主题：社交类通过线下聚会转化意向客户

所有的生意，都要建立在某种程度的信任之上。所有社交类生意项目，线上的作用，更多是完成引流和种草，线下活动，在信任的建立上，非常重要。

我把线下聚会，根据目的的不同，大致分为三类：

1. 产品分享

2. 创业沙龙

3. 休闲活动

大多数人，本身就是有社交的需求的，人只能在与他人交往的过程中，才能更直观地得到来自他人的反馈，从够确认自身的价值。

尤其是对于宝妈群体，平时除了孩子和家人，和社会的接触少，是有很强的聚会的意愿的。

所以，聚会这种形式，具备天然的吸引力，先不管具体的内容如何，至少可以认识不同的人，听到不同的想法，给单调的生活，增加一些色彩。

意向为什么要来参加产品分享会呢？

除了能够满足他们社交的需求之外，更重要的，是要让他们感受到被关心。

我们分享产品的目的，是为了在各个方面帮助人，让他们的生活变得更好。举办产品分享会，就是为了能够给意向一个机会，去了解我们的产品，如何能够让他们得到更好的体验。

产品分享，最好的方式，就是“下午茶”，准备的要点，恰恰是不要刻意准备。

创业者为了能够把事情做起来，可以“反人性”，需要在一定程度上跨出心理舒适区。

但是我们在对待潜在客户或者合作伙伴的时候，一定要顺应人性的规律。

人只有在放松的状态下，才能更好地接收信息。

所以，产品分享的氛围，至关重要。

地点可以选在自己家里，也可以在外面的咖啡厅，约上那些在朋友圈对你的产品感兴趣的朋友，喝喝茶，聊聊天。

以介绍大美丽大健康类产品为例，不要一上来就聊产品做推销，要先聊生活，自然地过渡到产品。

如果是我们熟悉的人，可以向对方询问你的状态：你觉得我最近皮肤/头发/指甲是不是比之前好了？接着过渡到介绍你使用的产品。

如果是第一次见面，可以先赞美对方在容貌气质上的闪光点，夸她很懂得保养。接下来过渡到那些产品可以帮助她保持状态。

在试用的时候，要注意对比。例如说护肤品可以只涂抹一只手，或者半边脸，然后让体验者自己去描述使用这个产品的感受。

如果你对产品相关的信息并不是那么熟悉，也不用怕，因为感觉大于语言。

只要你的意向客户回忆起这次聚会，第一感觉是轻松愉快的，同时产品也确实有亮点的话，那么ta就会把你，以及你介绍的产品和这种感觉绑定到一起，从而产生购买的欲望。

分享经济的关键，是把客户转化成为产品的推广者。

最近这几天，特斯拉中国Model Y的订单，已经突破了10万台。首要的原因，当然是降价15万，但他们特别的销售策略，也加速了销售进程。

当你走进特斯拉的经销处的时候，迎接你的，并不是专职的销售人员，而是特斯拉的车主。特斯拉通过给车主人员优惠或者送实物的方式，激励他们进行裂变式销售。

这个例子，说明分享经济的销售理念，已经跳出互联网，撞进了传统商业的营销框架。

从消费者到推广者的转变，有四个关键点：

首先，消费者要对产品本身有较高的认可。这一点，我们已经靠线上种草、后续跟进以及线下产品分享会这几个步骤解决了。

接下来，就是要有创业的愿望。这一点，可以从跟客户多次的沟通中得出判断。

第三点，就是对介绍人的信任。

第四点，就是对项目本身的信任。

其实，最后两点，是一个问题，就是客户对你的信任到了哪个阶段？

项目是你带给他的。你自己，就是项目形象的具体化。

因为创业分享会的关键，就是建立参与者对你个人的信任。

为了做到这点，讲故事的能力，就非常重要。通过你的形象、精神状态、语言、肢体动作传达出来的，项目带给你的改变，比介绍项目本身，还要重要。

你要给参会者讲述你如何接触到这个项目、产品对你的生活，带来了哪些改变？项目在提升你的眼界、能力和财富方面，起到了怎样的作用？

这就需要你在演讲的过程中，设计出能够与参会者相链接的点，让他们觉得：她描述的心理，不就是我当时的心态吗？既然她能进步，那么我也能！

所以，讲述自己的故事，不是为了炫耀自己有多牛，因为这些信息，与他们无关。

你需要做的，是用你的故事，来与听众产生共鸣，让他们产生代入感，让他们有信心成为你。

创业沙龙，只有你一个人分享，不行，因为如果你已经做得很好，小白依然会产生距离感。你需要安排刚创业不久的分享者来讲述他们的故事，描述他们如何取得一点一滴的进步，这会让参会者觉得，成功是可以靠点滴来累积的。

创业沙龙，也可以跟产品体验结合，方法参照前文。

以上的两种聚会的形式，跟业务直接相关，但如果线下聚会的目的性都很明确，也容易给意向，甚至团队的推广者造成一定的心理压力。

为了保持聚会的长期吸引力，我们需要不定期举行一些跟业务无关的活动，团队成员的家庭成员，也欢迎。

爬山、散步、郊游、吃饭都是很好的方式。这样做的目的，是为了跟团队成员，建立业务关系之外的生活化联系，削弱交流的功利感，同时也能够给他们的家属一个了解团队的机会，用正面的形象，消除他们的顾虑。

这个话题写了这么多字，谢谢大家陪我这么久，感谢大家的点、评、赞。很欣慰能够给大家一些启发。对我来说，也是一个复盘的过程，是大家的关注，让我能够更为细致地总结创业过程中的一些经验教训，帮助我成为一位更加成熟的轻创业实践者。

下一篇，我给大家分享一下社群管理的一些经验。