标题：一个非常有杀伤力的成交模式

我今天看到一个非常厉害的成交话术。具体的文案我就不贴了，这里做个概括。

• 某人要给你卖一个5800块的培训课，但是先按19800元报价。
• 然后承诺，上了这课就能找到月薪1万的工作。而且可以在拿到月薪超过1万的offer后，再付这1万，按效果付费。
• 剩下的9800，再做了一个活动大酬宾，只要你说你是学生，出具证明，可以立减4000。
• 再把剩下的5800元，去开一个消费贷，做一个分期付款，于是一个月只要500多块钱，就能买到价格19800 的改变人生命运的职场课了。
• 然后算了个账，相当于一天一杯奶茶，或者一个月一顿海底捞。
• 此外，还做了一个周年庆限时逼单，在当天晚上24点前下单，就可以享受一个价值2000元的大礼包。
• 最后，还有一个无条件退款承诺。

这个成交话术厉害在哪里呢？几乎把心理学、营销中的套路都用上了。

先抛开做教育的能不能套路学员、让学员贷款学习的问题。仅从文案的技巧看，真是太厉害了。我挑几个细节做拆解：

01.

首先，整个文案大量使用了“锚定效应”。

锚定效应就是，先入的信息会形成一个印象，后续的信息会被大脑拿来参照。

一开始用这门课卖19800提高你的阈值，这样你就不会觉得5800贵了。类似的情况，中介看房也会采用这个套路。你说要找月租3000的房子，中介先带你看几个月租5000的房子，然后你再看3000的，一方面觉得看不上，一方面也不会觉得贵，价格就会加上去。最后你很容易就超出了预算。

另外，文案里面还用了月供500块，锚定到“一顿海底捞的钱”，以及一天20块，锚定到“一杯奶茶的钱”。这其实也是锚定效应，让你会觉得，这样算下来，真的不贵哦。

02.

其次，还用了“承诺互惠”原理。

承诺互惠的意思就是，我给你一个好处，但是你要做一些事情来争取。在文案里面，要求是如果你出具了某个证件的照片，证明你是学生，那你可以另外获得4000元的减免。而采用承诺互惠原理，会有什么效果呢，就会引发“言行一致性”。也就是如果有人让你根据一个指令，做了一件事情，马上给你一个回馈，那会增加你的信任。

03.

再次，还利用了“登门槛”效应。

登门槛是由承诺互惠发展而来的。具体而言，就是先对你提一个小要求，然后你答应了，马上再提一个中等要求，你很容易再答应，然后再提出一个大需求，你就很难拒绝，除非有人告诉你，你正在被登门槛。从最开始的让你出示一个身份证明，然后到让你申请贷款，然后再让你今天就抢，层层递进。

04.

之后，还有权威背书。

权威背书的目的是激发用户的无条件信任。就是说，我们拿到了高大上投资机构的投资，而且好几亿，所以我们亏得起钱。“老乡开门，皇军是来帮你们的。”

05.

然后，还利用了“快乐与痛苦”的驱动力量。

不停地告诉大家，报了这个课，半年以后，就能一个月赚1万块。你是不是不愿意再花家里的钱了，那就办下这笔贷款，马上学习。一方面强调，你还在用家里的钱，另一方面强调，你马上月入过万，只要报了名，刺激大家购买。

06.

还有一个略微有智力门槛的“包生男孩、无效退款”套路。

淘宝上有人卖这样的服务，比如收你20万，保证生男孩，无效退款。但是收钱了以后，什么都不做，总会有一半概率是男孩，那把另一半是女孩的情况退款就可以纯赚了。按我的理解，承诺找到工作再付1万，其实很可能压根就没想要赚这1万。就是说，他们卖的就是5800的产品，而且更关键的是，要你做分期付款。然后在上面额外加一个“包找工作月薪过万”的噱头，收1万块，捡一个算一个。而且假如真的有人找到了月薪上万的工作，也可以用来做宣传。

总体来说，这个文案水平是非常之高的。用于大规模的市场投放，相信也会有很好的转化。我相信有很多人在微信上都收到了类似的群发，而这是我见到的水平最高的。核心原因还是这个1500字的文案真是太有技术含量了，应用了各种套路和技术。这个公司团队有高人啊！