主题：“得小镇青年得天下”的时代已来临

今年“618”电商大促已经完美收官，京东、淘宝、拼多多等多家电商平台虽然战绩不同、比拼维度不同，但我们无一例外地发现，站在消费者分析角度，他们都不约而同地多次提及“小镇青年”。这说明，互联网时代拥有强劲的消费能力以及独特的消费观念且数量庞大的小镇青年已经成为新一轮消费升级的主力军，“得小镇青年得天下”的时代已经来临。

所谓小镇青年，是指居住在三四线城市的青年们，他们与大城市青年普遍亚历山大不同，相反，他们一般具有稳定的工作和收入，生活压力小，并且有较为充足的休闲时间和日益提升的消费能力。尤其最近几年，小镇青年已经成为各大新老品牌争夺的主角。在这场没有硝烟的争夺战中，例如手机品牌OPPO、VIVO，餐饮品牌蜜雪冰城、正新鸡排，白酒品牌驴踢马、粱大侠等均因善于抓住小镇青年的消费特点而脱颖而出，发展势头迅猛。

以蜜雪冰城和粱大侠为例，它们的成长史其实就是这些出色的新兴品牌的典型代表。而蜜雪冰城和粱大侠之所以可以在众多同类品牌中脱颖而出备受年轻人喜爱，其实主要都是源于三个方面，即始于颜值，陷于内容，终于品质。正是由于这三方面优势，恰逢其时地满足了当代小镇青年对该类产品的需求特点，它们才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

众所周知，随着入驻小镇的品牌越来越多，小镇青年的可选性也越来越大，小镇已经逐渐从之前卖方市场过渡为买方市场。这意味着，当同一类品牌摆在同一货架上，商品的颜值高低，包装特点将直接影响消费者的选择。为此，蜜雪冰城凭借的雪王Q版造型，呆萌可爱的IP形象成功出圈，销量大增。

而粱大侠也专门聘请国内白酒行业顶尖设计团队量身打造一款别有生趣的“发光瓶”，琥珀琉璃的独特质地，再加上瓶底发光垫的巧妙设计，轻轻一按便通体透亮，分为引人注目，引得无数消费者争相购买。

高颜值自然加分，但归根到底消费者买的是产品，良好的品质保证才是最根本的。这一点，蜜雪冰城和粱大侠都非常清楚。为了保证质优价廉，蜜雪冰城有专门的供应商自给自足，并要求供应商保证品质，如若做不到则会面临违约金扣除乃至解除合作的惩罚。

无独有偶，粱大侠同样为保证品质，携手中国评酒大师高连华、贡献文夫妇，坚持采用古老的混蒸续渣老五甑传统酿造工艺，纯优质高粮酿造，整个酿造过程不添加任何食用酒精、香精、香料，最终确保酒体口感层次饱满，集清香型白酒的清香纯正以及浓香型白酒的口感醇厚等众多特点于一身，消费者好评如潮。

除了颜值、品质、文化，渠道经营也是蜜雪冰城和粱大侠非常看重的。近日，蜜雪冰城火爆全网的洗脑式神曲凭借“病毒式营销”彻底出圈，频频喜提热搜榜首。再配上看上去就很便宜的卖场风店面，让蜜雪冰城进一步稳扎下沉市场。