标题：从有第一个粉丝的时候，就有变现的能力
你有没有听过这么一句话——外行看笑话，内行看门道。粉丝数和赚钱是两回事。我有个朋友也是做知乎的，80多万粉丝也变不了现。
很多粉丝上来就问我怎么涨粉，我也是从那个阶段过来的，你走过的路我基本上都走过，我们普通人做IP，不要追求涨粉，我们的目标是赚钱。
我现在做IP的理念是：
最好从有第一个粉丝的时候，就有变现的能力。
下文也是围绕着这个理念去讲的，看起来会比较枯燥，如果想要内化成为自己能力的一部分并正确运用，就要把这篇文章收藏起来，然后在生活中用力去实践。
全文大纲：
一、什么是个人IP？
个人IP是什么？这个概念我之前在文中讲过很多遍，在我的概念里，个人IP不是知识产权，而是知识财产。
这么理解吧，比如你在知乎做好物矩阵，目前月入十多万，这就好比你在广州有20套房子在收租，房子是财产,个人IP亦是。
比如我指导学员做了一个健身的IP，通过互联网,让更多的人认识他。
然后他把自己的健身理念和经验打包成产品，售卖出去，或者说他推荐自己觉得好的健身产品获取佣金也可以用来举例。
总之有了这些，你就有“收租”的能力。个人IP是具有经济价值的，是可以换钱的，所以我更愿意把它叫做“知识财产”。
你可以理解为凡是有影响力的，现在都叫做IP。
简而言之，你有影响力、有名气了，就能赚钱，名和利都是并行的。
二、关于个人IP变现的一切
1、 不同领域的人如何变现
任何行业有专业积累的人，都有机会拓展线上，而不是说只有你长得好看、能说会道，会表演、会主持才能做IP。
举个例子：
如果你擅长健身，想成为一个线上减肥训练营的老师，那么最快的方式是，先打造一个自己的成功案例，这是让用户产生信任的关键。
比如帮助过朋友快速减肥多少斤,那就把这套流程不断打磨,不断积累、输出，
对于真正的真知灼见，人们是不吝于真金白银的，
当你的专业能强大到让别人为之买单，你就会变成一个健身领域的超级IP。
如果什么都不会呢？记住一点，你能帮助用户解决什么问题，就能赚什么钱。
先整理细分领域资料，然后自己去学，做出1.0版本的产品，70分的水平教60分的人，成为汇总者。
同理，不断积累自己的价值主张、知识体系、方法论、成功案例，输出的越多、成功案例越多，你在这个行业就越权威。
2、个人IP变现的底层逻辑
自媒体和传统媒体不一样，他去中心化，也就意味着每个人都可以自己搭建鱼塘成为一个小的KOL。无论视频音频文字，全都一样。你有粉丝了，就能够变现。
我再讲一遍个人IP变现的赚钱逻辑：
先确定变现方式——反推定位——设置钩子——用内容把钩子包装好——分发到各大平台——躺赚。
和明星、网红不一样的是，个人 IP能做起来靠的是信任累加。在自己的领域，往往有更长的生命力，是能做一辈子的事。
所以我在推荐的我的领域相关的产品时，我的用户也更愿意信任我，为我付费。
3、常见的9种个人IP变现方式
（1）获取平台对创作者的奖励
比如知乎平台奖励，这个奖励是实打实的，我参与过很多次，平台金额都不小。
（2）商业修改
什么公众号广告主、流量主的我就不说了，说个带劲的。
我之前把我做知乎好物的经验复盘了一下放在知乎，刚开始收获了8个赞，我还挺开心的，然后陆陆续续就有更多的点赞，到了2400个赞的时候，直接爆了。
中途起起落落冲上了现在的快2w赞，为啥要说这个事，因为在这之中我的见识又升级了。我通过知+互选的商业合作，花了一下午写了200字，赚了1万块。
这次赚钱方式不同于之前，这种赚钱方式比好物推荐更省事，就相当于一个月啥也不干，也有1w的收入。
赚钱的事为什么要告诉别人，这就是原因吧，影响力要比那一两个赚钱技巧要值钱的多。
（3）获取粉丝打赏
分享一篇有深度，有干货，引起共鸣的好文章，或者发布的作品满足了粉丝们某种需求，便会有粉丝自愿给作者打赏。
