出身商人世家，有很多事情对我来说是很正常的事，但在其他人眼里却是异类。说点跟别人有差异的吧。
1、不要垄断。旧社会叫霸盘，有大有小，大到垄断大型企业，小到一条街道的垄断生意。永远不要做霸盘，失去竞争压力的企业不是企业，死的会最快。
2、不要信法律。敬畏法律但不要相信法律。法律不一定能惩治坏人，但治你是绰绰有余，不要相信有什么漏洞可以钻，即使有漏洞，也不是给你设置的。
3、不买最便宜的。保证合作伙伴的收益。无论是上游还是下游，没钱赚就没朋友当了，不要一味的杀价，不要跟最便宜的渠道商合作。
4、让低收入员工开心。这个很重要，不要轻易辞退那个收入低的人。只要他的职业态度没问题就行。
5、制度没用。不要相信制度的作用。因为每个人都有对付制度的能力，所以你需要找到守规矩的人，而不是制定规矩让人守。守规矩的员工不需要制度，不守规矩的定制度也没用。
6、提防最亲近的人。每个人都有私心，那个你最相信的人才会出卖你，你不相信的人没机会出卖你。
7、帮助你的竞争对手。竞争对手是一面镜子，失去镜子你就再也不知道自己是谁了。可以竞争但不能刻意打压，必要的时候，帮你的对手渡过难关。
8、把一个人的工作拆成两个人做。哪怕这份工作一个人可以完成，也尽量分成两人协作的任务驱动型。天生有人勤有人懒，勤的就会催懒的，如果工作都是独立完成的，就会出现累的累死，闲的闲死。拆开了，你就知道各人能力差异了。
9、招聘员工要多面试。任何一个岗位都要面试十人以上，哪怕最开始的人最合适，也不能下决定，人才要通过对比找到最合适的人，面试的越多，你越知道你需要什么类型。培养一个合格的员工非常费钱，一开始的选材最关键。
10、少开会，开会就说事。别扯意识形态长篇大论，没任何人会听。员工只听跟他有关的事。争议事项会下讨论，会上只是宣布。能不开会的尽量别开会，开会内容只要跟员工无关，开会就成了形式主义，今后的会也就没效果了。
11、让员工去决策，而不是自己。要相信最会种地的是农民，不是领导。
12、不要追究责任。责任都是你的，谁也承担不了。遇事先想怎么办，怪谁没意义。出过错的员工要重用，其他员工才敢放手干。只要追责，人人都会推卸责任，事也就干不成了。
13、不要相信协议。跟人合作先打听口碑，有口碑的人口头承诺都没问题，没口碑的把协议写成书也没用。协议就是一张废纸。
14、别应酬。商业社会时间已经很长了，当初酒天海地的场景也不多了，爱让你侍候的人毛病多，这生意不做也罢。合作靠的是共赢，不是靠酒量。酒桌上谈出的合作，执行不了。
15、别相信关系。再好的关系也架不住利益，有时候朋友之间做生意更难，不跟朋友做生意，跟生意做朋友。
16、选择财务人员，要找有道德洁癖的，特别是出纳。财务不要用自己人，初创可以是媳妇，上轨道了就换人。
17、手里留钱。所有上升时期的企业都缺钱，不要把身家打进去，哪怕是用企业贷款，也要想办法把自己的钱留在手里，很多时候不是看谁的模式好，而是看谁还有钱。
18、别说人坏话。特别是曾经害你的人的坏话。不求的人也要求三遍，你不知道哪天自己栽到人家手里。
19、吃亏在明处。学会吃亏，把吃亏当吃饭，吃亏吃到明处，就是让别人知道你吃亏了，不用嫌丢人。当你进货价高了，吃了亏的时候，供应商，上下游都会来找你。
20、要施舍。每年拿出收益的固定比例用于施舍。选最近的需要的人，比如物业，水电工，扫地阿姨，保安，卖早点的。给离你公司最近的穷人。维护这些关系对你的生意很重要，轻轻断你个电，你受不了的。一点小恩惠，你的口碑就爆棚了。
21、招一个你最讨厌的人。爱偷奸耍滑，爱钻空子，吃里扒外，飞单。放一个这样的人在不重要的岗位，每天想着怎么对付他，盯死他，但不要辞退他，他可是宝贝。
