闯荡的路上，是不是绝大多数机会，工作也好，创业也好，都是陌生人带来的？

甚至血缘之外最亲密的关系，也是跟陌生人建立的。

和我们相遇、相知、相爱，直到组成家庭，生儿育女，白头偕老，相守一生的那个人，曾经也不过就是一个陌生人而已。

我们寻找潜在的客户，和寻找爱人，并没有本质的区别。

首先，我们需要足够自信。

在恋爱关系中，只有自信的人，才会从内心深处认为自己配得上另一半。同样地，只有坚信自己的事业能够给人带来价值的人，才能够散发出自信的光芒。

我对我从事的项目，怀有极高的热忱。我真心相信，分享健康、分享美丽、分享创富机会，做自己的主人，是我能实现的最完美的生活方式。

大多数跟我一起聊过天的人，只要谈到跟创业相关的内容，之后都会评价我“非常有激情”或者“很有感染力”。

其实我自己跟他们聊天的时候，我没有注意到我的表现，因为那就是我最自然的状态。

感受，是装不出来的。

即使是演员，也讲究“真听真感受”。情绪体验可以迁移，但不能生造。一个对自己的事业没有热爱的人，是不可能成为一个好的销售的。这就是为什么，同样一个项目，不同的人去做，效果可以相差10、100倍。

我和我太太参与的这个渠道运营项目，业绩好的经销商，无一例外都是激情满满，而做得不好的经销商，无一例外，都是犹犹豫豫，毫无自信的，跟性别、年龄、背景、学历，都没有任何关系。

因为心态，同时具备造就一切和破坏一切的巨大力量。

接下来，我给大家分享一下技术层面的心得：在线下，我们如何与陌生人建立联系？

我通过一个例子，给大家讲几个方法：

第一个方法，主动给与帮助。

去年的时候，我的中国护照快过期了，于是去领事馆换护照。有些申请资料，需要用大厅里的复印机复印。

我注意到有一位四十多岁的大姐，看着像是不太像操作的样子，于是我主动上前，问她是否需要帮助？果然，她说她完全不会用打印机，于是我就帮她复印了资料。

第二个方法，学会倾听。

当我们回到等待区的时候，她就开始跟我聊天，问我是干什么的。我简单说了一下我的生意，然后问了一下她的情况。

她说之前在珀斯开了一个餐馆，老公跟他离婚了，回到了中国，她自己一个人艰难支撑了半年，管不过来，就把餐馆卖掉了，现在正在寻找生意项目。

倾听他人，除了能够了解到对方的基本情况之外，更重要的是，可以通过对方描述人生的方式，看出TA的性格和价值观。

第三个方法，给与赞赏。

从她的话中，我的感受到她是一个非常坦诚的人，心态也比较开放。

于是我就把我对她的评价告诉她。这个方法，与其说是为了赢得陌生人的信任，更多其实是训练我们去发现每个人身上的闪光点。

第三个方法，学会共情。

共情是与陌生人进行情感链接最快的方式。

我和Joie当初带着3万人民币到澳洲，经历了失业又创业的过程，知道现在小有成绩，我们对于新移民在澳洲生活下来的的难度，是深有感触的，所以我很理解她的不容易。

我跟她讲了一下前几年我们在澳洲努力寻求发展的经历，几分钟的时间，相似的经历和共同的感受，让我们的距离更近了。

第四个方法，留下联系方式。

因为在领事馆停留的时间有限，要想今后有更多的联系，必须留下联系方式。

有了之前谈话带来的基本的信任基础，对方主动问我要微信，说跟我和Joie“学习”一下。

如果对方不主动提，我们就可以很直接地提出来：“我们加个WX吧！”。千万不要不好意思问，很多时候，多问一句话，就会多出去一些可能性。

一般情况下，对方都会同意。 以上几个方法，帮助我结识了来自各行各业的朋友，大家可以灵活运用。

但是方法，永远只是停留在“术”的层面，在“道”的层面，最重要的，是要对其他人怀有尊重和感恩之心。

因为每一次相遇，都是命运的馈赠。只有尊重和珍惜，才能换来真正的信任，有了信任，才有生意。

广结善缘。