（4）付费阅读
左边这篇文章赚了4w，右边这篇文章2天赚了2.4w：
不同于粉丝赞赏，这个更像是小型知识付费产品，如果想开99/199的课程，真的可以考虑这种方式。
优点是只管做自己的，没有售后，就卖个信息差。把文字研究好做到想让人购买，把内容质量做好，让买过的人觉得值。
（5）社群服务收费
其实就是付费进群会员制。通过社群的强关系，高粘性，持续转化。当你的影响力越来越大，就可以吸引粉丝组建社群变现。
万物皆可社群。
卖货,需要社群。
知识付费,需要社群。
什么都需要社群。
这一条一定一定推荐,也是我目前在做的。
不要以为一个人做不了社群，我之前也是这样认为的，
但后来我发现其实社群的模式设计好了，一个人运营也轻轻松松，并且爆发力很强，能给你带来非常多的写作灵感和成功案例，以及很多志同道合的朋友。
（6）佣金
比如我一直在做的知乎好物：发专业内容然后吸引粉丝去购买，然后赚佣金钱。
现在我单个好物IP每个月给我带来的佣金有1w以上。
（7）广告
影响力越来越大的时候，稀奇古怪的赚钱方式越来越多，也有很多商家来合作，接广告、给定向佣金，分成更大。单个账号的收入从刚开始的一天200变成了一天1000多，流量就是钱，名气就是钱。
8）书籍，课程出版：
在今天的时代里，普通人是可以通过写书做课获得财富自由的。
没错，普通人也是可以出书的，同样也是可以把自己的同一份时间和精力卖很多次。
很多朋友都觉得,出书这件事情很难。其实没你想象的那么难,我3万粉丝的时候,就有编辑来找我沟通出书的事啦。
（9）卖号：
当IP有一定的影响力，也成了自己的资源，可以将账号迁移给对方，但这个不推荐。
我之前遇到瓶颈迷茫的时候一度有这种想把号卖了算求儿的冲动，但最后都被身边的大佬们劝退了。
因为已经有影响力了，就算是放在那，也一定会增值的。
再复习一遍个人IP变现的赚钱逻辑：
先确定变现方式——反推定位——设置钩子——用内容把钩子包装好——分发到各大平台——躺赚 。
这几十个字一定要怒背20遍。
99%的普通人做自媒体赚不到钱，只有两种原因，一种是流程错了，另一种是被自己的思维限制住了。
三、 打造个人IP的操作流程是怎样的？
第一步：确定变现方式
1、 为什么我一定要让你先确定变现方式？
变现方式非常非常重要：
- 你要卖广告，就注定要做爆款、把流量搞好，才能靠广告吃饭。
- 你要卖自己的产品，就得把转化搞上去，专心写干货，吸引到铁粉，先设计好后端变现。
不要到最后付出大量的代价只收获了一些不能变现的掌声。
这种事情在IP圈太常见了，包括我自己，也在这块走了很长很长的弯路。
比如你擅长健身。那就写健身领域的知识，做训练营，做公众号，做社群。
你喜欢看书，那就天天讲怎么挑选书籍，围绕着推荐书籍天天讲，赢得大家信任，自己在这个领域的生命力会越来越强。
所以这个变现方式一定要先想好，这样你后续的工作才是有效工作。
第二步：确定定位
1、为什么定位很重要？
这些概念、底层逻辑必须要懂，你别一听“定位”这个词就自动略过了，不把定位这里搞清楚，可是要走很多弯路的。
明确的定位也是迈出第一步的关键。
这么说吧，线上做IP决定你能不能做起来、能不能赚钱，看的不是你做哪个平台，或者用什么样的表现形式，而是你的定位。
现在各大平台的算法虽然各有差异，但都有一个共同的特点，就是把你的内容，精准推荐到你的受众眼前。
2、为什么做了很久的IP都不赚钱？
就是定位不明确，就是你压根儿不知道自己想怎么赚钱，甚至想只要输出内容就可以有钱和机会源源不断找你；
所以你不知道自己什么定位，写的文章、发的想法，不知道要达到什么效果，
找不到衡量的标准，就没办法管理、优化、迭代这个项目，不知道自己真正目的是什么，不知道自己真的想让用户做什么，只是表面目的是赚钱。