22、秘书要选老的。不然光处理家庭矛盾了，哪有心思上斑。而且老秘书不闹心。
23、送礼花钱让员工去。谁送的认谁，都认你你就忙疯了。送礼别奢侈，是礼不是贿。员工敢花钱送礼，事才能办成。特别是上下游，让员工去送礼，特别是乙方。
24、跟年轻人玩，年轻人是时代和潮流的引领，是消费群体，不跟年轻人玩就会与社会脱节，企业家跟社会脱节是很可怕的。
25、做最贵的福利。福利要么不搞，要搞就搞贵的。比如你给员工送生日蛋糕，谁吃你那恶心的品牌啊，要搞就搞最贵的，也花不了几个钱，他们会觉得很珍惜。别让人家把福利扔垃圾桶。
26、买两台车，高端低端都有，找不同的人，开不同的车。
27、钱只送不借。借钱给朋友，你多了一个敌人，借钱给敌人，你多了一个朋友。但谁都有绕不开的时候，力所能及的时候，把钱送给他，不要让他还钱。舍不得就直接拒绝。
28、关心男同事的老婆，女同事的孩子。给男人送福利尽量选他老婆需要的，给女同事发福利，尽量选孩子需要的。
29、赚到钱再搞团建。不然都没心情，团建容易变团灭。团建就是吃喝玩乐，别讲话，别说跟工作有关的事情，开心就行了。
30、少跟管理部门搞关系。这些人如果惦记上你，可不是好事，随大流就行了。让他想不起来你。
31、讨厌爱加班的人。学会让自己讨厌爱加班的人，这些都是能力比较差的人。
32、租最贵的地段。一般最贵的地段价值最高，生意不好的肯定是从外围开始，所以房价越贵的地方生意空间越大。
33、招聘标价最高。标价高不是出价高，你招人先把高薪标起来，吸引最牛的人来应聘，这样你就知道人与人的价值差异了。招牛人还是招性价比，后面你再衡量。
34、跟最讨厌的人做生意。这单生意谈下来，后面会很顺，越来越顺。
35、只做一个生意。其他的可以多种投资，投资的想明白商业逻辑就行了，作为备胎。手里永远只有一个生意，人的精力有限，谁也无法兼顾，不要搞多种经营。
36、客户去芜存菁。不要服务所有客户，不要老想着服务，谁也服务不了所有客户。抓大放小，只做精华。麻烦的客户让竞争对手去做。
37、买书不看。保证每年买两本畅销的商业书籍。内容不需要看，目录就行了。一般看完目录就知道最新的商业逻辑是什么，有兴趣的内容可以翻一翻，没兴趣就摆着。书上写的基本都是错的，老看错书容易搞乱自己。但如果不买也容易错过风口。
38、不当老大。行业里永远不要当老大，出头鸟都懂的。所以别老想着超越，让别人做老大，死的都是老大。
39、做不赚钱的生意。前提是这生意也不占钱。理论上所有的生意都是结算生意，所以只要钱从你手里通过，你就已经不会失败了。
40、找个平庸的老婆。除非这老婆本身有资源，否则尽量找个能力平庸点的。这样她可以安心帮助你，至少家庭无忧。如果老婆也很厉害，那就麻烦了。很可能她会不断质疑你的能力和决策，她恨铁不成钢，你啥也干不成。
41、选个苛刻的经理，让经理去管人，显得自己很包容，员工起了矛盾不会冲着你和公司来，你出面就容易调解了。
42、给团队里掺沙子。通常一个团队都是协作的，业绩不好的团队放进去个业绩牛人，懒散的团队放个勤快人，佛系的团队放个计较人，团队长威望高的放进去个杠精，铁板一块的团队要学会掺沙子。团队跳槽是很可怕的事。
43、留个管理漏洞。当然是小漏洞，比如公司提供抽纸，放一堆不去管，看谁爱沾小便宜，偷偷把公司东西拿回家用。这种人就别安排沾钱的工作了。
44、爱心大姐。公司需要有一个爱管闲事的爱心大姐，老板会省心，氛围也好。或者直接就是老秘书兼任爱心大姐，没事你还能听点小道消息和八卦，更容易了解员工心理。
45、赚钱最不重要。定价永远跟随市场，低于成本就承担亏损，绝不能害怕亏损积压库存。生意有亏有赚很正常，现金流才是致命伤。跟随市场走流量，该亏就亏，有人打价格战，必须迎战清库存。手里有钱啥也不怕。