怎么让你的内容会被对应的用户喜欢？
打标签啊，自媒体平台的核心就是“标签”，要想让平台给你推荐，就要让平台给你贴上标签，
要想让平台给你贴标签，你的内容得垂直，要想内容垂直，首先得明确自己的定位，这是基础。
有的IP一篇文章也能赚钱，就是因为他非常明确自己想要什么，想让用户做什么，知道自己的定位是什么。
文字、视频只是工具，你自己脑袋里都想不透彻，只是想着赚钱就行了，不知道要赚哪类人的什么钱，写出来的东西，做出来的IP，大概率也赚不到钱。
3、两句话让你的定位快速抢占c位
我就不跟你们扯什么各种高大上的定位方法了，实在想学习怎么定位，就去看《定位》这本书，足够了。
但精华我已经提取出来了，《定位》这本书只用看这一句就行，其他的不用看：
“如何让你在潜在用户的心智中与众不同？”
所以做定位，牢记这两句话就行：
1、给他们一个关注你的理由（用户）
2、你知道自己是谁以后发什么内容（自己）
也可以这么理解，解决了哪类人群的问题，你就是什么定位。
倒着推，你是什么定位，就要解决哪类人的问题。
举个例子，之前有个徒弟做的是文案领域，每天要在网上花很久的时间去收集各种爆款文案、商业软文，他说他有这个需求,相信很多人跟他一样都有类似的需求。
于是他就顺便把这些内容整理好，包装成产品，在做文案类IP的时候，解决文案人的这个痛点，现在他这个产品卖了10000多份。
第三步：账号该怎么完善？
1、 完善主页：
当你看到一篇优秀的回答，或者一个有意思的视频，就会点击进去看该作者的昵称，放大图片看看头像，再看个人介绍以及背景图片 ，觉得感兴趣就再浏览一下他之前发布过的作品等，这些内容就统称为主页。
主页是你抓住用户心理的一大机会，可以说是起到了中流砥柱的作用，转化就在一瞬间，就像一见钟情或者产生好感很可能会把两个人带入恋爱的这个过程。
既然能点进主页，就证明你的内容是吸引人的，接下来就看主页的运营了，就像男女双方想要进一步相处，就要靠三观，品行，聪明才智了。
2、主页包括：昵称、头像、简介、封面：
先说说昵称——
昵称即你是谁，比如一提到钱酱你就会想到我写的关于个人IP的内容，一提起漂亮帅气你就会想到你自己，所以一个好的昵称是必不可少的。
首先一定要小众独特，而且要与定位内容相关性强，如果再有趣一点，大家就会一眼记住。
另外也可以通过贴标签来展示你的账号定位。比如：小崔说教育、 漫漫在减肥、 舟舟在创业。
旨在用户看到你的昵称之后，对于你这个账号是干什么的，心里就有个数，可能就正中他怀。
如果昵称没有鲜明地体现出来你的特别之处，那就很难得到用户的首次点击和持续关注。
再说头像——
头像选择的核心目标也是突出账号的主体内容，好的头像会自动吸金。所以头像一定要展现定位。
比如你是美食达人，那最好用一张让人垂涎三尺的美食图片。
比如你是做文案的，那可以用文艺的青年男女头像就很合适。
比如你是创业的，用整洁大方的本人真实照片就很有说服力，或者身着正装，更能展现你的创业形象，从而形成品牌效应。
接下来是简介——
简介是对昵称最好的解释。
在信息量大爆炸的时代，一定要突显出你自己的个性。
简介即人设，人设要清晰——要体现出你能提供什么价值，关注你能获得什么。用最精炼的话概括账号内容、突出账号主体定位。
一句话或者关键词让大家知道你是干嘛的，打造人格化IP等于轻松吸粉。
比如：玩转私域流量、自媒体运营、专注内容创作、穿搭时尚护肤等等。
最后聊聊封面——
封面最基本的要求是风格统一，简洁大方，看起来让人很舒服。
封面图要干净清晰，标出核心的信息即可。
封面标题要抓痛点，下文有详细的说明。
这样用户在翻看你以前的作品的时候才会更加方便，第一感官特别好。一般大家都不会喜欢太鲜艳的几种颜色放在一起，五颜六色看着眼花缭乱的。
总结一下：
主页，这里面包含昵称、简介、头像、封面。这些都是我们要展示给别人看的，需要营造出一眼万年的效果。
看似简单，但简单中也要还要突出特色，最大化放大你的优点，把最好的一面展现给别人。
整体围绕的主题再给你们列一下：
我是谁？
我是做什么的？
我的产品是什么？
我能给大家提供什么价值？
我能帮助别人解决什么问题？
第四步：内容输出
1、1个公式持续稳定输出爆款内容
内容创业最大的痛点就是，如何持续稳定的输出，这小小的一点，不知道绊倒了多少做自媒体的人，也是很多小白刚入门时最头痛的点。
做爆款内容无非就是：爆款选题+吸睛标题+好的素材+好的结构。
但这谁不知道啊，你先别着急，我花了一周时间，从我多年来用过的方法中梳理出最实用的一些规律，普通人只要认真复制就会真真切切地提升自己的输出效率和水平。
不建议跳读，先收藏起来，如果你真想在这行赚钱，以后一定会反复用到。
2、 4个内行人用的选题方法
1.1 选题到底有多重要
选题就像做生意选地址，工厂里面的食堂再难吃，每天五六千人的流量也有丰厚的收入；街面上的门店不在市中心，再美味也没什么人流量。
所以无论你选择哪个平台，选题都是核心。
选题决定内容的深度、广度，能不能得到用户的喜欢，会不会被疯狂收藏。
这就需要我们拥有“用户思维”，站在用户的角度挖掘问题。
最快捷的吸引莫过于满足其需求，我们的目标群体是用户，做出让用户真正想看的内容就是最好的内容，好的内容当然才会被买单。
你觉得好不是真的好，用户认为好才是真的好。
1.2 下面是我常用的4种选题方法：
1. 角度互换选题法
一篇受大家喜欢的内容，一定是引起过共鸣的。怎样引起共鸣，就是从大部分人——普通人的角度出发，换位思考，带入他们的思维。
所以平时大家要注意培养这种思维。比如结婚彩礼，年轻人的存款，大公司和小公司的区别等等。
2. 蹭热点选题法
每个平台都有热搜，可以多关注最近最火的综艺节目，很火的人或者有轰炸性的大事件，以及即将到来的节日。
比如王牌对王牌张天爱参加节目的妆容和发型很好看，你就去写如何做出这种发型，怎么化出这种妆。
比如：
王**和李**离婚了
你可以写如何处理好亲密关系，怎样增进感情。
重要的是，找到跟自己账号定位契合的热点，这样才不会让读者感觉到不适。
3. 粉丝问题选题法
粉丝问你的问题也代表了很多人想问的，不管深奥与否，不要以为稀疏平常就要忽略，术业有专攻，你知道的很多人都不知道。也可以看看同行大佬们他们的内容下面粉丝的评论。
我看过一条最高赞的评论：
“能说说白手起家如何着手赚第一桶金吗?”
你知道有多少人点赞吗？上万人！
大众喜欢，那就是经过市场验证的好选题。
4. 紧跟同行选题法
一般你打开一个软件最先看到的那些，都是做得很棒的内容，
比如你看到一个同行的作品很火爆，内容是在100个地方跟不同的女孩子合影，那你就可以做在100个地方化妆/唱歌/跳舞/写生。
同行就像是职业运动员，多关注同行的佼佼者，也是在为自己找灵感。
简单模仿远远不够，一定要加入自己的思考。
3、3个打造爆款标题的捷径
1.1 标题有多重要
标题之所以重要，在于它是用户不得不看到的“第一眼”。
广告学大师大卫·奥格威曾说：
“标题在大部分广告中，都是最重要的元素，能够决定读者会不会看这则广告。”
好的标题能体现主题，展示分享的核心，降低用户的决策成本，是内容的推销员，让读者想要与你互动。
这样阅读量就大，点击率就高，平台就越会把你的内容推荐给更多的人。
当然! 在我整理了n多个标题后,我发现了爆款标题的规律：
态度很重要，套路得人心。
为了避免大家知识焦虑,这里我只写最有用的,而且在创作中具有广泛的适用性，要知道,知识需要提炼，真的不是越多越好。
1.2 爆款标题有什么规律?