46、不听话的会计。会计坚决不要唯唯诺诺，唯唯诺诺的会计能把你送进号子去。坚持原则的会计是在保护你。
47、竞争就是合作。最大的合作来源于竞争，王老吉与加多宝竞争，做大凉茶市场的同时干死的是和其正。奔驰和宝马的百年竞争，创造了汽车时代。你最大的竞争对手，是你最真挚的合作伙伴。
48、别招未婚女性。稳定的岗位不能用年轻女性，刚毕业的女性面临恋爱，结婚，生子，哺乳。情绪也不稳定，如果有需要，可以是前台或者上手快的岗位。（这条因人而异）
49、别重用上进的人。如果你发现员工在学习啊备考拉，就要注意了，可能会跳槽。也不能辞退人家，上进心谁都有，近期不让沾手公司资源就行了。
50、维护跳槽的人。开明一点，善待跳槽的人，员工跳槽的原因在你，因为你没给他足够薪水或者空间。如果确实给不了，也要维护好关系，今后还能合作或者竞争，留个余地给自己。
51、付费的情绪。老板发脾气是要付费的。同等薪资情况下，员工优先选脾气好的老板，所以脾气大的会流失员工和加薪。脾气好的老板，工资低一点点员工也能接受。
52、不找合伙人。不到万不得已，不要找合伙人。即使找合伙人，也绝不能平均股份。要确定好谁说了算，谁只能提建议。
53、选合伙人先谈散伙，选合伙人比选媳妇更难。你得了解他的身份背景媳妇家庭存款收入等等。合伙之前先说好怎么散伙，什么必要条件时可以修改散伙条件。合伙人必须资源互补，实资入股。
54、卖公司。经营任何一家公司的最终目的，都是卖掉他。永远记得，变现是唯一的目的。只有价钱合不合适，别把公司当自己孩子。每家公司都会经历童年，少年，青年，壮年，老年，暮年。最好的价钱在青年和壮年。壮牛最值钱。
55、尽量别跟国企合作。他们的目的通常不是赚钱，跟他们做生意，合作关系会很复杂，浪费精力，拖垮现金流。（这条因人而异，现今社会完全脱离国企也不现实，尽量慎重吧。）
56、别搞创新。创新最费钱了，行业里别人怎么做你就怎么做，一点点改进就了不得了，千万别想着创新，哪怕吃喝嫖赌都没创新死的快。
57、第二批进驻。新开的商场，街道，园区。哪怕政策再优厚，不要第一期就进，发现那里生意好了可以高价收购，不要后悔，第一批都是小白鼠，给第二批排雷的。
58、爱当中间人。如果听说有谁要收购企业，一定发动人脉全程帮助，哪怕是转让饭馆。不为赚中介费也去，千万别认为与自己无关，参与一次就长见识，长大见识。类似的还有投融资谈判之类。
59、结交大神。类似牛逼财务，牛逼律师，牛逼黄牛白手套等等，主动结交，过年送礼。有时候人家一句话就能救你命。但别跟大牛扯上生意，就是聊天。
60、年轻别创业。怕的不是亏损，而是赚钱，赚大钱。年轻时候赚到大钱对人生来讲是天大的坏事，容易膨胀，认不清自己，膨胀会要命。尽可能娶妻生子之后再创业。
61、赚钱不是本事。要认清楚赚钱的本质是你在风口。能力本领不重要，重要的是选择。会赚钱也不是什么牛比的本事，你是商人，商人会赚钱很牛比吗？程序员会编程很厉害吗？
62、别学技术。老板千万不要懂得技术，虽然初创企业老板需要万能，但上了轨道记着忘掉所有的技能，你不懂，才能让技术人员干活。
63、工资制度研究天花板。工资制度研究的是收入天花板，最低收入是员工研究的事，你收入低招不到人的，所以你只需要研究绩效工资上限。
64、请吃家宴。老板请人下馆子很正常，不正常的是家宴。让你媳妇动手，吃什么不重要，重要的是请谁来吃。用好鲶鱼理论。
65、不做保质期短的生意。老人们说的千里不贩菜，保质期短的生意尽量不要做，因为你不知道意外在哪里。
66、给自己发工资。一定要给自己发工资，而且是社会标准工资，你来企业也是工作上班，投资和工作分开，公私分明。不然你就算不清账了。一元某东是混账，他平时怎么花钱?
67、别做大做强。除非你想好了要run，国度不同，一帮子跟老美学，搞什么乌镇大会，个个富的流油，像极了肥猪大会。
68、别高调。赚钱别得意，心情能理解，但越赚钱越要静悄悄，防备有人没钱了，想起你了。特别是要防着孩子。
69、别做最赚钱的生意。最赚钱的生意往往风险最大，盯得人也最多，飞得高意味着摔的惨。可以做供货商，让人家吃肉，自己满足于喝汤。
70、跟破产人交朋友。只是交朋友，别想帮他，帮不了。看着他的生活，告诫自己破产很正常，做好心理准备。遇上不会走极端。
71、防着自己。平时拿工资，找个狠人管财务，防着自己偷自己。手里没钱，你也没机会黄赌毒。
72、子女要记账。从小让孩子学会记账，花什么钱记下来，只要习惯记账，他的今后就不用担心了。记账的人生活不会差。
73、看淡破产，还有经济危机。这个详细说一下，爷爷经历过三次抄家，一次官司，一次军阀，一次50年。老爸经历过两次破产，91年全国三角债，和一次投资失败。整体家里人对经济危机和破产看的很淡，按老人的说法，商人就是三天没饭吃，两天有马骑。那遇到危机怎么办？节衣缩食熬一熬就过去了呗。从小我也是在动荡中过来的，能够80年代吃西餐喝可乐，也能大冬天穿凉鞋。感觉就像动物冬眠一样，经济本来是有周期的，人自身也有周期，动物冬眠会很痛苦吗？受不了那些遇到危机，破产了就要死要活的。不就是钱嘛，经济好了还能挣。还有提问说遇到经济危机怎么办？你没过过冬天?那世界有四季我能怎么办？农民还有灾年丰年呢，怎么办？饿肚子呗。
74、不要举报。重要的事情说三遍，不要举报，不要举报，不要举报。哪怕你的表哥是税务局长，而你的竞争对手正在违法犯罪，也不要举报，千万不能举报。
75、保持微笑，和气生财。对周边的每一个人保持微笑，让所有人觉得你是和蔼可亲的，这个形象非常重要。
76、不能动小心思。跟竞争对手也罢，对员工也罢，一定要用正道的方法解决所有问题，哪怕再难，也不要动小心思，特别是歪心思，商道是正道，阴谋诡计一次都不行。
77、别跟公权力打交道。尽一切可能远离公权力。
78、别欠工资。你可以设置低工资高绩效，以此来应对可能出现的现金流紧张，但任何时候都不能拖欠工资。无论何种原因。
79、别借高利贷。再难都别借，哪怕只是周转一下也不行。有可能的话，拜一位有钱的大哥。
80、跟银行处好关系，关键的时候能救命。
81、记得让座。任何场面都记得，你不是老大，不要坐上席。哪怕你今天真的是老大，也要记得让年龄大的坐，或者资格老的坐。实在不行推辞一下也好。尽可能不要坐上席。
82、懂得站队，也必须站队。哪怕因为站队挨打，挨打就立正，别当中间派。
83、别动公户的钱。哪怕你是独立法人，那也不是你的钱。可以借，要记着还。
84、要认怂。商人首要是认怂，记住谁都能收拾你。再大的老板也是个瘪三。
85、背黑锅主动点。别让人家把黑锅硬摊到你头上，主动申请的黑锅操作空间大。
86、被人骂才是常态。学会接受有人骂你，有时候骂你的人只是因为心理不平衡，在人家眼里你真就不是个东西。别反驳。
87、学会挨整。被人整是常态，也很正常。学会被人整，别想着反制，没用，会挨更大的整。
88、别在公司搞不正当关系。如果真有想法和需求，可以在公司外面，但不要在公司内部，办公室恋情千万别玩。
89、买保险，搞明白公司真实风险在哪里，买保险。
90、花钱摆平。凡是花钱能摆平的事，记得别省钱，养成花钱摆平事情的习惯。
91、回家睡觉。再累再困，应酬再晚，回家睡觉。
92、突然辞退。辞退员工要突然，不能给反应的机会和时间。