1 、展示回报，简洁明了
直接告诉用户,看了你的作品能得到什么，能帮你快速并更加精准的吸引目标人群。
比如:
玩转双十一的最全秘籍
5个步骤让你更有策略地求职
看完这三步，月薪过万只是个小数目
这就是利用了人性想要速成的懒惰心理, 激励读者迫不及待去阅读。
2、 与“我”相关，替他发言
比如:
为什么只涨KPI，不涨工资
普通本科毕业的我有什么出路吗？
为什么哭的次数多了，男朋友不愿意再来哄我？
3 、满足好奇，颠覆认知
好奇心是一切智慧的开始、制造悬念、营造冲突、标明地域都会让你的标题更加吸引人。
举例:
有一个小十岁的女友是什么感觉
你的父母才是最大的骗子
逃离北上广，我竟觉得很幸福
4、 4种获取爆款素材的地方
凭空想象或者亲身经历都是非常有限的，这里我推荐几种获取素材的地方。
不用字字斟酌，容易产生知识焦虑。我推荐的这些足够了，太多容易一团麻！
网站推荐：
1、A4广告提案
各种经典广告创意文案，就是一不小心容易在里面迷失哈哈哈~
2、设计癖
这个网站比较简单粗暴，经典程度不及上一个，扫一眼咨询就够了。
3、文案迷
一个很干的文字网站，找到自己的对应领域去找同行的优秀表达方式就好。
4、小鸡词典
四、18个自媒体主流平台做好账号的运营
去哪些平台开源呢？平台太多，全部都用太累了，为了精准投递提高效率，收藏下面这些平台就足够用了：
主流平台——
2、微信公众平台 http://mp.weixin.qq.com/
3、百度百家 http://baijia.baidu.com/
4、搜狐博客 http://blog.sohu.com/
5、腾讯媒体开放平台 http://om.qq.com/
6、网易媒体开放平台 http://dy.163.com/wemedia/logi
7、网易云阅读 http://open.yuedu.163.com/
8、简书 http://jianshu.com/
9、新浪微博 http://weibo.com/
10、快传号 http://kuaichuan.360kuai.com/
11、一点资讯 http://mp.yidianzixun.com/
12、豆瓣网 http://douban.com/
13、UC大鱼号 http://mp.uc.cn/register.html/
14、大风号 http://zmt.ifeng.com/
15、今日头条 http://toutiao.com/
16、搜狐媒体平台 http://mp.sohu.com/
17、阿里创作平台 http://we.taobao.com/creator/
18、 知乎 http://zhihu.com
还有一个点必须要提醒大家，引流到公众号的时候必须注意平台的规则，一般平台对小号引流的容忍度比较低，要是没几个粉丝就直接说“来我公号玩呀~”，
基本妥妥被判营销号无疑。
所以小诀窍在于统一全网头像ID，可以方便有心的读者查找。
五、如何做大做强，持续稳定的赚钱
不聊虚的, 先直接讲,怎么做，做IP前期能赚多少取决于多勤奋，后期能赚多少取决于团队和商业模式。
钱酱现在的业务结构：
以钱酱这个IP为主，辐射出来的12种变现方式
- 佣金带货
- 商业修改
- 商业推广
- 知识付费产品、社群
- 接广告
- 打赏、平台奖励等等就不说了
而且我不止钱酱这一个IP，我做了一个矩阵。
这也是为什么我一直坚持提倡和徒弟一起做IP矩阵，一个IP精力再旺盛，也可能只能把他最强的垂直领域有他的课程和产品/服务等等，
假如做成徒弟矩阵玩法，100个IP之间相互推荐与合作，这个互相协助的收入将获得更多惊人的回报。
这一套模式适合所有个体创业者。