93、维护人设，爱惜口碑。商人没有人设和口碑就没有商业生命了。一定要尽一切办法维护自己的人设。
94、记得还礼，无论是谁送的礼，都是人情，记得还礼。有人请吃饭，能推则推，推不掉记得还请人家。
95、主动打招呼。无论是员工，还是下游，记得见到认识的人就主动跟人家打招呼。
96、别还价。主要是在别人临时涨价的时候，记得只有要或者不要，别还价。敢给你涨价都是有原因的，不怕你不接受。比如你看上了一个商铺，说好的价格，人家临时反悔了，这很正常，你只有接受或者不接受，接受了就掏钱，接受不了就放弃，千万别还价。
97、配置固定资产。无论是轻资产行业，还是重资产行业，都不能不配置固定资产，一定要配置，必要时能救命。
98、别贪小便宜，贪小便宜会吃大亏。
99、记得收缩。哪怕你现在生意再好，前景再好，扩张的时候记得如何收缩，给收缩留出操作空间。
100、家庭开支相对固定。再有钱也要对家庭开支有限制，要设置家庭开支上限。
101、认罚，这个最近有点敏感。记着只要管理部门一出动，你肯定是做错了。千万不要认为自己很守法守规，你肯定是错的，只是自己没发现。要在脑海里加深这个观念，可以讨价还价，但是一定记着是你错了，首先表态自己是认罚的，其他事就好办了。
102、认罚很开心，如果不是这位领导关照，你不但没发现自己的错误，还会越陷越深，犯更大错误，懂没？感谢领导，罚多少都是关照。开心一点，罚了叫没事了。
103、抽明水。给人介绍生意抽明水不要抽暗水。比如给别 人介绍个客户，你要抽多少水放到明处，哪怕再高也没关系，这是生意。抽暗水代表不当得利，会吃亏的。
104、尽量别抽水。抽水有违商业道德，尽量别抽水。实在忍不住，可以暗示对方，不要主动去做，商人不是掮客。
105、账上钱多了，比如你对账发现钱多了，多了一点钱，这个太可怕了。千万要注意，不要以为这是隔年的衣服里发现的零花钱，这通常是财务上出现的大漏洞。少钱不可怕，钱多了才可怕。
106、亲手敬茶。对任何人，员工也罢，扫地阿姨也罢，客户，上下游。记得只要跟你坐在一起，一定亲手敬茶，别让秘书倒茶。
107、不要独家政策。随大流，无论规模多大，无论渠道多厉害，记得不能要独家。比如你采购，记得价格不能低于所有人。特别是不要问上游要独家，只要是第一线政策就可以了。
108、不要吹牛。你规模有多大，同行都知道。人有惯性思维，你越伏低，他越觉得你规模大，你越吹牛，他越看不上你。所以，记得规模越大越要低调，尽量去烘托同行，别吹牛，牛皮破了很尴尬，合作伙伴会防着你，你说的话也会打折扣。
109、钱是守不住的。钱只有流动起来才能赚钱，才能保值升值，钱是守不住的。任何时候只要没有现金流，最终都会一无所有。搜一下30年前的守财奴富翁们，就会明白这个道理。
110、账期要短。哪怕利润少点也没关系，只要账期短就有现金流，没有现金流就没有生意。所以要追求账期短的生意，而不是追求利润高的生意。
111、乐于助人。有人求你帮忙是好事，要做一些帮助合作伙伴的事，让客户记着你是乐于助人的，他会放心跟你合作。
112、尽量别承诺。话要说活话，再十拿九稳的事也给自己留点空间。万一没做成呢？
113、记人恩德。帮过你的人要记得，要让人家知道你一直记得他对你的扶持。要跟别人提起你受过谁的恩惠。愿意帮你的人会越来越多。
114、时间观念。别迟到，别迟到，别迟到。无论跟谁，无论何事，都别迟到。时间观念很重要。
115、企业标签。比如你是最便宜的，你是服务最好的，你是单项规模最大的，总之让人想起便宜，或者服务，或者规模就能想起你，总得有一个企业标签吧。